Как написать бизнес-план: анализ рынка

При написании бизнес-плана основное внимание в разделе «Анализ рынка» - это тщательное изучение целевого рынка, тех людей, на которых вы намерены продавать свои товары или услуги.

Первым шагом будет определение вашего целевого рынка. Даже если вы собираетесь продавать услугу только в своем городе, вы не продаете это обслуживание всем, кто там живет. Вы должны точно знать, что люди, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего продукта или услуги, похожи на то, как многие из них есть.

Затем вам нужно сделать несколько прогнозов относительно вашего целевого рынка с точки зрения того, сколько ваших продуктов или услуг они могут купить, и как они могут быть затронуты тенденциями и политиками.

Как написать бизнес-план: анализ рынка

Как всегда, когда вы пишете бизнес-план, исследование является ключевым. Прежде чем писать раздел «Анализ рынка» бизнес-плана, используйте эти общие условия для начала исследования:

Целевой рынок

Возраст	Какой возрастный диапазон я питаю своими продуктами / услугами? Дети? Взрослые? Пенсионеры? Gen X? Millennials?
Пол	Я нацелен на мужчин, женщин или обоих полов?
Семейное положение	Являются ли мои целевые клиенты женатыми или одинокими?
Семья	Какова их семейная структура (количество детей, расширенная семья и т. Д.)?
Местоположение	Где они живут? Я ищу продать на местном уровне? Регионально, национально?
Образование	Насколько хорошо они образованы?
Доход	Каков их доход?
Занятие	Что они делают для жизни?
Религия	Являются ли они членами определенной религиозной группы?
Язык	Являются ли они членами определенной языковой группы?
Образ жизни	Каков их образ жизни?
Мотивация	Что их мотивирует?
Размер	Каков размер целевого рынка?

Но не останавливайся здесь. Чтобы определить ваш целевой рынок, вам нужно задать конкретные вопросы, которые напрямую связаны с вашими продуктами или услугами. Например, если вы планируете продавать связанные с компьютером услуги, вам нужно знать такие вещи, как количество вычислительных устройств, которыми владеет ваш потенциальный клиент. Если вы планируете продавать садовую мебель и аксессуары, вам нужно знать, какую садовую мебель или аксессуары покупают ваши потенциальные клиенты в прошлом, и как часто.

Прогнозы о целевом рынке

• Какая доля вашего целевого рынка раньше использовала продукт, подобный вашему?
• Сколько вашего продукта или услуги может купить ваш целевой рынок? (Оцените это в валовом объеме продаж и / или в проданных продуктах / услугах.)
• Какая доля вашего целевого рынка может быть повторением клиентов?
• Как на ваш целевой рынок могут повлиять демографические сдвиги?
• Как на ваш целевой рынок могут повлиять экономические события (например, закрытие локального завода или открытие розничной торговли крупными магазинами на местном уровне)?
• Как на ваш целевой рынок могут повлиять более значительные социально-экономические тенденции?
• Как на ваш целевой рынок могут повлиять политика правительства (например, новые подзаконные акты или изменения в налогах)?

Написание раздела анализа рынка бизнес-плана

После того, как у вас будет вся эта информация, вы напишете анализ рынка в виде нескольких коротких абзацев. Используйте соответствующие заголовки для каждого абзаца. Если у вас есть несколько целевых рынков, вы можете указать их число.

Не забудьте правильно указать источники информации в теле анализа рынка, когда вы его пишете. Вы и другие читатели вашего бизнес-плана должны знать источники статистики или мнения, которые вы собрали у других.

Онлайн-инструменты для маркетинговых исследований

• Поиски ключевых слов могут дать вам общее представление о потенциальном спросе на ваш продукт или услугу в зависимости от количества запросов.
• Анализ Google Trends может рассказать вам, как изменилось количество запросов с течением времени.
• Кампании в социальных сетях могут дать вам представление о потенциальной заинтересованности клиентов в вашей бизнес-идее.

Источники интернет-рынка исследований в США.

