Продажа Аутсорсинговые услуги для бизнеса

Есть много тенденций в сфере продаж и бизнеса. Одной из этих тенденций является переход для многих предприятий для передачи на аутсорсинг некоторых или всех их неосновных функций. Примером неосновной функции, которую бизнес может рассматривать аутсорсинг, является юридическая фирма, которая заключает контракты с компанией по управлению документами для управления, снабжения и обслуживания их копировального и печатного центра. Другим очень распространенным примером аутсорсинга является то, что бизнес оплачивает другой бизнес для управления своей заработной платой.

Перед заключением бизнес-контракта с другой, чтобы взять на себя определенную бизнес-функцию, должна быть сделана продажа. И профессионал, которому поручено закрыть продажу, является представителем служб аутсорсинга.

Краткое объяснение аутсорсинга

Рассмотрите любой бизнес и подумайте о том, какова основная цель или «основная функция» этого бизнеса. Любая функция, которая напрямую не связана с их основной функцией и считается «неосновной» или «не-критически важной для миссии». Если компания осознает, что большая часть их ресурсов (включая капитал) участвует в управлении своими нечеткими критическими функциями, они могут рассмотреть возможность найма внешнего лица или фирмы для выполнения этой функции.

В более аутсорсинговых соглашениях лица, нанятые для управления определенной функцией, не считаются сотрудниками компании, нанимающей аутсорсинговую компанию, но являются либо независимыми сотрудниками, либо наняты аутсорсинговой компанией.

Услуги по продаже

Услуги по продаже значительно отличаются от продажи материального продукта.

Когда клиент или перспектива могут видеть и ощущать продукт, у них, как правило, гораздо меньше вопросов по сравнению с количеством вопросов, которые у них возникают при рассмотрении покупки неосязаемого. Это означает, что ваши навыки продаж должны быть последовательно более высоким уровнем польского языка для успешной продажи услуг аутсорсинга.

Вы также должны полностью ожидать, что цикл продаж будет больше при продаже услуг.

Ищу работу

Ваш поиск работы займет немного больше усилий и времени, чем по сравнению с поиском более традиционной карьеры продаж. Вам нужно будет найти сервис-ориентированную компанию, которая продает услуги сторонних поставщиков и которая, хотя и очевидна, может создать довольно сложную задачу.

Однако есть несколько отраслей, которые вы могли бы изучить, чтобы помочь сосредоточиться на поиске работы. Примерами могут служить услуги по начислению заработной платы, услуги питания, уборщица, туристические агентства, типографии, страховые и финансовые сервисные компании, почтовые и логистические предприятия, учебные и телефонные компании.

Ожидаемая компенсация

В целом, специалисты по продажам, которые продают услуги аутсорсинга, получают высокую компенсацию. Reps обычно зарабатывают более высокий, чем среднестатистический базовый оклад, и обычно имеют очень выгодный компенсационный план, который вознаграждает их высокими комиссиями за закрытые продажи.

Заработная плата часто бывает высокой, чтобы компенсировать длительные циклы продаж и во многих аутсорсинговых отраслях, чтобы компенсировать тот факт, что число потенциальных клиентов, с которыми приходится участвовать в цикле продаж, меньше.

Вы также должны ожидать, что ваш конкурент будет высококвалифицированным и высоко мотивированным, чтобы продать свои услуги.

Поймите, что если ваш цикл продаж длинный, а ваших потенциальных клиентов мало, ваши конкуренты тоже. Важными факторами успеха являются ваши сильные навыки продаж и широкая профессиональная сеть.

Местоположение, местоположение, местоположение

В качестве заключительного примечания, где вы живете и работаете, вероятно, будет иметь значительное влияние как на ваш успех в продаже услуг аутсорсинга, так и на то, сколько работодателей вы найдете. Если вы планируете искать работу по продаже услуг в сельской местности, вам может быть очень сложно. В целом, чем крупнее город, тем больше будет позиция продаж аутсорсинговых услуг. Это не означает, что вы не найдете возможности во всех областях мира. Поэтому, если продажи услуг аутсорсинга - это то, что вы страстно хотите сделать для своей карьеры, затем отполируйте свое резюме, оттачивайте свои навыки и готовитесь к прекрасной и полезной карьере.