Разница между коммерческими агентами по продаже и лизингу

В начале своей карьеры агент решит, должен ли он быть коммерческим или коммерческим лизинговым агентом. Хотя оба типа специалистов упорно трудиться, чтобы обеспечить благоприятные условия сделки для своих клиентов, существуют четкие различия между продажей офисного здания в 150, 000 квадратных футов и обеспечение арендатору в аренду 10, 000 из этих квадратных футов в течение десяти лет.

Обе специализации могут быть прибыльными в зависимости от ваших амбиций и стиля работы.

Помните также, что есть возможности, выходящие за рамки представления владельца и помещика. Многие агенты специализируются на покупателях и арендаторах. Некоторые даже представляют покупателей и продавцов, арендаторов и помещиков, хотя это может создать источники конфликтов.

Что делает агент продавца

Специалист по утилизации берет на себя самую высокую цену покупки для клиента. Он делает это, используя сильные стороны здания, такие как превосходное местоположение, высококачественные светильники и недавние ремонтные работы, а также переговоры о любых недостатках, таких как проблемы с системами отопления, вентиляции или водопровода.
Агент продавца должен знать самое низкое приемлемое предложение своего клиента и как вести переговоры, чтобы обсуждение никогда не попадало на этот номер. Вы можете упростить переговорный процесс, предоставив продавцу как можно больше информации о похожих свойствах на рынке, тенденциях в приобретении и последних новостях на рынке кредитования.

Что делает агент покупателя

Специалист по приобретению работает с теми же лицами, компаниями и институциональными инвесторами в качестве агента по продажам, но он помогает им защищать пространство на основе их потребностей, спецификаций и бюджета , Необходимо понимать приоритеты клиента как владельца здания, арендодателя и возможного резидента.

Прослушивание вашего клиента и рассмотрение его бизнес-планов, портфеля недвижимости и любых документов, связанных с прошлыми отношениями с меньшим арендатором, могут помочь вам найти правильное здание для его нужд.
Некоторые клиенты также имеют строительные или структурные требования. Они могут включать в себя что угодно: от сейсмического дооснащения до гибкого офисного пространства или даже с использованием зеленого здания, такого как солнечная кровля или системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, которые снижают стоимость коммунальных услуг и экономят энергию. Зная, что находится на рынке, и насколько эти характеристики и стоимость услуг могут дать вашему клиенту реалистичное понимание того, что он может получить за свои деньги.

Как оплачиваются агенты по продажам

Когда один агент работает с другим агентом, чтобы привести продавца и покупателя в таблицу, оба агента обычно разделяют комиссию от 4% до 6%, потому что оба имели возможность закрыть сделку. Оба агента выплачиваются после закрытия депозитного счета, и большинство из них должно разделить свою долю комиссии с каким-либо брокером, на который они введут свою лицензию.

Что делает агент лизинга (или владельца)

Агенты, представляющие помещиков, по-прежнему представляют владельцев зданий, за исключением того, что эти владельцы не хотят продавать свое место; они просто хотят сдавать его в аренду. Большинство агентов по лизингу находятся на хранении с арендодателем либо для одного имущества, либо для всего портфеля и призваны к действию при возникновении вакансий.

Во многих отношениях работа лизингового агента требует значительно большей работы, чем агент по продажам, поскольку аренда становится сломанной, истек и часто подписывается. Успешный лизинговый агент всегда знает, какие компании находятся на рынке для нового пространства, срок аренды которого скоро истекает, а какие здания предлагают сопоставимое пространство для более или менее денег.
Лизинговый рынок может быть чрезвычайно конкурентоспособным, и арендаторы могут быстро заманиваться в долгосрочную аренду с легко выигранными уступками. Агенты должны знать, какие уступки его клиент готов сделать, чтобы подписать договор аренды. Общие уступки включают бесплатную аренду, дополнительные парковочные места, современную систему безопасности или строительство, в котором пространство арендатора настраивается для его нужд. Значительные знания о текущих тенденциях занятости и агрессивной маркетинговой тактике помогут вам в этой области, особенно на рынке арендаторов, где уровень вакансий высок.

Что делает агент арендатора

Представители арендаторов обеспечивают долгосрочное пространство для предпринимателей и предприятий больших и малых. Как агент покупателя, представитель арендатора должен оценить, сколько места требуется арендатору. Вы также должны изучить, насколько важно местоположение, парковка, поток движения в пешеходах, а также возможность расширения или сокращения - клиенту.
Также должны обсуждаться условия лизинга, такие как арендная ставка, лизинг и штрафы за прекращение аренды раньше, что может включать юристов и бухгалтеров. Это также обязанность агента бороться за потребности арендатора - как текущие потребности, так и воспринимаемые потребности по дороге, когда аренда по-прежнему действует. Вы также должны поддерживать связь с вашим клиентом между тем временем, когда они подписывают аренду и занимают место. Это делается для того, чтобы клиент мог перейти в пространство, которое они обещали, в обещанном условии, в день, когда это было обещано, за договор аренды.

Как оплачиваются лизинговые агенты

Представитель арендодателя обычно получает половину своей комиссии, когда договор подписывается, а другая половина - при входе арендатора. Комиссии обычно составляют от 4% до 6% общая стоимость аренды, которая основывается на квадратных квадратных футах площади и продолжительности аренды.
Естественно, что большие пространства, арендованные на более длительные сроки, зарабатывают более высокие комиссии, но они могут потребовать обширной работы агента. Если представитель покупателя участвует в переговорах по лизингу, он обычно получает половину комиссии, хотя он может получить более высокую долю на рынке арендаторов.