, Что будет продавать и как ваш бизнес?

Если вы совершили прыжок и решили начать свой собственный бизнес, теперь вам нужно выяснить, что будет продавать ваш бизнес!

Что вы должны продать?

Если вам нравится смотреть показательные выступления или читать мистические романы, вы, вероятно, знакомы с тремя элементами, которые полиция использует для определения того, кто совершил преступление: означает, мотив и возможность. Как ни странно, эти три фактора также являются наиболее важными элементами запуска бизнеса.

Средства

Каждый человек хорош в чем-то. Первым шагом в создании собственного бизнеса является определение вашего личного набора навыков и сопоставление его с потенциальным продуктом или услугой. Некоторым предприятиям нужен определенный врожденный талант, например, стать профессиональным певцом. Другие требуют обучения и навыков, которые могут потребоваться годы для приобретения, например, адвокатов. Составьте список своих навыков и талантов, даже самых мелких. Эти навыки и таланты станут основой для вашего нового бизнеса.

Второй шаг - решить, можете ли вы реально использовать эти навыки. Если у вас есть все навыки, необходимые для успеха в ламаском сельском хозяйстве, но у вас нет земли, лама, продовольствия, запасов или ресурсов для приобретения этих предметов первой необходимости, тогда ламаское хозяйство не подходит для вас. Вам нужно подумать, целесообразно ли заниматься бизнесом вашей мечты в это время. Конечно, обстоятельства могут измениться в будущем.

Если в следующем году вы наследуете пятьдесят акров пастбищ Дяди Джимми, вы можете вернуться к идее начать свою ферму лама в этот момент. Тем временем, однако, вам нужно сосредоточиться на том, чего вы, вероятно, сможете достичь.

Мотив

Теперь возьмите список ваших талантов и умений, которые вы только что собрали, и сбрасывайте все, что вы ненавидите делать, даже если вы хорошо разбираетесь в этом и знаете, что это выгодно.

Ваш малый бизнес - это то, с чем вы будете жить и думать о 24 часа в сутки, семь дней в неделю, в течение довольно долгого времени. Если вы отличный повар и знаете, что можете зарабатывать деньги в качестве поставщика общественного питания, но не курите на вечеринках, вы будете несчастны как поставщик общественного питания, независимо от того, насколько вы успешны.

Конечно, вы можете начать бизнес общественного питания, в котором вы предоставляете управление, а ваши сотрудники готовят … но в этом случае вы используете свои навыки управления и знания рецептов, а не самолюбивое кулинарное искусство.

Возможности

Последнее, что нужно учитывать, это то, сможете ли вы продать то, что хотите продать. Существует ли рынок для вашего продукта или услуги? Это то, что вы могли бы заработать на продаже денег - как минимум, достаточно денег, чтобы поддержать себя? Если для вашего бизнеса недостаточно потенциальных клиентов, это не удастся, даже если вы в нем очень довольны.Идентификация потенциальных клиентов и принятие решения о том, как лучше всего их достичь, имеет решающее значение для успешного бизнеса.

Как вы можете его продать?

Вы остановились на лучшем продукте или услуге. Теперь вам нужно определить ваш целевой рынок и выбрать канал продаж (или каналы), чтобы достичь их.

Продажа телефона: возможно, самый дешевый и простой способ, так как все, что вам нужно, это список номеров и рабочий телефон.

Вам нужно будет начать с того, чтобы собрать несколько потенциальных клиентов. Чем лучше ваш ведущий список, тем эффективнее ваши вызовы. Тем не менее, даже довольно бедный список может быть эффективным, если вы делаете достаточно звонков.

Интернет-продажи: веб-сайты являются важным инструментом для бизнеса любого размера. Создание эффективного веб-сайта может быть дорогостоящим как временем, так и деньгами. Тем не менее, существует множество бесплатных хостинговых компаний, которые предоставляют простые в использовании инструменты, достаточные для публикации простого веб-сайта.

Прямая почта: сбор хорошего почтового пакета, получение списка потенциальных клиентов и печать и рассылка писем - самый дорогой вариант для всех, но он также может иметь существенную отдачу. С помощью прямого почтового пакета вы можете сразу привлечь тысячи или даже миллионы потенциальных клиентов.