A Карьера как специалист

В большинстве карьерных карьеры талантливый и преданный реп имеет много разных путей продвижения по карьерной лестнице. Некоторые представители предпочитают следовать карьерному пути, который ведет к управленческим и лидерским ролям, а другие предпочитают избегать попадания в управление и вместо этого выбирать «цветение, где они посажены», или зарабатывать право на работу с более крупными и более стратегическими счетами. И некоторые специалисты по продажам имеют возможность стать специалистами и пользоваться многими преимуществами этих позиций.

Специализируйте в чем?

Компании с небольшими силами продаж или с ограниченными линиями продуктов / услуг могут не использовать специалиста по продажам, и вместо этого они ожидают, что их представители по продажам узнают все о своих продуктах и ​​услугах. Хотя эти компании могут использовать представителей продаж, которые являются экспертами в определенной части цикла продаж, специалисты по продуктам обычно не входят в состав своей команды.

Но когда объем продаж компании огромен, а продукты или услуги, которые они продают, не могут быть указаны на небольшой индексной карточке, специалисты часто находятся на зарплате.

Специалистам поручено знать все, что нужно знать о конкретном продукте / услуге или об общем наборе продуктов. Они служат как для поддержки продаж, так и для прямых продаж, и обычно приводятся в взаимодействие с клиентами по общей линии продаж.

Чтобы служить в качестве примера, нередко есть специализированные позиции в мире продаж ИТ, которые сосредотачиваются и помогают другим участникам во всех продажах устройств безопасности и услуг в сети.

В мире финансовых услуг сложные инвестиционные транспортные средства, которые фирма продает, часто попадают под сферу ответственности конкретного специалиста.

Еще часть команды

Основная причина, по которой компания будет использовать специалиста, - увеличить доход от определенного продукта или услуги. Имея это в виду, ожидается, что специалист будет работать с генеральными линиями, чтобы не только поддержать их усилия, но и привлечь доходы в высокодоходных областях бизнеса компании.

В то время как многим специалистам не назначены конкретные учетные записи, их часто назначают для покрытия нескольких общих представителей группы, целых команд, офисов, регионов и, возможно, даже всех продавцов. В целом специалистам присваиваются собственные уникальные квоты и имеют план компенсации, который отличается от традиционного генерального директора.

Что ожидать

Быть специалистом занимает больше, чем средний объем знаний о продукте. Зная это, осознайте, что вас ожидают как менеджеры, так и те, кого вы поддерживаете, чтобы быть истинным «экспертом» в отношении продукта / услуги, в котором вы специализируетесь. Если вас продвигают на должность специалиста без этого уровня знаний, сделайте его экспертом ваш первый приоритет.

Общей ошибкой, которую испытывают многие специалисты, поддерживающие несколько повторений или команд, полагается исключительно на тех, кто поддерживает их. В то время как некоторые специалисты будут достаточно заняты, просто работая над возможностями, которые им приносят, многие из тех, кто не в состоянии сделать это, делают это потому, что они не ищут собственного бизнеса.

Специалисты являются уважаемыми членами команды по продажам, и это уважение заработано и не предполагается из-за их названий. Самые успешные специалисты не только предлагают фантастические рабочие возможности для работы, которые другие находят для них, но и находят свои собственные возможности сбыта и объединяют представителей отрасли в цикл продаж.

Не только это увеличит шансы, что больше повторений привлечет вас к своим циклам продаж, но вы продемонстрируете свою направленность на команду и на улучшение всей компании.