Видео: 12 Идей Заработка Для Детей и Подростков 2024
11 мая 2015 г.
Если вы позволяете своему веб-сайту или коммерческому письму делать все тяжелую работу или вы делаете личные продажи, есть способы увеличить продажи и то, что вы зарабатываете за транзакцию продаж. Даже если вы довольны своими текущими номерами продаж, не мешает настроить ваши усилия, чтобы увидеть, не можете ли вы их увеличить. Следующие стратегии стимулирования продаж легки и доступны для реализации.
1) Задайте свой рынок. Один размер подходит всем маркетингу давно ушел. Вместо этого вам нужно определить лучших покупателей вашего продукта или услуги, чтобы вы могли настроить свой рекламный талон прямо к ним (см. № 2). Люди покупают решения, но вы не можете продать решение, если не знаете, что нужно рынку. Определите свой целевой рынок, исследуя демографию, потребности, желания и покупательную способность людей, которые, скорее всего, будут покупать то, что вы предлагаете.
2) Поговорите с потребностями вашего рынка. Подумайте о том, когда вы в последний раз приняли решение о покупке. Какие факторы привели вас к покупке одного продукта над другим? Хотя цена часто является частью уравнения покупки, другие факторы включают в себя то, насколько продукт соответствует вашим конкретным потребностям. Как упоминалось в № 1, люди покупают решения, что означает, что ваши материалы и маркетинговые материалы должны сосредоточиться на том, как ваш продукт или услуга является ответом, который ищет ваш рынок. Для этого вам нужно сосредоточиться на преимуществах того, что предлагает ваш сервис или продукт.
3) Предложите стимулы. Люди не только любят сделку, они чувствуют, что они проигрывают, если не используют ее. Увеличьте вероятность продажи, предложив стимул для покупки сейчас. Тип поощрения, который вы можете предложить, варьируется и включает в себя бесплатную доставку, дополнительный продукт / услугу бесплатно или скидку (например, купить один получить одну половину цены), план оплаты и многое другое.
4) Предложите upsell. Многим людям не нравятся взлеты, поэтому вам нужно быть осторожными, как вы его представляете. Хотя ваша цель - увеличить объем продажи, вы не хотите, чтобы ваш клиент или клиент чувствовали, что вы просто пытаетесь сделать доллар. Вместо этого, upsell должен быть чем-то, что дополняет оригинальный продукт или услугу. Самый известный пример - в индустрии быстрого питания. Когда вы покупаете гамбургер, приказчик спрашивает: «Вы хотите, чтобы с этим было фри? «Определите продукты или услуги, которые вы можете предложить, дополняя то, что вы продаете.
5) Создайте программу лояльности. Создание постоянных клиентов - один из лучших способов сохранить ваш бизнес. Они уже купили один раз, поэтому они с большей вероятностью снова купят, если они довольны продуктом или услугой. Тем не менее, лояльность клиентов не является определенной в экономике, в которой люди зажимают гроши. Клиенты или клиенты могут понравиться вам, но если другой бизнес предлагает им лучшее дело, они просто могут это принять.Программа лояльности позволяет вашим клиентам и клиентам знать, что вы их цените, и это побуждает их оставаться с вами. Потребители, которые участвуют в программе лояльности, тратят больше, чем те, кто не в программе лояльности. Разработка и внедрение программы лояльности, которая вознаграждает клиентов за то, что вы придерживаетесь.
Просто помните, что только программа лояльности не заставит клиентов возвращаться. Вы также должны предоставить им отличные продукты и услуги.
6) Поощряйте рефералов. Во-вторых, только для создания повторного бизнеса, получение рефералов является одним из наиболее эффективных способов построения продаж. Люди, которые приходят к вам из уст в уста, уже предрасположены к вам, как к вам, что облегчает продажу. Хотя многие клиенты и клиенты будут говорить о вас сами по себе, не мешает разработать реферальную программу, чтобы побудить ваших клиентов и клиентов сообщать другим о вас. Это может быть так же просто, как просить рефералов или вы можете предложить стимулы, такие как скидки на будущие покупки.
25 Способов сократить издержки в вашем домашнем бизнесе
Невозможно управлять бизнесом без затрат. Но вот 25 идей сократить расходы, чтобы вы могли сохранить больше прибыли и держать клиентов счастливыми.
6 Советов по созданию доверия в вашем домашнем бизнесе
6 Советов, которые помогут вам построить доверие клиентов и клиентов, чтобы они продолжали работать с вами, а также направлять других в ваш домашний бизнес.
Простые способы отключения звука в вашем браузере Интернета
Устали от рекламы и веб-сайтов, взрывных звуков у вас неожиданно? Найдите простые советы для отключения вкладок и отключения звука в вашем веб-браузере.