Подготовка продавцов для домашних показаний - риэлтерские советы

Представьте продавцов реалиям показа своего дома. Вы уже говорили со своими продавцами о физической работе, связанной с тем, чтобы подготовить дом к показу, но упомянули ли вы другие события, которые могут произойти, когда дом находится на рынке? Предоставление домашним продавцам базового образования в Buyers 101 поможет подготовить их к реалиям показа своего дома.

Будьте готовы к показу во все времена

Продавцы должны быть осведомлены о том, что заявки на показания в тот же день и даже на последнюю минуту являются общими, поэтому продавец с показателем «24 часа для уведомления» часто отказывается от хорошего куска рынок покупки.

Единственное стандартное время, требующее достаточного времени, которое необходимо, - это когда вы должны предоставить достаточное уведомление арендатору.

Как только дом будет помечен тегом , чтобы показать агентам , вы не получите столько звонков, чтобы его показать. Если продавцы предпочитают делать показания сложными, обязательно сообщите им, что они сократят показатели - и меньше показов будет меньше потенциальных покупателей.

Держите его гибким

Объясните своим продавцам дома, что большинство агентов пытаются добраться до запланированного времени показа, но иногда это невозможно. Они могут застревать в трафике, или дом, который они видели до вашего показа, занял больше времени, чем ожидалось. Это случается, и иногда бывает слишком поздно, чтобы быть зафиксированным телефонным звонком.

Поощряйте продавцов держаться подальше от дома немного дольше, чем они считают необходимым, просто чтобы убедиться, что они не прерывают показ.

Продавцы, которые хотят присутствовать

Это почти всегда плохая идея. Продавцы считают, что агенты и покупатели не смогут найти все, чтобы они были там, чтобы указать на важные функции.

Честно говоря, большинство просто хотят присутствовать, чтобы увидеть реакцию покупателя из первых рук.

Продавцы должны знать, что, по крайней мере, покупатели чувствуют себя некомфортно, когда они присутствуют, и что они могут фактически убить продажу. Покупатели часто даже не открывают двери шкафа или шкафа, когда продавец дома, и когда они не могут осмотреть дом комфортно, они будут торопиться и перейти к следующему.

Продавцы хотят поговорить, а не только о доме. Вы никогда не знаете, когда покупатель будет отключен по настроению продавца или по заявлению продавца. Покупатели там, чтобы посмотреть на дом, а не болтать о хобби или погоду или хуже - политики и другие спорные темы.

Если продавцы должны быть дома во время показа, советуйте им выйти на улицу или остаться в одном месте, а не блуждать с агентом и покупателями.

Продавцы, которые хотят, чтобы вы присутствовали на всех выставках

Если вы продаете большое имущество или сложное имущество, может быть нормой планировать присутствие на всех показах, но это не обязательно или умно для типичный дом.

Объясните, что другие агенты обычно чувствуют себя некомфортно, когда агент по продаже висит вокруг, слушает и участвует в беседах с потенциальными покупателями. Если другой агент представляет покупателей в качестве агента покупателя, она не будет свободна открывать дискуссии о доме перед вами.

Есть еще один негатив, который может быть более важным: у занятых агентов нет времени для работы по вашему расписанию. Требование присутствия агента-листинга для всех показов - это еще один способ дать дому, чтобы было трудно показать репутацию .

Если ваши продавцы беспокоятся о краже мелких предметов, они должны хранить их . Упаковка коллекций и небольших личных предметов является частью процесса, который они должны были пройти, чтобы подготовить дом к показу.

Домашние животные должны контролироваться

Домашние животные должны быть вне дома во время показа, особенно крупных собак, поскольку многие люди боятся их. Грубой коры, приходящей изнутри дома, достаточно, чтобы некоторые домашние покупатели обернулись у входной двери.

Если есть запахи домашних животных, разговор с вашим продавцом о предмете может быть сложным, потому что большинство людей не знают о запахах в своем собственном доме. Возможно, вам нужно будет выработать свой лучший тактичный режим для решения этой темы, но с этим нужно бороться. Ваши продавцы не хотят, чтобы покупатели помнили дом как дом, который пахнет .

Получение сотрудничества с продавцом

Поделитесь информацией, представленной в «знаете ли вы об этом покупателе», а не просто расскажите продавцу, что он должен делать. Объясняя почему эти шаги важны, помогает продавцам понять, что это отвечает их интересам.

Рассмотрите возможность предоставления рекомендаций на бумаге в удобном для чтения формате. Дайте продавцу день или около того, чтобы переварить информацию, а затем спросите, есть ли у него какие-либо вопросы об этой информации.
Покажите, что вы уважаете мнение продавца, спрашивая, что он считает лучшими функциями дома, а затем освещайте эти функции в листовке или брошюре, которые можно оставить на столе для потенциальных покупателей.

Продавцы обычно просто хотят помочь. Это зависит от вас, чтобы выяснить, как дать им роль в процессе продаж, который действительно полезен и не окажет негативного влияния на показатели.