Техника закрытия щенков

Пройдите в магазин щенков с любовником собаки и посмотрите, как они могут быть эмоционально привязаны. Теперь, как вы думаете, что произойдет, если владелец магазина разрешит любимцу любить брать щенка домой на несколько дней, прежде чем решить, покупать ли щенка или нет. Как ты думаешь, что произойдет? Ты угадал. Щенок никогда больше не увидит внутреннюю часть магазина. Разрешение потенциальным клиентам «опробовать» продукт без каких-либо обязательств считается щенком.

Он может быть очень эффективным инструментом закрытия, если он используется правильно.

Эмоциональная распродажа

Люди покупают эмоции, а затем оправдываются логикой. Знание и понимание этого - ключ к пониманию того, как и когда следует использовать собаку щенка. Если вы занимаетесь продажей домашних животных, довольно очевидно, как, когда и почему эта техника закрытия работает. Люди забирают домой щенка, и если щенок не ужас, они влюбляются в собаку и никогда не подумают о возвращении в магазин. Для профессионалов по продажам, когда кто-то берет щенка домой, продажа почти закончена.

Но может ли это работать на любой другой тип продажи продукта? Вам лучше поверить, что это возможно, и вы можете быть удивлены тем, как многие отрасли сбыта могут эффективно использовать продажу щенков.

Автомобили и копиры

Автодилеры давно использовали модифицированную версию щенка. Они называют это «тест-драйв». Автолюбителям разрешено взять автомобиль на тест-драйв и сразу же увидеть себя владельцами автомобиля.

Специалист по продажам смарт-автомобилей всегда должен предлагать, чтобы клиент водил автомобиль в дом клиента и припарковал его на подъездной дорожке. Таким образом, соседи клиентов видят, как они управляют новой машиной, и получают визуальную обратную связь о том, что на подъездной дороге появился новый автомобиль. Очень мощные и очень эмоциональные инструменты продаж!

Те, кто продает офисную технику, часто предлагают бесплатную, без обязательств в офисе пробную версию своей продукции. Клиент получает возможность использовать новое оборудование в своей офисной среде и может воспользоваться всеми новыми функциями и улучшениями новой системы над своим старым оборудованием.

Опасности щенка Закрыть

На самом деле существует всего лишь несколько опасностей, о которых вам нужно знать. К счастью, они несколько контролируемы. Первый отправляет продукт домой с перспективой, которая не имеет надлежащей квалификации. По какой-либо причине люди, которые не могут позволить себе продукт или не имеют покупательной способности, любят действовать так, как если бы они могли или делают. Эти перспективы будут готовы принять ваше предложение о возврате продукта домой, но у него нет средств для его оплаты. Вам необходимо убедиться, что вы имеете право на то, что клиент может заплатить за продукт, и имеет возможность принять решение о покупке.Помните, что в продажах многие люди могут сказать «нет», но лишь немногие дают право сказать «да».

Далее, если продукт действительно не тот, который хочет или нуждается клиент. Этого можно избежать, выполняя хорошую работу, чтобы убедиться, что то, что вы предлагаете, является правильным продуктом. Позволяя клиенту забрать домой Mercedes, когда им действительно нужен пикап, вероятно, не приведет к продаже.

Следующее - это наименее опасная опасность. Это когда продукт, который вы отправляете с клиентом, полностью терпит неудачу. Представьте, что вы отправляете автомобиль домой с клиентом, который испытывает серьезную (или даже незначительную) операционную проблему. Если предложение на автомобиле действительно слишком хорошо, чтобы отказаться, они вернутся в ваш лот, как только клиент сможет его получить. Размещение компьютера или любого другого офисного оборудования, которое имеет что-то не так с ним, не только приведет к вашей сделке, но также может разрушить ваш авторитет у клиента. Это означает, что вы не только потеряете первоначальную продажу, но, возможно, никогда больше не сможете их продать.

Преимущества перевешивают опасности

В конце концов, закрытие щенка - очень эффективный инструмент закрытия, который при правильном использовании приводит к более закрытым продажам, чем к потерянным продажам.

Убедитесь, что вы полностью квалифицируетесь, отправляйте домой правильный продукт и убедитесь, что то, что вы отправляете домой с вашим клиентом, тщательно проверяется и находится в рабочем состоянии.

Это близко, очевидно, не будет работать для всех отраслей, но это будет для большинства. Получите креатив и настройте кастодию «лучшей практики» для своей компании. Хотя вы не можете закрыть каждую собаку щенка, вы, вероятно, закроете гораздо больше, чем потеряете.