Видео: FPS до небес - Как повысить производительность ПК в играх, при записи видео и работе - эпичный гайд! 2024
Как менеджер по продажам, ваша работа - сохранить вашу команду. На самом деле статус-кво недостаточно … большинству менеджеров по продажам нужны, чтобы их команды продаж делали все лучше, чтобы сохранить своих собственных боссов счастливыми.
Если вы хотите улучшить номера своей команды, вам необходимо предоставить им инструменты для выполнения задачи. Это включает в себя как физические инструменты (хорошая CRM-программа, солидные списки лидеров, брошюры и другие маркетинговые материалы), так и умственные (обучение продажам, коучинг и общее руководство).
Получение физических средств, которые могут потребоваться вашей команде, может означать, что вы должны руководить руководителями высшего звена, поскольку эти инструменты неизбежно будут стоить денег. Как правило, если вы можете показать команде управления, как потратить эти деньги на их пользу (за счет того, что ваша команда будет зарабатывать больше денег для компании), у вас будет отличный шанс победить. Однако, если деньги просто недоступны, вам нужно идти на компромисс. Например, вы можете приобрести бесплатный CRM для своей команды продаж, который не такой полнофункциональный, как тот, который вы не можете себе позволить.
Большая часть физической помощи, которую вы даете своей команде по продажам, действительно придет, чтобы помочь им сэкономить время. Программное обеспечение CRM автоматизирует определенные задачи и поддерживает организацию данных клиентов, поэтому легко быстро найти информацию. Предоставление свинцовых списков и маркетинговых материалов вашей команде избавляет их от необходимости создавать эти предметы самостоятельно. Когда вы берете административную работу у своей команды продаж, вы даете им гораздо больше времени, чтобы фактически сидеть перед перспективами и продавать …
, что обычно приводит к значительному улучшению их числа.
В идеале вы могли бы предоставить своим продавцам административного помощника для манипулирования бумажными документами и создания букв формы, в то время как ваша команда полностью сосредоточится на продаже. Однако, если это невозможно, по крайней мере попытайтесь дать им технологию для ускорения административной работы.
Ментальная помощь немного сложнее. Обучение продажам важно и полезно для каждого продавца, независимо от того, насколько он стар. Всегда есть новые способы сделать что-то и новые инструменты для освоения. Как минимум, ваши продавцы должны регулярно проходить обучение по продуктам и услугам вашей компании.
Если у данного продавца возникают трудности, вам нужно выяснить, что вызывает проблему, прежде чем вы сможете ее решить. Слабы ли они от холода? У них проблемы с закрытием? Возможно, их территория не настолько плодородна, как когда-то была. Лучший способ узнать - это ознакомиться с метрикой вашей команды. Знайте, сколько контактов они делают в день … сколько назначений они генерируют из этих контактов … и сколько из этих назначений приводит к фактическим продажам.Если продавец пытается выполнить свои задачи, вы можете просмотреть эти показатели за последние несколько недель и посмотреть, какие цифры низки.
Также неплохо иметь регулярные встречи один на один с каждым продавцом. Они могут быть краткими, если предположить, что нет серьезных проблем с производительностью. Все, что вам нужно, это несколько минут, чтобы занять их эмоциональную температуру и дать каждому продавцу возможность подавать жалобы.
Подумайте об этом как о профилактическом обслуживании. «Регулярно разговаривая с вашей командой продаж и регулярно анализируя какие-либо сомнительные показатели, вы можете предотвратить любые возникающие проблемы до их начала.
День Торговля на основе объема продаж и объема продаж
Введение в понимание объема покупки и объема продаж , и как анализировать объем при дневных торговых акциях.
Как увеличить продажи, сменив ваш объем продаж Фокус
Увеличить продажи, переместив ваш центр продаж - и постройте лояльность клиентов, что приводит к повторным продажам. Научиться.
Увеличить выручку от продаж за счет повышения качества продаж
Увеличение количества продаж, которые вы делаете, не всегда является лучшей стратегией , Иногда лучше ориентироваться на меньшее количество продаж, но нацелены на более качественные перспективы.