• Бизнес-данные и статистика бизнеса малого бизнеса США (SBA) и исследования малого бизнеса в Управлении адвокации SBA.
• Бюро переписи населения США (www. Census. Gov) поддерживает огромную базу данных демографической информации, которую можно найти по государственному, уездному, городскому, городскому или почтовому индексу с использованием инструмента American FactFinder. Имеются обследования сообщества, жилья, экономики и населения.
• Бюро экономического анализа Министерства торговли США (BEA) имеет обширную статистику по экономике, включая потребительские доходы / расходы / потребление, бизнес-активность, ВВП и т. Д., Все из которых можно найти по месту нахождения.

Источники интернет-исследований в Канаде

• Веб-сайт Правительства Канады Канады по бизнесу - отличное место для начала исследований на вашем целевом рынке.
• Статистика Канады - отличный ресурс для демографических и экономических данных.
• Банк развития бизнеса Канады (BDC) предоставляет маркетинговые исследования и консультации с отраслевыми экспертами.
• Канадская бизнес-сеть правительства Канады предоставляет коммерческую информацию предпринимателям по провинции / территории, включая исследования рынка.

В некоторых провинциях и территориях поддерживаются современные веб-сайты с официальной статистикой и публикациями:

• Профили сообщества Альберты - профили общин Альберты, включая демографические данные и другую статистику.

• Экономическое развитие Winnipeg Inc. - Отраслевые профили и маркетинговые исследования для Виннипега.

• Отделение бизнеса и экономических исследований Юкона - Исследования и отчеты.
• Статистическое бюро Северо-Западных территорий - исследования и статистика по северо-западным территориям.
• Саскачеванское бюро статистики - экономические новости, отчеты о рабочей силе, ежемесячные статистические обзоры и исторические данные.
• Институт статистики Квебека - Статистика и публикации по экономике, культуре и т. Д.
• Банк данных официальной статистики по Квебеку - статистика, составленная департаментами и агентствами Квебека.
• Малый бизнес Британской Колумбии - Информация и ресурсы для рынка малого бизнеса БК.
• Основные показатели Британской Колумбии - Статистика экономики БК, включая рабочую силу, статистику жилья, индексы цен, розничные продажи / оптовые продажи, туризм и т. Д.
• Статистическая информация для Ньюфаундленда и Лабрадора - Провинциальная демографическая и статистическая информация о населении, доходах , и промышленности.
• Отдел экономических исследований и анализа - Статистика исследований и экономических прогнозов.

Местные источники маркетинговых исследований

Существует также множество местных ресурсов для информации о вашем целевом рынке, которые вы хотите изучить, в том числе:

• Локальная библиотека
• Местная торговая палата
• Совет по торговле
• Мэрия
• Центр экономического развития
• Офис местного правительства
• Провинциальное министерство бизнеса
• Местная телефонная книга, желтые страницы (печатные или онлайн)

Все они будут иметь информацию которые помогут вам определить ваш целевой рынок и дать представление о тенденциях.

Проведение собственных исследований рынка

Все это вторичные источники информации. (Другие провели исследование и составили информацию.) Вы также можете провести собственное исследование рынка (использовать первичные данные). Например, вы можете разработать вопросник и опросить свой целевой рынок, чтобы узнать больше о своих привычках и предпочтениях, связанных с вашим продуктом или услугой. В моей статье «Исследования рынка Do-It-Yourself» объясняются основы исследований рынка и даются советы по выбору и доступу к вашему целевому рынку.

Исследование рынка занимает много времени, но это необходимо сделать, если ваш бизнес-план будет иметь какое-либо действие. У вас может быть самый фантастический продукт или услуга в мире, но если никто не заинтересован в его покупке, он просто соберет пыль. Если у вас нет времени или навыков исследования, чтобы полностью определить ваш целевой рынок самостоятельно, наем человека или фирмы для проведения маркетинговых исследований для вас может стать разумной инвестицией.

См. Также:

Шаблон простого бизнес-плана

Руководство по написанию бизнес-плана Шаг за шагом

Ошибки 7 наиболее распространенных бизнес-планов

4 способа укрупнения нишевого рынка

Бизнес-план Пример отраслевой секции

Написание раздела Финансового плана Бизнес-плана