Внутри мира прав на именование: хорошая сделка?

Вступление в сделку по спонсорству прав на именование может стать эффективной и выгодной сделкой для розничного бизнеса, надеющегося поставить свое имя перед тысячами людей. Включение событий и строительство стадионов - это дорогостоящий бизнес, а командам нужна вся финансовая помощь, которую можно получить. Хьюстонская хроника сообщает, что из 122 профессиональных футбольных, бейсбольных, хоккейных и баскетбольных команд в НФЛ, MLB, НБА и НХЛ 85 играют на стадионах, у которых есть соглашение о правах на именование с корпорацией.

Если ваша компания хочет разместить свою печать в мире через спонсорство прав на именование, есть много преимуществ, которые делают ее достойной стоимости.

Экспозиция бренда

Маркетологи знают, что просто помещайте свой бренд в место, где люди могут видеть, что это первый шаг к успеху, и права на имена имеют право делать именно это. В случае стадиона каждая отдельная игра становится тонкой для вашего бренда, поскольку новостные агентства, фанаты и даже диктор игры будут говорить о том, что ваши компании снова и снова повторяют.

В зависимости от стадиона цены сильно различаются. Например, ESPN Sports Business сообщает, что права на именование для домашнего стадиона Jacksonville Jaguars стоили Alltel примерно 620 000 долларов в год, тогда как права на домашний стадион Хьюстонских техасцев стоили Reliant Energy 10 миллионов долларов в год. По сравнению с $ 3. 8 миллионов цена 30-секундного Super Bowl XLVII коммерческого места, это практически выгодные цены.

Экспозиция, которую ваш бренд получает в течение всего сезона, несравнима с любой другой формой рекламы и удваивается, если две спортивные команды разделяют один и тот же стадион.

Психологические соображения

Имейте в виду, когда вы ищите права на именование, чтобы не каждый стадион или событие захотели получить фирменное имя на стадионе.

Как отмечает этот пост из блюд на крупнейших футбольных матчах колледжа, многие стадионы колледжей по-прежнему предпочитают престижные имена, такие как стадион Бобби Додд и стадион Нотр-Дам, но стадионы НФЛ более охотно идут по таким именам, как FedEx Field и At & T Stadium.

Принимая это во внимание, будьте осторожны при выборе события или места для приобретения прав на именование, так что вы можете получить положительное впечатление от бренда, и вы несете ответственность за негативное влияние на прикрепление поклонника к оригинальному имени. Candlestick Park в Сан-Франциско занял это имя в течение 35 лет, но в период с 1995 по 2008 год он пошел на парк 3Com и Monster Park, прежде чем вернуться к первоначальному названию, но на самом деле большинство поклонников были слишком эмоционально инвестированы в «Подсвечник», чтобы позвонить это что-нибудь еще. Однако в случае меньших спонсорств для таких вещей, как небольшие команды лиги или даже команды Little League, психологический эффект может быть положительным для болельщиков, особенно когда ваше спонсорство несет основную часть стоимости.

Expense Versus Return

В некотором смысле права именования спортивных стадионов - это нечто вроде азартных игр. Америка любит победителя, и когда команда выигрывает, эффект положительный для вашего бренда. К счастью, обратное неверно; исследователи из Университета Коннектикута обнаружили, что, когда команда НФЛ выигрывает игру в понедельник вечером, она оказывает статистически значимое положительное влияние на цены акций своих спонсоров (при среднем увеличении на 0. 51%), но потери команды только в среднем сдвиг 0,01 процента.

Таким образом, спонсорство спортивных команд в целом, похоже, имеет окупаемость инвестиций с очень небольшим риском, хотя для этого требуется относительно длительный график экономических последствий.

Наконец, это дорогостоящий вариант для продавца, и, как вы только что прочитали, не имеет немедленного возврата. Поэтому будьте умны и не идете «олл-ин» в эту маркетинговую идею. Прочтите эту статью для более умных идей розничного маркетинга.