Что такое международный франчайзинг?

Международный франчайзинг - это стратегический способ снижения зависимости от внутреннего спроса и роста новых, будущих доходов и центров прибыли во всем мире. Расширение бренда во всем мире благодаря франчайзингу сопряжено с низким риском, требует минимальных инвестиций и обладает огромным потенциалом роста возможностей масштабирования. Взгляните на то, что такое международный франчайзинг, его преимущества, примеры компаний, успешно работающих на международном уровне, как начать работу по франчайзингу и где искать дополнительную помощь.

Что такое международный франчайзинг?

Франчайзинг - это объединение ресурсов и возможностей для достижения стратегической цели маркетинга, распределения и продаж для компании. Обычно он включает франчайзера, который предоставляет физическое лицо или компанию (франчайзи), право управлять бизнесом, продающим продукт или услугу в рамках успешной бизнес-модели франчайзера, и идентифицируется товарным знаком или брендом франчайзера.

Франчайзер взимает первоначальную плату перед франчайзи, выплачиваемую при подписании соглашения о франшизе. Другие пошлины, такие как маркетинг, реклама или роялти, могут быть применимы и в значительной степени основаны на том, как договор обсуждается и настраивается.

Рекламные, учебные и другие вспомогательные услуги предоставляются франчайзером.

Преимущества международного франчайзинга

Помимо выхода на новые зарубежные рынки с дополнительными клиентами, международный франчайзинг также может предложить так называемые иностранные владельцы франшизы.

Эти люди, как правило, являются выходцами из страны и понимают политические и бюрократические проблемы в своей стране намного лучше, чем любой посторонний. Иностранные владельцы франшизы оплачивают огромную авансовую плату за приобретение определенного географического района или, в некоторых случаях, всей страны, в которой они работают как мини-или суб-франчайзинговая компания, продавая франшизы, собирают роялти, обучают владельцев и контролируют все другие связанные с этим вопросы.

Они могут даже открывать юниты сами по себе. В целом, определенное количество франшиз должно быть указано для исключительного права использовать бизнес-модель во всей стране.

Компании, которые занимаются франшизой

Domino's Pizza International Inc. начала обслуживать потребителей за пределами США в 1983 году, когда первый магазин открылся в Виннипеге, Канада. С тех пор Domino's Pizza International расширила свой охват и охватила более 55 международных рынков, обслуживаемых более чем 3 230 магазинами.

Компания утверждает: «Успех пиццы Domino за пределами США связан с совместными отношениями между нашими исключительными франчайзи и корпоративной командой, которая их поддерживает.Вместе мы постоянно стремимся поддерживать политику «One Brand-One System», чтобы стать лучшей компанией по доставке пиццы в мире. «

Еще один гигант быстрого питания, McDonald's, занимается бизнесом в 119 странах по всему миру. Например, в тех странах, где McDonald's еще не существует, в Афганистане, например, у компании нет никаких твердых планов по открытию мест в этих странах. Компания заявляет, что вместо этого сосредоточена на рынках, где она уже присутствует.

Начало работы

Лучшим местом для поиска является Международная ассоциация франчайзинга.

Это может помочь вам с первыми шагами и возможностями, которые доступны на глобальном рынке. Как и в любой новой международной экспансии, возникнут проблемы: культурные различия, юридические соображения, переговоры по контрактам и вопросы интеллектуальной собственности, и это лишь некоторые из них. Для моментального снимка того, что задействовано, читайте «Работа со сложностями международного расширения».

Где искать помощь по франчайзингу

Вот несколько ресурсов, которые помогут вам в области международного франчайзинга.

1. Международная ассоциация франчайзинга: считается источником информации о любых аспектах франчайзинга - от профилей стран до международных статей франчайзинга до информации о международных законах франчайзинга.
2. Мир франчайзинга: предлагает цифровые версии проблем франчайзинга в мире и архивы прошлых статей о франчайзинге в мире.
3. Информационный бюллетень DLA Piper от FranCast: DLA Piper считается глобальной юридической фирмой № 1 в области права франчайзинга Who's Who Legal и занимает первое место в Соединенных Штатах уважаемой исследовательской фирмой Chambers & Partners. Обязательно подпишитесь на свой популярный бюллетень FranCast.
4. Умрите, риск меньше Shelly Sun: эта книга представляет собой дорожную карту, которая поможет вам в франчайзинге вашего бизнеса.
5. Международный франчайзинг: руководство для практиков от Marco Hero: практическое руководство для всех, кто участвует в планировании и эксплуатации международной программы франчайзинга, - от внутреннего совета до управляющих директоров в частной практике.