Продавцов, которые теряют, разговаривая с агентами и покупателями

Когда продавец из дома говорит мне, что у нее скорее не будет замка в ее доме, у меня возникает чувство страха. Дело не в том, что никакая блокировка не означает меньшее количество показов, а это потому, что я подозреваю, что впереди проблемы. Продавцы, разговаривающие с покупателями и агентами покупателя, почти всегда испускают проблемы.

Продавцы склонны говорить не то. Агенты покупателя обучаются собирать информацию и использовать ее против продавца.

Агентам, которые являются REALTORS®, не разрешается разговаривать с продавцом таким образом, который считался бы неэтичным или как вмешательство. Не каждый агент REALTOR®. Однако даже невинный вопрос может превратиться в сложный ответ, некоторые из которых могут плохо повлиять на продавца.

Типы вопросов, которые продавец не должен обсуждать с покупателем

Продавцы никогда не думают, что они говорят что-нибудь, что может вернуться, чтобы укусить их. Они хотят быть дружелюбными, информативными и полезными. Я могу сказать им, чтобы они закрывали рот, но это не приносит пользы. Вместо этого я предлагаю сказать: «Пожалуйста, обсудите это с моим агентом» как способ разрядить и отклонить вопросы. Они также могут позволить покупателю и агенту покупателя знать, что они не являются невежливыми, но их листинговый агент посоветовал им не отвечать на какие-либо вопросы.

Вот вопросы, которые могут вызвать проблемы в транзакции, если продавец говорит с покупателем о них:

• Как долго вы живете в доме?

  Если вы живете в доме всего несколько лет, покупатели могут подумать, что вы продаете, потому что дом - это не то, что, по вашему мнению, было бы, когда вы его купили; что с этим что-то не так. Если вы долго жили в доме, покупатели думают, что у вас так много средств, что вы не знаете, что с ним делать.

• Сколько предложений вы получили?

  Если вы получили много предложений, и ваш дом не продается, покупатели будут задаваться вопросом, есть ли что-то не так. Если вы не получили никаких предложений, они также подумают, что что-то не так. Вы ничего не выиграете, ответив на этот вопрос.

• Сколько было вашего самого высокого предложения?

  Эй, если вы никогда не спросите, никто никогда вам не скажет. Это мысль, стоящая за этим вопросом. Иногда это быстро распространяется так, что продавец будет отвечать, не осознавая этого. Вы никогда не хотите показывать свою руку.

• Как быстро вам нужно двигаться?

  Если вы сообщите покупателю, что ваша жена была переведена из-за состояния, и вы хотели, чтобы вы продали ее в прошлом месяце, вы говорите покупателю, что вы отчаянно нуждаетесь в предложении. Отчаянные продавцы получают предложения lowball.

• Где вы двигаетесь?

  Если вы перейдете к менее дорогому сообществу, покупатели подумают, что им не нужно платить цену за свой список, потому что они могут решить, что вам это не нужно.Если вы переезжаете в более высокую цену, покупатели могут опасаться сделать предложение, потому что они беспокоятся, что он не будет соответствовать вашим сетевым требованиям.

• Почему вы продаете?

  Если вы ответите на этот вопрос, вы можете также трафарет на лбу написать предложение lowball. Даже шутя об этом и говоря, сделать кучи денег могут иметь неприятные последствия. Агенты и покупатели будут судить вас по этому вопросу и попытаться использовать информацию против вас. Просто не отвечайте.

• Каковы ваши соседи?

  Люди субъективны. Не предоставляйте покупателю повод устранить ваш дом из своего списка возможностей. Если они хотят знать о соседях, пусть они разговаривают с соседями без вашего участия. Если только что-то о ваших соседи делает их существенным фактом, причина не покупать, не говорите о них. Если вы говорите, что они прекрасны, и покупатель позже полагает, что это ложное заявление, они могут подать в суд на вас.

• Сколько вы должны?

  Если у вас есть ипотечный кредит, сколько стоит за ваш ипотечный кредит, это действительно не бизнес, а ваш и ваш агент. Если ипотечный баланс не превратит вашу продажу в короткую продажу, это не важно и не имеет значения для транзакции.

• Какой ремонт вы сделали в доме?

  Многие документы о раскрытии информации о продавце обсуждают ремонт. Нет причин обсуждать их до предложения. Продавцы часто помнят ремонт как стоимость больше, чем ремонт действительно стоит. Во многих случаях стоимость ремонта не приносит большого значения стоимости дома. Вы не хотите, чтобы покупатель задавался вопросом, разваливается ли ваш дом.

Вот почему продавцы не должны быть дома, когда покупатель приходит в тур. Мало того, что отсутствие продавца не позволяет покупателю сохранять конфиденциальность и время, чтобы рассмотреть дом как свой собственный - который она не может сделать, если продавец присутствует во время показа, - но он не позволяет покупателю разговаривать с продавцом. Это также мешает агенту покупателей разговаривать с продавцом.

Пусть ваш агент поговорит с агентом покупателя. Вот почему вы наняли агента, чтобы представлять вас. Пусть ваш агент сделает свою работу, и вы будете намного счастливее при закрытии.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}