Ошибки Продавцы при выборе списка Цена продажи

Если бы большинство продавцов жилья были честны с самими собой, они бы поняли, что им не должно быть поручено выбрать листинговую цену, потому что, честно говоря, они не занимаются бизнесом в сфере недвижимости. С другой стороны, кто лучше, чем выбирать цену списка, чем домашние продавцы, потому что, в конце концов, они владеют этой частью недвижимости и имеют долю в ее стоимости. Тем не менее, владение домом и осознание ее ценности на открытом рынке - это, как правило, два совершенно противоположных факта.

Что еще более усложняет ситуацию, так это то, что многие продавцы жилья выбирают агента по листингу на основе агента, который предлагает самую высокую цену, как будто у агента есть волшебные полномочия продать дом за больше денег, чем агент, который предлагает разумную цену списка. Продавцы часто не понимают, что прейскурантная цена, когда все остальное убирается, довольно несущественна и несущественна. Цена в списке важна только в той мере, в какой она может привлечь или отразить потенциального покупателя дома. Это цена продажи и последующая оценочная стоимость, которые несут больше веса.

Ошибка №1: Основание цены продажи на то, сколько продавец хочет или нуждается

Несколько месяцев назад, заключая презентацию с листингом FaceTime, продавец спросил, почему я не потрудился узнать, сколько они хотели. Они сказали, что каждый другой агент, с которым они беседовали, задал им этот вопрос, и я этого не сделал. Они были смущены.

Я честно ответил: «Неважно, сколько вы хотите». Я мог сказать по их взгляду, что я потерял любое преимущество, которое, возможно, имел при получении листинга. Это было хорошо. Они не слушали.

Действительно, неважно, насколько продавец думает, что ему или ей нужно добраться до дома, потому что цены продажи не основаны на потребностях или желаниях продавцов.

Продавцы либо соответствуют рынку, либо не продают дом. Рыночная стоимость определяется тем, сколько покупатель готов заплатить, и, если покупатель полагается на финансирование для завершения продажи, сколько оценщик считает, что дом стоит. Какие надежды или желания продавцов не имеют никакого значения в реальном мире.

Ошибка №2: Исходная цена продажи по вашей цене соседей

Люди склонны помнить цену продажи дома, когда она была первоначально указана больше, чем цена продажи при закрытии. Знак идет во дворе, пальцы летят к клавиатуре, и есть домашний сосед вашего соседа в Интернете по всему его славе, оцененному выше всего, что вы когда-либо надеялись получить. Однако цена, указанная в доме, и цена, которую она в конечном итоге продает, могут быть очень разными.

На рынке сильного продавца дом может продать выше цены. На рынке покупателя дом может продать ниже рыночной стоимости.Существует также состояние дома для рассмотрения, его обновления или его отсутствие, недостатки, обнаруженные во время домашней инспекции, - все, что может повлиять на конечную продажную цену.

Примечание. Единственный тип сопоставимой продажи, который является значительным, - это проданный дом с аналогичным размером, конфигурацией, состоянием и местоположением.

И обычно оценщик будет использовать 3 сопоставимых продаж как минимум и предпочесть шесть. Сосед может перечислить дом за миллион долларов и, если это так, он не имеет никакого отношения к фактической стоимости.

Ошибка № 3: Исходная цена на средние затраты на квадратную ногу

В некоторых районах страны одноуровневые дома более желательны, чем двух- трехэтажные дома, и хотя площадь этих дома могут быть идентичными, одноуровневый дом может продаваться по более высокой цене за квадратный метр.

Кроме того, меньший дом, как правило, нести более высокую цену за квадратный фут, чем больший дом. Если все дома в вашем районе являются двухэтажными и продаются со средней стоимостью в квадратный метр, вы можете угадать - оценить стоимость, основанную на средних затратах на квадратные метры, но вероятность того, что дома будут разными. Средние квадратные ножки обычно являются случайным ориентиром.

Как агенты по недвижимости оценивают указанную цену для продавцов

Иногда агенты по недвижимости задают вопрос о том, сколько других агентов предложили, а затем этот агент поднимет цену, чтобы стать более привлекательным вариантом для продавца. Не выбирайте агента по самой высокой цене продажи. Выберите агента, основанного на целостности, знаниях, опыте и способности продавать свой дом без большой драмы.

Агенты могут дать вам ряд продажных цен:

1. Цена, которую должен быть указан на рынке на рынке.
2. Продажная цена, которую покупатель предложит.
3. Цена, которую оценщик будет использовать и по которой банк будет брать кредит.

Важно установить цену, которая привлечет покупателя, чтобы лично просмотреть ваш дом, что не обязательно является ценой его продажи. Выбор правильной цены продажи должен основываться на сопоставимых продажах, движении на рынке, и ничто другое не имеет значения.

Если рынок не отвечает ожиданиям продавца, продавец может захотеть подождать, пока рынок не вступит в строй.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, BRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.