Успехи в области рекламы малого бизнеса

Реклама для малого бизнеса - это наука и искусство. Компании часто пропускают основы рекламы. Независимо от размера вашего бизнеса, понимание законов рекламы может получить огромные вознаграждения.

Мое понимание этих основополагающих законов появилось много лет назад, когда я имел привилегию работать на одну из заведомых рекламных историй успеха; NordicTrack. Реклама NordicTrack была основана на безупречном выполнении основ.

Согласно Администрации малого бизнеса, 5% валового объема продаж предпринимателя должны быть предусмотрены в бюджете на рекламу. 5% -ный рекламный бюджет для малого бизнеса может помочь, только если вы поймете законы рекламы.

1. Использовать одно сообщение

Объявление с высоким уровнем отклика обычно передает одно сообщение. Сообщение NordicTrack о «Лучшем аэробном тренажере в мире» было простым и убедительным. Ваша реклама для малого бизнеса должна быстро передать основное сообщение через 3 секунды или меньше.

2. Добавить достоверность

Человеческая природа стала не доверять рекламе. Требования должны быть реальными и заслуживающими доверия. Рой Х. Уильямс, автор бестселлеров «Волшебника рекламы», говорит: «Любые претензии, сделанные в вашей рекламе, которые ваш клиент не воспринимает как правду, - это ужасная трата рекламных долларов».

NordicTrack добавил огромный авторитет из исследовательского исследования Университета Висконсина-Лакросса, ранжируя лыжный тренажер для беговых лыж в первую очередь в областях снижения веса, снижения жировых отложений и сердечно-сосудистой системы.

3. Test Everything

Крупные компании имеют больший запас, чтобы тратить капитал и ресурсы без тестирования рекламы. У малого бизнеса нет роскоши. Используйте купоны, коды и специальные предложения для измерения заголовка, времени и размещения вашего объявления. Проверяйте только один элемент за раз и на один носитель. Тестирование может быть таким же простым, как задавать каждому клиенту несколько недель, как они слышали о вашем бизнесе.

4. Будьте готовы к контакту

В каждой брошюре, коробке, электронной почте и всей литературе компании должна быть полная контактная информация, включая: веб-сайт и адрес электронной почты, номера телефонов и факсов и адрес компании. Это кажется простым, но забыто большинством компаний. В NordicTrack каждая коробка, в которую попала лыжная машина, имела полную контактную информацию и лозунг «Лучший аэробный тренажер мира». Будь везде.

5. Match ads to Target

Успешная бизнес-реклама говорит только на одном целевом рынке. В NordicTrack объявления были адаптированы для каждого рынка. Объявление в медицинском издании проповедовало сердечно-сосудистые преимущества беговых лыж для пациентов с сердцем. Объявления в женских журналах обсуждали потерю веса и калорийность от беговых лыж. Сосредоточьте сообщение на целевой группе.

6. Создать любопытство

Успешная рекламная реклама не продает продукт или услугу. Бесплатное видео было продано рекламой NordicTrack. Как только потенциальный клиент просмотрел видео, они связались с компанией для получения дополнительной информации. Конечный результат - миллионы долларов продаж. Создавайте объявления, которые вызывают интерес, и заставляют клиента получать больше информации.

Незначительный ответ - это не ошибка носителя. Часто проблема заключается в сообщении.

Реклама для малого бизнеса - это не быстрое решение для маркетинга вашей компании. Планирование, тестирование и постоянное воздействие оказывают влияние на ваш малый бизнес. Совершенно правильно, реклама малого бизнеса может быть выигрышной стратегией.