, Прежде чем вы начнете бизнес импорта / экспорта

Надеюсь, я не сплю. Я слышал, что у вас есть отличный продукт, готовый к импорту или экспорту, теперь все, что вам нужно сделать, это получить его в руках нескольких хороших клиентов, и вы отправитесь в международную торговую нирвану. Подожди, не так быстро. Как вы узнаете, что продукт будет продаваться? Будете ли вы зарабатывать деньги, продавая его? Как вы должны оценивать продукт? Все импортеры и экспортеры должны столкнуться с этими вопросами в какой-то момент, если они хотят добиться успеха на мировом рынке.

Вот несколько решений, которые помогут вам в этом процессе.

Имейте качественный продукт или услугу

Начните с продукта или услуги, которые, как вы знаете, продадут, если не везде, по крайней мере где-то. Вы улучшите свои шансы на выбор победителя, если будете развивать умение отслеживать тенденции, выявлять потенциальные тенденции или даже создавать тенденции, изменяющие игру. Помните популярную линию чучел животных под названием «Beanie Babies» (как показано) или куклы из капусты? Если бы вы поняли экспортный потенциал этих продуктов на ранних стадиях, прежде чем они стали бестселлерами, вы бы сделали миллионер четыре раза за очень короткий период. То же самое справедливо и для японской серии продуктов Hello Kitty, основанной на вымышленном характере, выпущенном японской компанией Sanrio в 1974 году. Если бы вы нашли этот продукт на ранней стадии и попросили эксклюзивность от Sanrio продать его в Соединенных Штатах, ваш название компании будет упомянуто здесь как история успеха.

Вот такая дальновидность, необходимая для выбора победителей импорта и экспорта.

Отслеживайте свои финансовые показатели

Независимо от того, какую форму вы запускаете, вы не хотите ждать, пока не дойдете до конца календарного года, чтобы узнать, где вы стоите с точки зрения прибыли и убытка. Лучше всего готовить ежемесячные отчеты о финансовых доходах, балансы и отчеты о движении денежных средств - как вы идете.

Если вы еще не продали, вы, вероятно, задаетесь вопросом, почему вам нужно хранить эти подробные финансовые отчеты. Это просто: даже если у вас могут быть минимальные продажи или вообще нет, в первые несколько месяцев вы все еще тратите деньги. У вас есть расходы. И рано или поздно каждый бизнес нуждается в оборотном капитале.

Другая ситуация, требующая затрат на мониторинг, - это та, в которой, после запуска вашей компании в течение нескольких месяцев, вы решаете обратиться в банк за кредитом, чтобы помочь вам развивать свой бизнес. Прежде чем банк примет решение о хорошей кредитной перспективе, он должен увидеть некоторые детали финансовой истории вашей компании, а именно: ваши годовые продажи, расходы, отчет о прибылях и убытках, желательно подготовленные вашим CPA или авторитетная организация бухгалтерского учета. Это не только помогает вам контролировать затраты, но также дает вам краткий обзор, если вы делаете деньги или теряете их и где необходимо внести коррективы.

Разработка конкурентного ценообразования

Если вы импортируете или экспортируете, вы должны разработать конкурентные цены, которые включают в себя вашу прибыль или комиссию, независимо от того, в каком случае. Рассмотрим следующие критерии, чтобы определить, насколько высоко или низко вы можете продолжить свою разметку:

• Уникальность: вы сначала на рынок, а затем на цену выше.
• Качество: Соответствует ли качество продукта или его предельная цена.
• Ваша стоимость: если она высока, держите свою разметку низкой.
• Новинка: цена выше на более новую и ниже установленной.
• Контакт с клиентом: спросил ли клиент о вашем продукте или поступил ли клиент?
• Позиционирование продукта: поместите его в лучшем свете, чтобы определить цену, по которой вы сможете ее продать.
• Direct: вы можете позволить себе получить более высокую прибыль.
• Конкурс: цена на игру (состязание) в глобальной игре.
• Политика правительства: может иметь прямое или косвенное влияние на политику ценообразования.
• Вы связаны с всемирно известной знаменитостью? Подумайте, что вам повезло, что вы работаете со знаменитостью и отправляетесь на более высокую цену.