Нацелиться на правильный рынок с сегментацией

Сегментация рынка может быть сложной и дорогостоящей задачей. Он также может быть простым и недорогим. Независимо от подхода, целевая сегментация рынка имеет важное значение для эффективного управления брендами и достижения конкурентных преимуществ.

Доступен ряд инструментов, помогающих исследователям рынка проводить сегментацию рынка. Основные для всех этих инструментов - это сосредоточение внимания на потребностях или потребностях потребителей и на том, как продукт или услуга соответствуют этим предпочтениям или потребностям.

Крайне важно, чтобы продукт или услуга отличались от продуктов или услуг конкурентов. В рамках этого понимания дифференциации исследователю рынка необходимо сформулировать, почему и как потребители будут воспринимать эту дифференциацию, когда они рассматривают покупку.

Знайте, куда вы хотите пойти с SMART Goals

В бизнес-планировании есть цели SMART. В сегментации рынка есть MIDAS touch. Эти два аббревиатуры представляют собой аналогичные условия и критерии.

Цели SMART характеризуются следующим:

• Конкретные: Конкретная цель ясна, недвусмысленна и эффективно отвечает на вопросы: что, кто, почему, где и что?
• Измеримый: Скорее всего, цель, измеряемая (и измеренная), будет достигнута, а также предоставит информацию о прогрессе в достижении этой цели. Поддающаяся измерению цель отвечает на вопросы: сколько? Сколько? Когда мы узнаем, что цель была достигнута?

• Достижимо: Достигнутая цель должна быть реалистичной и помещаться где-то в континууме между слишком легкими и слишком сложными. Важность этого критерия заключается в том, что он может помочь достижению цели, поскольку люди стремятся ответить на вопрос: как можно достичь этой цели?
• Релевантно: Соответствующая цель помогает продвигать людей вперед, поскольку они согласованы с другими целями и задачами, а потому, что достижение цели означает что-то для людей, которые участвуют в усилиях по достижению цели. Соответствующая цель ответит на вопросы: стоит ли это? Является ли эта цель подходящей для команды, для имеющихся ресурсов и для стратегического плана?
• Своевременное: Задача, которая будет своевременной, будет установлена ​​в расписание, которое передает чувство срочности (если это уместно) и помогает установить доминирование или важность цели, чтобы прогресс не был разрушен повседневные проблемы или требования к работе. Своевременная цель поможет ответить на вопросы: действительно ли это время для достижения этой цели? Можно ли достичь этой цели в сочлененных таймфреймах?

Критерии сегментирования рынка

Критерии сегментации рынка MIDAS :

• Измеримый: Группы потребителей должны определяться количественными характеристиками, которые относятся к ключевым показателям эффективности (KPI), таким как как размер, доля на рынке и стоимость акций.
• Идентифицируемое: Для каждого сегмента должен быть создан отдельный человек, и каждый клиент должен быть четко связан только с одним профилем.
• Определяемый: Каждый человек должен быть легко поговорить с другими, поскольку он основан на ранее согласованном описании и определении, полученном из данных, которые были собраны и проанализированы.
• Действующее: Простота идентификации персоны упрощает генерирование обоснованных сведений об сегменте и способность тестировать реализованные стратегии поэтапно.
• Существенный: Рыночный сегмент должен быть осуществимым для целевого использования на основе фискальных, ресурсных и практических соображений, таких как стабильность или рост сегмента и вероятность его долговечности.

Важность таких критериев заключается в том, чтобы помочь исследователю рынка и команде оценить существующую сегментацию рынка, если она существует, и обеспечить эффективное осуществление плана сегментации рынка. Если условия не соответствуют описанным или критерии не соблюдены, тогда маркетинговая команда будет бороться с активизацией плана сегментации.

Операционное слово в целевой сегментации рынка «Целевое»

Кроме того, плохо сформулированный план сегментации рынка не позволит маркетинговой команде соответствовать их действиям для потребителей, представленных сегментами рынка. Другими словами, маркетологи не смогут эффективно нацелить на свой рынок. Если процесс сегментации рынка не будет проводиться хорошо и не будет реализован надлежащим образом, клиентоориентированность бренда будет отрицательно сказываться.

Проще говоря, маркетинговая команда может управлять тангенсом далеко от своего целевого рынка и разрабатывать маркетинговую кампанию, ориентированную на клиентов, которые действительно не заинтересованы в бренде.

Определение оптимального целевого рынка для бизнеса начинается с анализа потенциальных и существующих потребителей продукта или услуги. Конкурентное преимущество может быть достигнуто благодаря глубоким знаниям клиентов и проницательности, которые возникают в результате сегментации целевой аудитории.