Увеличить продажи с сайта вашего строительного бизнеса

Мы все знаем великолепный веб-сайт, когда видим его: он чистый, он профессионал, и это вдохновляет нас остановиться и изучить, что сайт может предложить. Но это не гарантирует, что ваши веб-сайты будут покупать ваши услуги.

Для многих компаний, занимающихся строительством жилья, ваш сайт является вашим воротами в продажи. Многие потенциальные покупатели наткнутся на ваш сайт с Yelp или Google Maps, но это ваш сайт, который убедит их, что ваш бизнес стоит своего времени.

Джо Салливан, консультант по маркетингу, который специализируется на создании потенциальных клиентов для промышленных компаний, пишет: «Я все время вижу возможности для развития бизнеса в строительной отрасли. И корень проблемы - отсутствие согласованности между маркетингом и продажами. «

Возможно, вы потратите время и силы на свои социальные медиа, заклейменное залоговое обеспечение и рабочие выставки, но ваш маркетинг может не перевести на новые лидеры.

Ваш сайт - один из способов его изменения.

В другом блоге Джо Салливан раскрывает, как люди ищут поставщиков услуг. Он создал список, показывающий, как часто люди в США ищут Google каждый месяц с популярными ключевыми словами, чтобы найти подрядчиков и строительные компании. Это были его выводы:

• Лучшие генеральные подрядчики: 1600 американских ежемесячных поисков
• Строительство банка: 14, 800 ежемесячных запросов в США
• Ремонт бетона: 60, 500 ежемесячных поисков в США
• Подрядчики по ремонту крыши: 8100 долларов США в месяц поиск

• Инженеры-электрики: ежемесячные поиски 60, 500 U. S.

Реальность заключается в том, что потенциальные покупатели ищут решения для строительства онлайн . И в Интернете ваш сайт является лучшим средством для потенциальных клиентов, чтобы найти вас и в конечном итоге сократить ваши услуги.

Но как только они приземлятся на ваш сайт, как вы закрываете сделку?

Пять шагов для увеличения продаж

1. Понять вашу целевую аудиторию

Слишком много людей говорят «найдите свой целевой рынок», не давая никаких действий для этого. Для начала подумайте о возрасте, полом, местонахождением и доходами семей, с которыми вы будете работать. Выясните, какие кварталы развиваются и что такое культура окрестностей (например, в Чикаго, у вас будет совершенно другая аудитория в Гайд-парке по сравнению с Эванстоном).

Как только вы узнаете, кто ваша целевая аудитория на самом деле, вы можете начать делать то, что им нравится, откуда они выходят в автономном режиме, к каким цветам обращаются к ним. Эти идеи являются строительными блоками для создания вашего бренда и веб-сайта.

2. Создать цели

Ваш сайт должен стать частью более масштабного маркетингового и бизнес-плана.Хотите увеличить продажи? Насколько и когда? Хотите повысить узнаваемость своего бренда? Как вы узнаете, когда преуспеете? Ответ на эти вопросы - и, естественно, постановка целей для вашей компании - поможет определить, что включено в ваш сайт.

3. Инвестируйте в великолепный сайт

Давайте посмотрим на некоторые привлекательные строительные сайты от Nutter Custom Construction, BCCI Builders и All American Construction.

Все три из этих веб-сайтов выглядят отполированными и профессиональными - шансы подростка-соседа владельца, проектирующего эти сайты бесплатно, ничтожны. Они также серьезно восприняли макет сайта.

Другие строительные площадки, такие как Arlington Builders, Budget Construction Company и Mickey Simpson LTD, имеют сильный призыв к действию и сразу же видимый номер телефона. Их услуги легко найти, поэтому нет никаких сомнений в том, что эти компании специализируются.

Все эти сайты также нашли время, чтобы выбрать эстетику, отражающую их профессионализм. Например, кто-то, посетивший Nutter Custom Construction, сразу же встречает слайд-шоу с высококачественными профессиональными фотографиями. BCCI, с другой стороны, использует минимализм в своих интересах - его великолепный сайт ведет зрителя через различные разделы «Кто мы» и «Как мы работаем». «

4. Блог, как ваш бизнес, зависит от него.

Одно дело иметь сайт. Это еще один зверь, чтобы занять место в Google и привлечь потенциальных покупателей, чтобы закрыть продажу. Контент-блог и маркетинг - один из лучших способов повысить рейтинг Google и привлечь клиентов.

Независимо от того, пишете ли вы контент или нанимаете автора контента, убедитесь, что вы пишете для настоящих людей, а не для поисковой системы. Институт маркетинга контента точно указывает: «Напиши непреодолимый контент о том, что больше всего интересует ваша целевая аудитория».

SEO или поисковая оптимизация влияет на то, как потенциальные читатели находят вас. Убедитесь, что ваши сообщения включают поисковые термины, которые привлекут потенциальных покупателей. Некоторые потенциальные темы могут включать в себя:

• 14 Великолепные примеры ремоделирования кухни на граните
• Как выбрать подходящего подрядчика по переделке
• 5 вещей, которые вам нужно сделать, прежде чем переделать свой дом в Филадельфии

Список можно продолжать и продолжать , Но то, что объединяет все эти темы, заключается в том, что они полезны и привлекают зрителей, которые, очевидно, находятся на рынке, чтобы отремонтировать свой дом. Чем больше кликов и обратных ссылок вы получаете, тем больше Google признает вас ценным ресурсом. Со временем ваша страница будет ранжироваться выше, и потенциальные клиенты смогут найти вас.

5. Закрытие Продажи

После выполнения вышеуказанных шагов есть две окончательные меры, которые могут предпринять бизнес-менеджеры по строительству, чтобы запечатать сделку.

Начните с того, чтобы быть доступным.

Ваша контактная информация должна быть частью вашего заголовка; не делайте свой потенциальный клиентский шум на своем веб-сайте, чтобы попытаться задать вам вопрос. Еще лучше обеспечьте функцию чата.Мы все знаем, что строительство - беспорядочный и сложный бизнес. Некоторые вопросы настолько специфичны для работы, что они не могут надеяться, что их будут рассматривать в FAQ. Предоставление живой функции чата ненавязчиво позволяет вашему потенциальному клиенту исследовать свой проект, не отпугивая их чрезмерно агрессивными продажами.

Наконец, убедитесь, что ваш призыв к действию ясен. Призыв к действию запускает ваш потенциальный клиент вниз по последовательности, которая может в конечном итоге привести к новому контракту. Этот призыв к действию может быть всплывающим окном, кнопкой или короткой формой на вашем веб-сайте, чтобы вы могли собирать контактную информацию от потенциальных клиентов онлайн. Конкретные предложения, такие как «Получить бесплатную цитату» или «Запланировать консультацию по дизайну», выполняются лучше, чем общие призывы к действиям, такие как «Свяжитесь с нами» или «Запросить дополнительную информацию». «