Как найти франшизу с хорошей рентабельностью инвестиций

Создание образа жизни и получение прибыли

Как правило, люди становятся франчайзи по трем основным причинам:

• Они решили, что они скорее будут работать для себя, чем для кого-то другого;
• Они хотят заменить или увеличить свой доход; и
• Они стремятся получить лучшую отдачу от своих инвестиций, чем могли бы в других местах.

В отличие от владения акциями, облигациями, недвижимостью или другими пассивными инвестициями, франшиза - это инвестиция, в которой вы сильно влияете на то, как это инвестирование.

Это активные инвестиции, и, за исключением некоторых многоблочных разработок, франчайзеры обычно потребуют от вас полного времени на управление и управление вашей франшизой.

Как минимум, вы должны искать доход, основанный на ваших обязательствах по времени, а также возврат инвестиций выше, чем вы могли бы в другом месте. Приятно иметь в виду, что в хорошо функционирующей системе франчайзинга стоимость выхода франшизы может быть выше, чем у независимого бизнеса, не связанного с франшизой, потому что отношения с марками франчайзера увеличивают стоимость продаваемого бизнеса.

Как посмотреть на инвестиции в франшизу

Когда вы инвестируете в какую-либо франшизу, вы обычно будете финансировать большую часть общих инвестиций, необходимых от банка или какого-либо другого кредитного учреждения. Многие франчайзи получают кредиты от своих банков, которые гарантируются Администрацией малого бизнеса (SBA), что облегчает получение кредита.

SBA разработала реестр для франчайзинга, чтобы упростить защиту вашего груза. В прошлом каждый раз, когда вы подавали заявку на получение кредита для получения франшизы, местному экзаменатору нужно было бы прочитать и оценить предложение франчайзера, чтобы убедиться, что оно соответствует требованиям независимости SBA. Сегодня франчайзеры доставляют свои предложения в SBA заранее и, после того как они одобрены как франчайзи, вам больше не нужно проходить процесс рассмотрения отдельных документов.

Реестр франчайзинга не гарантирует, что вы получите кредит, поскольку он основан на вас, и отвечаете ли вы требованиям кредитования банка; это просто упрощает и ускоряет процесс получения гарантии по кредиту SBA. Список франчайзеров, которые были одобрены в реестре SBA, можно найти на странице // www. ведомство по делам мелких предпринимателей г / содержание / франшиза реестр утвержденных-бренды.

Важно, глядя на любой кредит и любые инвестиции в франшизу, что денежный поток бизнеса может поддерживать ваше обслуживание долга. По этой причине многие франчайзеры устанавливают лимит на сумму денег, которую франшиза может заимствовать при осуществлении своих франшизных инвестиций.Вы должны работать со своим бухгалтером или другим финансовым консультантом для подготовки прогнозов для своего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш бизнес будет иметь возможность поддерживать ваше обслуживание долга. Предполагая, что при расчете вашей отдачи от инвестиций вы должны учитывать, что ваше возвращение должно основываться на сумме, которую вы внесли непосредственно, а не на все инвестиции в бизнес.

Определение потенциальной отдачи от франшизы

В документе о раскрытии информации вы получаете от франчайзеров (документ о раскрытии франшизы, а также FDD) - это то, что называется представлением финансовой отчетности (FPR).

FPR - это пункт 19 в FDD. (До 2007 года FPR упоминалась как претензия о доходах.)

FPR является единственным элементом в FDD, который является добровольным; не все франчайзеры предоставляют один, но сегодня большинство делают. FPR не является гарантией того, насколько хорошо будет работать ваш бизнес: слишком много переменных для рассмотрения, и, кроме того, большая часть того, что сделает ваш бизнес успешным или неудачным, будет зависеть от того, насколько хорошо вы управляете и управляете своим местоположением. Что FPR, как правило, говорит вам, это информация о производительности в существующих франшизных местах. Некоторые из них довольно детализированы; некоторые только предоставляют вам статистическую информацию. При рассмотрении FPR важно, чтобы вы также читали и понимали сопроводительные примечания, чтобы лучше понять, какую информацию использует франчайзер - и какая информация не может быть включена в раскрытие.

FDD также предоставит вам другую полезную информацию, включая приблизительную сумму ваших первоначальных инвестиций (пункт 7), ваши первоначальные и постоянные сборы с франчайзером (пункты 5 и 6) и независимо от того, зарабатывает ли ваш франчайзер какой-либо доходы от товаров или оборудования, которые вы приобретаете для своей компании (пункт 8).

В дополнение к FDD у вас есть как минимум два дополнительных источника информации для оценки вашей потенциальной отдачи от инвестиций. Пункт 20 содержит список существующих франчайзи и тех, кто недавно покинул систему. Франчайзи могут предоставить вам множество информации о стоимости их поступления в бизнес, их финансовых показателях, безубыточности и т. Д. Другим источником информации является информация о компании и ее конкурентах, которые можно найти в Интернете.

Работая со знающим бухгалтером или другим финансовым консультантом, относительно просто создать разумную проекцию того, как будет работать ваша франшиза, и отдачу от инвестиций, которую вы можете ожидать.

Как увеличить свой потенциальный доход

Ничто в бизнесе никогда не гарантируется. Помните, что ваш рынок может быть другим; расходы на недвижимость и труд могут быть выше или ниже других, в зависимости от того, как создается цепочка поставок франчайзера; ваша стоимость товара может быть выше или ниже; и если вы являетесь первой франшизой на рынке, вы, как правило, больше тратите на маркетинг, чтобы развивать новых клиентов, чем если бы ваш бренд был уже хорошо известен.

Никогда не предполагайте, что вы станете лучшим оператором, чем другие в системе франшизы, или что ваш рынок будет лучше или ваши финансовые показатели будут лучше. Кроме того, понимайте, что средние значения, которые франчайзер может представлять в своем FPR, обычно включают зрелые франшизы. Большинство франчайзеров даже не включают места, которые были открыты менее чем за год, и вы, вероятно, будете иметь период нарастания. Ваши результаты обычно не будут такими же, как зрелые места.

Существует тенденция, изредка корректировать цифры в соответствии с ожиданиями или даже получать банковский кредит. Эта тенденция может быть серьезной ошибкой. Сделайте свое исследование, постройте свои предположения, а затем напишите свой план. Не оправдывайте увеличение верхней линии или изменение стоимости товара или каких-либо трудовых или других затрат только для увеличения вашей проекции в нижней строке. Чтобы быть работоспособными, прогнозы должны основываться на достоверной информации и обоснованном суждении бизнеса.

Выбор хорошего франчайзера и разработка надлежащего финансового прогноза - отличная комбинация в начале вашей франшизы. Но имейте в виду реальный детерминант успеха: вы и насколько хорошо вы можете управлять и управлять своей франшизой.