Мощная техника закрытия: честность

Есть сотни способов закрыть продажу, множество навыков продаж и, казалось бы, бесконечное предложение продавцов, рекламирующих их «новый и улучшенный» подход к продажам. Знать разные методы, чтобы закрыть продажу и повысить свои навыки продаж, чрезвычайно важно, поскольку вы знаете, как подойти к вашей позиции продаж.

Но когда толчок наступает, и ваша карьера (или большая продажа) находится на линии, вы можете подумать о том, чтобы забыть о том, что близко к использованию, и сосредоточиться на том, чтобы вместо этого использовать честный подход к продажам.

Что такое честный подход к продажам?

Клиенты и потенциальные клиенты значительно более информированы, чем когда-либо прежде. С помощью простого поиска Google люди могут много узнать о вашем продукте, услуге, компании, отрасли, конкурентах и, в зависимости от вашей социальной сети, о вас.

Благодаря практически неограниченному количеству информации, доступной для них, клиенты лучше оснащены для определения «менее честных» заявлений, сделанных специалистами по продажам, агрессивными, чтобы закрыть сделку. И когда клиент чувствует, что торговый представитель, сидящий на своем столе, не честен, все отношения сходят с ума, а также шансы продавца на получение клиента.

И честный подход к продажам начинается с решения, сделанного специалистом по продажам, с уважением относиться к ее клиенту; понимая, что без клиентов ее компания больше не будет заниматься бизнесом. Честный подход к продажам не означает, что продавец не настойчив в попытке заработать на продаже, но все действия и шаги, завершенные или запланированные для получения прибыли, основаны на честности.

Краткосрочные преимущества честности

Иногда привлекательность маленькой «белой лжи» очень велика. Когда вы знаете, что ваш конкурент предлагает вашу перспективу то, что, как вы знаете, вы не можете полностью конкурировать, мысль о преувеличении вашего продукта или услуги может быть соблазнительной. Однако это часто имеет очень негативные краткосрочные последствия.

Одним из худших результатов приукрашивания во время торговой встречи является то, что вы часто позиционируете себя в ситуации, когда она слишком обещана и, в конечном счете, недоделана. Вполне честный подход может действительно стоить вам некоторых сделок, которые можно было бы закрыть, используя менее честный подход, ваша уверенность в себе и чувство собственного достоинства поймут замечательный удар по улучшению. Вы почувствуете себя лучше о своих навыках продаж, зная, что вам не нужно полагаться на нечестность или «приемы торговли», которые следует учитывать в цикле продаж клиента. И когда вы закрываете честный цикл продаж, вы будете отдыхать легче ночью и быть более комфортным в своем успехе, зная, что ваша победа была действительно заработана и что вы ее заработали!

Долгосрочные преимущества честности

Если вы не планируете участвовать в продажах только до тех пор, пока вам нужно найти работу в другой отрасли, осознавая, что действия, которые вы предпринимаете сегодня, повлияют на ваше завтра, является одной из причин, почему важно быть честным в ваших отношениях.

Принимаете ли вы это или нет, что вы делаете в своей профессиональной карьере, можете и будете следовать за вами на протяжении всей вашей карьеры. Сверх-обещание что-то для клиента и не удивляйтесь, что клиент позволит всем в своей сети узнать о вас как о продавце.

И наоборот, примите честный подход к вашей карьере, и ваши довольные и лояльные клиенты не только могут снова купить у вас, но также позволят другим узнать, насколько вы профессиональны и честны. Результаты? Больше продаж, больше успеха и больше возможностей.