В высшей степени большинство предприятий терпят неудачу

Как предприниматель, который лично испытал как удивительно быстрый успех, так и невероятно побеждающий неудачи, я много лет изучал то, что отличает успешные компании от их менее удачливых коллег.

В то время как каждый бизнес уникален по-своему, на основе результатов часто обновляемого вскрытия ошибок CB Insights поразительно ясно, какие ошибки, которые делают основатели, делают большинство.

Большинство предприятий, особенно стартапов, которые привлекают внешнее финансирование, начинаются с отличной идеи.

Они собираются решить четкую проблему на четко определенном рынке, и у них есть дополнительная команда отраслевых экспертов, которые готовы построить свое новое решение. Учредители являются страстными, мотивированными и приверженными видеть свое видение.

Это не из-за отсутствия желания добиться успеха, что большинство предприятий терпят неудачу.

Наиболее распространенная причина (более 42%), которая не соответствует владельцам бизнеса, как крупнейшему вкладчику в их окончательную кончину, - это отсутствие рыночного спроса для их продукта или услуги.

Они не полностью подтвердили свою бизнес-идею. Они не смогли получить достаточную обратную связь от своих потенциальных клиентов, если бы они действительно заплатили (достаточно, чтобы компания получала устойчивую прибыль) за продукт или услугу, которую они строили. Они могли бы недооценить размер своего целевого рынка или не создать достаточную ценность, чтобы стать значимым решением для своих клиентов.

Если более половины всех предприятий в Соединенных Штатах не делают это более 5 лет, совершенно ясно, что эта проблема создания продуктов и услуг, которые не делают большой работы решая реальные потребности клиентов, это то, что не уходит в ближайшее время.

Только благодаря правильному обучению, последовательной подготовке и тщательным наблюдениям, лучшим методам подлинной проверки бизнес-идеи, больше предпринимателей смогут избежать возможного отказа из-за отсутствия спроса на рынке.

Когда у меня есть идея для нового бизнеса, который я хочу начать, я фокусирую 100% своих усилий на создании очень четкой картины того, кем будет мой идеальный клиент, с оценкой размера этого рынка как можно более реалистичным, и отслеживать горстку этих людей, делиться идеей моего продукта или услуги и получать объективную обратную связь, если это то, за что они готовы заплатить.

Если начальные признаки выглядят положительными, следующим этапом в процессе запуска успешного бизнеса является разработка вашего Минимального жизнеспособного продукта.

Ваш MVP является абсолютной базовой формой вашего продукта или услуги, что необходимо для того, чтобы начать тестирование рынка с чем-то ощутимым, чтобы вы могли получить обратную связь для улучшений, прежде чем вы уже вложили капитал в большие запасы.MVP может быть прототипом v1 вашего мобильного приложения или блога, который предназначен для проверки правильности создания более глубокого цифрового продукта.

Моя любимая форма MVP - это быстрая и простая в использовании целевая страница, которая по сути продает ваш продукт или услугу, как будто она уже существует. Создавайте макеты, образцы изображений или фотографии ваших прототипов и создавайте визуально привлекательную тестовую страницу, в которой указаны все преимущества, функции и причины, по которым кто-то захочет приобрести у вас.

Затем вместо того, чтобы позволить людям покупать до того, как бизнес был создан (например, crowdfunding), предложите список ожидания, чтобы они могли зарегистрироваться и получить скидку или другой специальный стимул, когда вы запускаете.

Если вы можете создать свой список ожидания перед запуском значительного числа потенциальных клиентов, что вы можете с уверенностью сказать, что этот бизнес имеет потенциал, вы находитесь в гораздо более безопасном положении, чтобы вкладывать средства в новый бизнес с земля.