Мне нужно меньше поставщиков или их больше?

Управление поставщиками может быть очень похоже на президентский первичный. Если у вас слишком много вариантов, ваш выбор может быть запутанным. Но если вы слишком спешите с вашими опциями, как вы знаете, что у вас все в порядке?

Вопрос для профессионалов цепочки поставок - как узнать, есть ли у меня слишком много, и как я знаю, если у меня слишком мало, - это аналогичный вопрос, который могут задать сами избиратели.

К счастью для избирателей, они могут наблюдать за всеми надеждами с их стороны прохода, бросая водные шары друг на друга за одну ночь. Для профессионалов цепочки поставок нам нужно пройти более строгий процесс выяснения, если нам нужно меньше поставщиков (и если да, то какие) или более из них (и если да, то какие).

Требуется ли вашей компании пройти рационализацию базы поставок или расширение базы поставок? Это цепочка поставок, чтобы спросить себя, что «слишком много или слишком мало». И ответ - как всегда - это зависит.

Что заставляет вас задавать вопрос? Это первый вопрос.

Вы пытаетесь снизить стоимость товара? Вы пытаетесь минимизировать административные расходы на управление поставщиками? Вы пытаетесь улучшить качество или обслуживание клиентов или инновации? Вам нужны поставщики, которые обладают возможностями, которых нет у ваших нынешних поставщиков?

Вот некоторые из вопросов, которые возникают у поставщиков цепочки поставок, когда они начинаются в этом путешествии.

Давайте начнем с вопроса о стоимости товара, поэтому большинство из нас думает, что нам нужно рационализировать базу поставок. Вы пытаетесь снизить стоимость товаров? На первый взгляд имеет смысл подумать, что если у вас есть три поставщика, делающих один и тот же товар, - вы можете снизить свои издержки, отдав всю свою компанию одному поставщику.

И да, часто это работает … в краткосрочной перспективе.

Если вы откроете проект поиска, попросив поставщиков предоставить котировки в три раза больше объема, который они в настоящее время делают, вы увидите, что цены на единицы поставщиков снижаются. В этом случае переход к меньшему количеству поставщиков может помочь достичь цели снижения издержек на товары. Но убедитесь, что вы заблокировали долгосрочное соглашение о поставке с поставщиком, которого вы выбираете, - чтобы предотвратить повышение цен после того, как у поставщика больше нет конкуренции.

Я также видел использование расширения базы поставок (то есть добавление большего количества поставщиков), чтобы снизить издержки на товары. Вы можете использовать расширение базы поставок, чтобы дать другим поставщикам возможность участвовать в торгах по продуктам, которые они ранее не делали. Открывая конкуренцию, ваши должностные лица могут быть готовы снизить издержки на товары.

Объединив расширение базы поставок с сокращением базы, вы сможете снизить затраты, улучшить качество и обслуживание клиентов и внедрить инновации - в рамках одного стратегического проекта.

В приведенном выше примере вы начинаете с трех поставщиков. Вы начинаете с запуска инициативы по поиску источников, которая объявляет вашим действующим поставщикам и любым новым поставщикам, что вы хотите расширить свою базу поставок до пяти поставщиков.

Вы можете в конечном итоге выбрать своих трех действующих лиц и добавить двух новых поставщиков. Или вы можете выбрать пять новых поставщиков. Или любая их комбинация.

Но ваша стратегия - и вы позволяете своим действующим и потенциальным новым поставщикам знать - что вы выберете пять поставщиков для работы в течение восемнадцати месяцев. В течение этих восемнадцати месяцев вы оцените пять выбранных вами поставщиков по нескольким критериям (стоимость, качество, обслуживание клиентов, инновации - что важно для вас). В конце вашего восемнадцатимесячного периода вы будете сокращать ваши пять поставщиков до двух.

В краткосрочной перспективе (восемнадцатимесячный период) вам придется управлять еще несколькими поставщиками, но долгосрочные преимущества небольшой базы поставщиков, снижение затрат и лучшее качество / обслуживание / инновация - ваши реальные стратегические победы ,

Управление поставщиками - это важный способ обеспечить оптимизацию доставки ваших клиентов. И получение ваших клиентов, что они хотят, когда они этого хотят - и тратить как можно меньше денег, чтобы это сделать, - вот что такое оптимизированная цепочка поставок.

И, конечно же, если у вас есть CNN, то по телевизору ваш процесс выбора - вы получите дополнительную выгоду от грязи, развлечений на низком бровь.