Надлежащее управление розничным инвентаризации может увеличить продажи

Розничные магазины могут увеличить свой доход от продаж в праздничные дни посредством управления запасами. Контроль за инвентаризацией особенно важен во время рецессии, когда потребительские расходы низки. Для многих небольших предприятий розничной торговли период отпусков является одним из самых важных периодов продаж в году и может буквально сделать или разбить бизнес.

Если бизнес запасает слишком много запасов, они могут непреднамеренно сократить любую прибыль, которую они делают из-за расходов, связанных со слишком большим количеством запасов.

Вот как иметь достаточный запас, но не слишком много, без сокращения выручки от продаж даже в рецессии!

Вот как

1. Разработайте прогноз продаж праздников. Если большая часть ваших продаж происходит во время праздников, ваш прогноз продаж будет отличаться для праздничного периода, чем в другие периоды года, потому что ваши продажи являются сезонными. Общий прогноз продаж должен проводиться много месяцев или до года или двух до курортного сезона. Прогнозирование - одна из основ вашего бизнеса. Планирование вперед имеет решающее значение для успеха вашей фирмы.

2. Отвечайте на изменение экономического времени для вашей компании. Если экономика переживает спад, вам необходимо настроить прогноз продаж для компенсации.

   Сколько у вас продаж в течение года? Сколько снизились продажи вашей отрасли, особенно продажи ваших прямых конкурентов? Вы можете посмотреть данные для розничной торговли в целом. Вы также можете получить более подробную информацию о конкурентах, разбитых более конкретно. Это даст вам общую картину эффективности вашей отрасли в целом в современной экономике.

   Если вы посмотрите на данные этого типа, это поможет вам настроить прогноз продаж.

3. Проанализируйте продажи вашей собственной компании во время экономических изменений, которые произошли. Что случилось с вашими продажами во время экономического спада? Вы продаете продукт или услугу, которые особенно чувствительны к изменению экономического климата? Является ли ваша роскошь хорошей, с которой люди могут обойтись? Если это так, вы можете столкнуться с большими изменениями в продажах. С другой стороны, если вы продаете продукт или услугу, которая является необходимой, по крайней мере, частью населения, ваша компания может добиться большего успеха в условиях экономического спада.

   Исходя из этих проблем, сделайте еще одну корректировку прогноза продаж в отпуск.

4. Посмотрите, какие типы инвентаря вы носите. Если ваша фирма продает услуги, а не продукты, то ваш инвентарь отличается от инвентаря для фирмы, которая продает продукты. Независимо от типа фирмы, которой вы владеете, вам необходимо настроить свой инвентарь, чтобы соответствовать скорректированному прогнозу продаж.Если продажи вашего бизнеса не совпадают с экономикой, то они, вероятно, ниже, чем обычно, если экономика находится в рецессии.

   Ожидаете ли вы, что ваши продажи будут оставаться ниже во время курортного сезона? Если да, отрегулируйте количество инвентаря, который вы будете носить. Помните правило 80/20. Около 80% ваших продаж приходится на 20% вашего инвентаря.

5. У инвентаря есть издержки. Затраты на перевозку могут быть значительными Вы не хотите оплачивать расходы на инвентаризацию, которую вы не можете продать из-за медленных продаж. К расходам на перевозку относятся такие вещи, как хранение инвентаря, страхование и налоги, альтернативные издержки на приобретенный вами инвентарь и потери из-за устаревания или кражи. Они могут варьироваться от 20-40% от стоимости вашего инвентаря каждый год, что ускорит вашу прибыль.

   Вы также не хотите пытаться избавиться от лишнего инвентаря после праздников. Если вам нужно сэкономить на скидках, вы также потеряете деньги.

6. Вы не хотите иметь недостатки. Даже если вы не хотите носить слишком много инвентаря, вы также не хотите носить слишком мало инвентаря, потому что вы будете запасать. Запасы приводят к потере деловой репутации клиента. Проблема с управлением запасами заключается в том, что вам нужно манипулировать количеством инвентаря для переноса, чтобы вы не застряли в устаревшей инвентаризации, но вы не останетесь. Существуют затраты, связанные с каждой проблемой.

7. Следите за денежной тропой и выясните, из каких 20% вашего инвентаря вы получаете свои продажи. Вы можете начать делать это при покупке. Посмотрите на свои бухгалтерские журналы для покупки и продаж. Что вы покупаете и что продаете? Что не продается? Это должен быть инвентарь, который сидит в вашем магазине или на складе и становится устаревшим.

   Есть два относительно простых способа следить за денежной тропой с вашими решениями о покупке. Купите хороший пакет программного обеспечения для отслеживания запасов. Используйте программную программу, предназначенную для продажи, которая будет корректировать ваш инвентарь в кассовом аппарате каждый раз, когда вы совершаете продажу.

8. Разделите свой инвентарь на управляемые части и сосредоточьтесь на своем продуктивном инвентаре. Настройте систему классификации вашего инвентаря, аналогичную той, которая была найдена в Inventory Investment. Для той части вашего инвентаря, которая продуктивна, которую вы должны определить с шага 7, обратите особое внимание. Начните считать прекращение продажи других 80% вашего инвентаря, что не является продуктивным.

9. Используйте коэффициент оборота инвентаря, чтобы проверить свои результаты на шагах 7 и 8. Коэффициент оборота инвентаря Продажа / инвентарь . Рассчитайте коэффициент оборачиваемости запасов для вашей продуктивной инвентаризации, медленно движущихся запасов и мертвых запасов, как определено в Инвестициях в инвентарь. Вероятно, вы увидите снижение коэффициента оборачиваемости запасов при переходе от продуктивного к мертвому инвентарю.

   Если вы найдете разные результаты, вернитесь в свои программы отслеживания запасов и продажи товаров или в ваши бухгалтерские журналы и посмотрите свои записи о покупке и продаже.

Советы:

1. Рассчитать оборот запасов для вашего мертвого, медленного и продуктивного инвентаря, как определено в Инвестициях в инвентарь. Это станет открытием!

2. Одна из лучших инвестиций, которую вы можете сделать, особенно если вы являетесь фирмой, которая продает продукты, - это программное обеспечение для отслеживания запасов. Это сделает вашу задачу намного проще и продуктивнее.

3. Использование штрих-кодов и технологии продажи в кассе поможет отслеживать ваш инвентарь.