, Почему вам нужен клиент-якорь и как найти его

Независимо от того, насколько вы хорошо организованы, в какой-то момент во время вашего первого года фриланса вы, вероятно, начнете сомневаться. Для многих причина будет простой: слишком много клиентов, недостаточно денег, а не достаточно свободного времени. Как можно работать 70 часов в неделю, и едва ли можно сломать?

Прежде чем обвинять свои навыки бюджетирования, подумайте: в то время как важно поддерживать несколько клиентов, чтобы вы никогда не переставали скремблироваться, когда кто-то исчезает, слишком много маленьких клиентов могут оставить вас безнадежными и измученными.

Чтобы сделать его фрилансером в долгосрочной перспективе, вам нужен якорный клиент.

Что такое Anchor Client?

Якорный клиент - краеугольный камень вашего портфеля внештатных бизнес-приложений. Они являются постоянным контрактом или долгосрочным контрактом, который обещает определенную сумму денег и времени. В идеале, этот клиент платит вам достаточно, чтобы вы могли сделать большую часть своих счетов только с этим концертом; самое главное, этот клиент всегда платит вам вовремя.

Якорный клиент в основном предоставляет вам большую часть преимуществ «реальной работы» - i. е. , полу-регулярные вливания наличных денег и некоторая структура - не требуя от вас появляться каждый день и сидеть на бесконечных встречах. (Кроме того, конечно, без фактических преимуществ, таких как пенсионное и медицинское страхование, но ничто не идеально.)

Как найти привязывающего клиента

Вот найти якорный клиент и построить свой бизнес-фриланс:

1. Разработайте один из своих небольших клиентов.

Единственное лучшее качество, которое вы можете развивать, как фрилансер, - надежность.

Если вы тот, кто всегда делает то, что она говорит, что она собирается делать, когда она скажет, что она это сделает, вы тот человек, который получит больше работы, когда ваши клиенты будут предлагать. Делая свою самую лучшую работу с клиентами, которые у вас есть, вы станете первым в очереди на работу по дороге.

Вы также должны сообщить своим клиентам, что вы доступны.

Будьте в поиске возможностей расширить свою рабочую нагрузку с помощью ваших любимых компаний. Лучшие якорные клиенты - это те, чья работа действительно вас волнует.

2. Положите себя как более дешевую альтернативу сотруднику.

По мере развития отношений с вашими меньшими клиентами и укрепления доверия вы можете услышать о вакансиях в компании. Ищите концерты, которые звучат как что-то, что вы можете сделать на контрактной основе, и бросайте шляпу в кольцо.

Большинство работодателей будут рады нанять подрядчика вместо штатного сотрудника. Это дешевле, потому что им не нужно платить пособия, и им не нужно будет иметь дело с увольнением или прекращением, если они больше не потребуют ваших услуг.

3. Вернитесь в свою сеть и выполните эти соединения.

Если вы перешли на фриланс после нескольких лет работы на других людей, у вас есть встроенная сеть для работы по контракту. Держите своих старых боссов и коллег в курсе и убедитесь, что они знают, что вы всегда ищете новых клиентов. Соединитесь с ними в LinkedIn и других социальных сетях и возьмите визитные карточки, если вы столкнетесь с людьми в реальной жизни, которым могут потребоваться ваши услуги.

Для этого требуется определенная практика, не чувствуя, что вы просите раздаточный материал, но просто помните: если у них больше работы, чем они могут справиться, вы можете решить их проблемы.

Вы не можете заставить кого-то нанять вас, кто вам не нужен, поэтому нет ничего плохого в том, чтобы быть готовым сделать дело для себя, если возникнет такая возможность. Когда это произойдет, ищите эти более длительные концерты с точки зрения количества часов в неделю или месяцев на работе. Это ваши потенциальные якорные концерты.

4. Получите работу на условиях неполного рабочего времени.

Иногда лучший способ сделать это как фрилансера - это не заниматься фрилансом полный рабочий день. Поиск работы на условиях неполного рабочего дня, которая предлагает регулярную зарплату, может дать вам безопасность, необходимую для того, чтобы вы столкнулись с большими рисками в своей компании. Опять же, работодатели часто рады рассмотреть вопрос о найме на неполный рабочий день, независимо от того, изначально ли они задумывались о позиции, потому что это дешевле.

5. Применяйте слепые и знайте, что вы ищете.

Даже если 60 процентов рабочих мест, полный рабочий день или иначе, проходят через сеть, 40 процентов - нет, поэтому все равно стоит применять слепые к онлайн-спискам.

Когда вы ищете этот якорный концерт, который сделает вашу финансовую и творческую жизнь немного легче, вы ищете несколько ключевых слов, в частности, e. «X часов в неделю» или «X-месячный контракт».

Подробнее: 9 Типы внештатных работ | 6 мест для поиска внештатных листингов онлайн | Что вам нужно, чтобы начать фриланс

Related: Топ-10 вакансий для работы удаленно | Топ 10 советов по поиску работы | Как найти внештатные вакансии