Как продать неисправный дом (плохое местоположение, поврежден)

Независимо от того, сколько раз вы слышите, что недвижимость касается местоположения, местоположения, местоположения, это факт, который продавцы иногда упускают из виду. Место легко забыть, когда это ваш собственный дом, и вы жили в нем достаточно долго, чтобы наслаждаться другими позитивами, кроме места.

Местоположение имеет отношение к покупателям, особенно на рынках покупателя, когда выбор богат, из-за избытка запасов. Покупатели уйдут домой в плохом месте в пользу менее желательного дома в хорошем месте.

Примеры плохих мест для дома

Некоторые районы можно воспринимать в глазах общественности как плохой район, хотя дома в «плохом районе» могут быть расположены через улицу из так называемой желательной области. Плохие места влияют на стоимость дома, которая может варьироваться от десятков тысяч до сотен тысяч долларов. Владение домом вблизи любого из следующих типов мест часто наносит ущерб вашей рыночной стоимости:

• Основные магистрали с большим количеством траффика
• Железнодорожные пути
• Коммерческая недвижимость
• Промышленные объекты
• Жилые здания
• Коммунальные сооружения, такие как отходы, электрические или атомные электростанции
• Кладбища
• Шум от соседних аэропортов или автострад
• Мусор, мусорные свалки и утилизация
• Школы
• Государственные жилищные или правительственные здания
• Спортивные арены
• Загрязнение воздуха, такое как запахи из соседних ферм или фабрики

Преодоление возражений в плохих местах

Лучший способ преодолеть возражение - это, как правило, домашнее ценообразование.

Например, когда я спросил продавца, у которого было три удара против нее:

• На оживленной улице
• Рядом с коммерческими зданиями
• На фоне кладбища

почему она купила дом в первую очередь , сказала она, «Цена. Это был наименее дорогой земельный парк для продажи в то время». Итак, мы подписали соглашение о листинге, поставив дом на рынок по цене ниже конкурирующих запасов.

Он наконец-то продан после 90 DOM.

Покупатель другого земельного парка отказался купить дом, потому что соседнему дому нужна новая крыша и внешняя краска. Я разговаривал с соседом, который смог взять на себя обязательство от владельца домашнего хозяйства, отложенного на обслуживание, чтобы рисовать и переделывать.

Иногда полезно использовать преимущества определенных мест. Например:

• Кладбища, как правило, очень тихие.
• Жизнь возле школы для молодой семьи означает, что вы можете более внимательно следить за своими детьми.
• Домашние взломы обычно не происходят на улицах с большим количеством трафика и активности.

Плохие макеты

Если ваш дом находится в желаемом районе, другие факторы, такие как плохой макет, могут отключить покупателей. Не все плохие макеты могут быть легко исправлены и часто считаются неизлечимым дефектом.Если это будет стоить больше, чем вы могли бы получить в обмен на ваши усилия с добавленной стоимостью, лучше было бы продать их за меньшее или предложить кредит для ремоделирования для покупателя. Вот примеры плохих макетов:

• Узкие дверные проемы и залы
• Внутренняя лестница, выходящая на вход
• Прихожая, выходящая на вход
• Примыкающие спальни
• Спальни, расположенные на отдельных уровнях
• Столовая в центре дома
• Спальни, доступные из жилых или семейных номеров
• Гостиная в непринужденном месте
• Чоппиное размещение комнат без потока
• Спальни с верхним этажами с лестницей в центре

Эти типы домов продаются для менее чем окружающих домов с более подходящими макетами аналогичных квадратных метров. Многие дома такого типа в желаемых районах Сакраменто приземляются в ласты, у которых есть видение и опыт, чтобы изменить макет и перепродать недвижимость с высокой прибылью.

Поврежденные дома с отсроченным обслуживанием

Специальные предложения для подрядчика или специалиста - это термины, которые я использую при обращении к верхним домам фиксатора. К сожалению, иногда лучшим решением является срыв дома, его продажа за лот или предоставление покупателю кредита за закрытие, чтобы сделать срыв после закрытия.

Дома, требующие большой работы, не будут продаваться за ту же сумму, что и сопоставимые дома, которые не требуют работы. Покупатели откажутся платить самую высокую рыночную стоимость для домов с отсроченным обслуживанием.

Кроме того, большинство покупателей требуют дополнительного стимула в качестве компенсации за непредвиденные проблемы.

Например, дом, который требует 50 000 долларов на работу среди домов, продающих за 300 000 долларов, не будет требовать цену в 250 000 долларов. Это не так, как это работает. Подрядчик, скажем, который планирует перепродать дом в фиксированном состоянии, будет ожидать разумную прибыль и будет также учитывать затраты на перепродажу при покупке. Это означает, что дом, скорее всего, продаст менее чем за 200 000 долларов.

Иногда покупатель будет покупать дом для исправления, потому что покупатель ожидает, что ремонт станет любовью. Но эти дома обычно продаются немного больше из-за местоположения. Плата должна быть разумной в вашей цене, когда у вашего дома есть недостатки, которые вы не хотите решать.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}