Видео: Счётчики на воду. Как установить самостоятельно и что надо знать./Water counters. 2024
Несколько лет назад, когда я работал в небольшой производственной компании, мы сократили производство высокоспециализированного хрустального люстра (показано справа и см. № 6). Тогда вы так и называли это, когда занимались производством. Теперь он имеет тенденцию упоминаться как аутсорсинг, если он связан с бизнес-функцией, особенно если это делается через границы. Давайте посмотрим, что такое контрактное производство и что он может сделать для вашего бизнеса по импорту / экспорту.
Контрактное производство - это когда компания организует создание местного или зарубежного производителя всего или части продукта. Как правило, фирма по найму предоставляет образец или формулу производителю контракта для тиражирования или улучшения. Продажа и маркетинг продукта оставляется нанимающей компании, если не были приняты другие меры.
История успеха контрактов
В начале восьмидесятых годов, когда я работал в небольшой производственной компании, мы заключили контракт на изготовление всех наших специальных продуктов для очистки местному производителю. Это дало нам возможность сосредоточиться на том, что мы умеем продавать и продавать продукты по всему миру. В течение трех лет мы смогли достичь $ 4 млн. США в продажах, продавать в 27 стран и генерировать более 33% нашего общего бизнеса за рубежом. Мы все это сделали с четырьмя людьми на персонале: генеральным менеджером, мной (менеджером по экспорту), бухгалтером и административным помощником.
Так что контрактное производство действительно может освободить вас, чтобы сделать то, что вам хорошо. Если бы мне пришлось это делать заново, я бы сделал это раньше и изучил возможность заключения контрактов на части новых продуктов для зарубежного производства.
Мотивация для контрактного производства
Основываясь на моем опыте, производство контрактов осуществляется по трем основным причинам:
- Экономия
- Больше времени для сосредоточения на основных компетенциях
- Вступление на рынок
Экономия средств может быть достигнуто путем заключения контракта с изготовителем, который уже знает о производственном процессе, инвестировал в соответствующее оборудование и управляет аналогичными, но не конкурирующими продуктами на своем объекте (происходит экономия масштаба). Их местоположение может также обеспечить экономию энергии, налоговые льготы, накладные расходы или сырье.
Кроме того, экономия затрат может привести к трудоемким производственным процессам путем поиска продукта в стране с низкой заработной платой. Здесь есть некоторый риск (например, политический и экономический), но при условии, что вы выполняете домашнее задание, преимущества могут перевесить риск.
Контрактное производство также освобождает людей в фирме по найму, чтобы сосредоточиться на своих сильных сторонах или основных навыках продажи и маркетинга.
Наличие продукта, произведенного в стране, которая предлагает экономию средств, как указано выше, и запись на рынке, которая в противном случае может быть запретительной, является лучшим из всех миров.Например, у вас могут быть барьеры для входа (см. № 8) в Китае, но ваш продукт можно сделать там недорого и реэкспортировать во все смежные страны. Это то, что нужно сделать, чтобы расти!
Одна из последних деталей. Узнайте, продает ли производитель контракта покупателям во всем мире или только в указанной географической области.
Некоторые обрабатывают отдельные поставки клиентам и другим, только доставляют большую часть на центральный склад, где фирма по найму заботится о поставках. Просить.
Осторожно за контрактное производство
Вы кормите свои лучшие идеи потенциальному конкуренту по дороге или в другой стране? Это очень хороший вопрос, и это приводит к моей самой большой осторожности для вас. Обязательно получите хороший юридический контракт - передачу знаний - чтобы убедиться, что вы защищены от любого мошеннического поведения. Изготовитель контракта может лично убедиться в спросе и потенциале продукта на своем рынке. Если это выглядит привлекательно, то что мешает им создавать свой собственный подобный продукт с помощью tweak (read: improvement) здесь или там, чтобы отличить его от вашего? В договоре излагаются ваши законные права и правоприменение, если это произойдет.
Обязательно определите, в какой стране договор регулируется, если на самом деле вы ведете переговоры через границы.
Другие риски для заключения контрактов
Пара других рисков для заключения контрактов на производство: культурные различия, которые включают, но не ограничиваются языковыми барьерами (если вы заключаете контракты за рубежом); отсутствие контроля над качеством производственного процесса; и отсутствие прямого контроля над производственным процессом (имейте в виду, что вы не единственный клиент производителя контракта!).
Что искать в контракте Производитель
- Хорошее, чистое, хорошо управляемое предприятие
- Сертификация ISO (соответствие стандартам качества)
- Возможности Drop-ship (прямые клиенты)
- Возможность быть гибким и поглощать колебания рынка
- Следите за спросом на продукт
- Синергия с компанией по найму
- Высокопоставленная на рынке
- Финансово устойчивая
- Решает ваши конкретные производственные задачи
Если идея не производя вещи и не оставляя их кому-то еще, обращайтесь к вам, а затем используйте контрактное производство для развития вашего бизнеса по импорту / экспорту.
Ежедневные выходы?
С введением опций Weeklys SPX, срок действия которых истекает в понедельник, мы приближаемся к тем, что срок действия истекает в каждый календарный день.
Измерение результатов (входы, выходы, результаты, воздействие)
Некоммерческие организации должны доказать, что они вносить изменения в их программы. Но что означают все эти термины? И как мы их используем?
Выходы в Тусколе в Тусколе, штат Иллинойс
Выходы в Тусколе (ранее Tanger Outlets) имеют нового владельца и в соответствии с новым руководством. Прочитайте обзор и посмотрите, какие изменения были внесены.