Вещей, которые могут пойти не так, как только вы продадите свой дом

Когда покупатель делает предложение о моем листинге, первая мысль, которая приходит мне в голову, заключается в том, как предотвратить многие вещи, которые могут пойти не так, после продажи дома. Мои продавцы, с другой стороны, в восторге и счастливы получить предложение, и они не думают о возможных катастрофах. Они сосредоточены на закрытии и могут даже задаваться вопросом, зачем им нужен агент в первую очередь, поскольку все это оказалось настолько простым, насколько это было возможно.

Они не думают о предварительной работе, которая заключалась в подготовке дома для продажи. От правильного расчета дома, до домашней постановки, фотографии, стратегического маркетинга, брокерских туров, открытых домов, онлайн-акций. Нет, они видят, что агент застрял в продаже на дворе, и теперь их дом продан. Конец истории, в их книге.

Но принятие предложения о покупке только на полпути. Подумайте о продаже дома в качестве 1/4 предварительной подготовки, предложите переговоры как 1/4, пройдя через инспекции дома в качестве еще одного квартала и, наконец, перейдя на конечные требования к кредитам в качестве последнего шага.

Многие могут пойти не так, как только дом переходит в контракт. Это когда ваш выбор агента по листингу становится очевидным. Вы наняли неопытного агента, который может плохо справляться с этими заключительными этапами или агент скидок, который вообще не может предлагать закрывающие услуги?

Есть так много вещей, которые могут испортить закрытие, что я просто удару по самым большим препятствиям и оставлю меньше проблем еще на один день:

Первая вещь, которая может пойти не так после Продажа вашего дома

Нет залогового депозита. Наш Sacramento MLS требует, чтобы мы изменили статус наших листингов в течение 3 дней, и многие другие услуги множественного листинга требуют аналогичных сроков. Не говоря уже о том, что агенты покупателя очень злы, если они выстроили потенциальный показ, только чтобы узнать, что дом уже продан, но агент листинга не изменил статус в MLS.

Продавцы также стремятся остановить показания и начать упаковку.

Но первое, что может пойти не так, когда вы продаете свой дом, - это обнаружить, что покупатель не депонировал средства на депонирование, в файле нет серьезного денежного депозита. Поскольку серьезные деньги обычно являются договорными обязательствами, и это свидетельствует о добросовестности покупателя, это делает всех неудобными, и это большой красный флаг, если деньги не депонированы.

Большей проблемой является изменение статуса в MLS на ожидании, и потому что покупатель отменен из-за холодных ног, теперь дом должен вернуться на рынок как обратно на рынок дома. Все удивляются тому, что напугало покупателя. Это ужасно для продавца. Спина на рынке дома похожа на поцелуй смерти.

Вторая вещь, которая может пойти не так, как продавать свой дом

Плохая домашняя инспекция. Чтобы быть справедливым, это не всегда плохая домашняя инспекция, которая изгоняет некоторых покупателей, поскольку многие покупатели очень мало знают об инспекциях и не могут их правильно интерпретировать. Часто их агенты также не помогают. Если им не повезло, чтобы нанять плохого домашнего инспектора, они также не могут доверять инспектору. Ребята могут взять 2-недельный класс и называть себя домашним инспектором.

Множество покупателей хотят отменить после домашнего осмотра, и они не понимают, что у всех домов есть недостатки.

Или они просят продавца отремонтировать проблемы или потребовать возмутительные суммы денег на мелкий ремонт. Недавно у меня был спрос покупателя на запрос на ремонт, который мой продавец фиксировал крошечную дыру в стене внутри шкафа и смазал пискливую дверь, поверх которой продавец продавал AS IS и жил вне штата. Мы отклонили запрос, и он все еще закрыт. Многие транзакции, однако, разваливаются после проверки дома.

Третья вещь, которая может пойти не так, как продавать свой дом

Низкая оценка. Вы встретите агентов, которые будут настаивать на сопоставлении продаж с оценщиком, и это настолько оскорбительно для оценщика. Они не перестают считать, что оценщик хмурится этим типом практики. Это как сказать оценщику, что он или она не знает, как это сделать. Агенты считают, что они активны и полезны, и вместо этого они кажутся как все знают.

Вам нужен агент, который знает, как общаться с оценщиком, и может помочь оценщику оценить дом по-другому, если значение трудно определить. Это область, где ваш агент определенно может сломать или совершить транзакцию для вас, и где опыт часто окупается. Вы не из леса, пока оценщик не отметит оценку, а стоимость - по вашей продажной цене.

Четвертая вещь, которая может пойти не так, как продавать свой дом

Андеррайтинг отвергает файл. Возможно, сотрудник ипотечного кредита, который первоначально предварительно одобрил покупателя, не собрал все факты. Возможно, покупатель разводится, и вскоре бывший супруг отказывается подписывать акт о квинтэфире. Возможно, доход от занятости покупателя зависит от бонусов, которые не могут быть обоснованы. Возможно, бывший муж покупателя имеет короткую продажу по его рекордам в течение последних нескольких лет, или есть решение, поданное против одного из заемщиков. В андеррайтинге многое может пойти не так.

Пятая вещь, которая может пойти не так, как продавать свой дом

Владение покупателем. Конечно, ваш договор купли-продажи, вероятно, определяет дату владения покупателем, но он не делает ничего хорошего, если продавец не может уйти, или покупатель внезапно должен двигаться быстрее, оба из которых могут произойти. Координация даты выхода, планирование окончательного прохода и обеспечение отсутствия сюрпризов, все ремонтные работы были завершены по согласованию, а дом был очищен продавцом, не всегда прост.

Важно помнить, что нам нужна гибкость и спокойные нервы, которые часто не хватает, тем ближе к закрытию. Иногда лучший способ действий - продлить срок закрытия или устроиться арендодателем продавца.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.