Как написать раздел анализа рынка бизнес-плана

Раздел анализа рынка вашего бизнес-плана поставляется после раздела продуктов и услуг и должен содержать подробный обзор отрасли, в которой вы собираетесь продавать свой продукт или услугу, включая статистику для поддержки ваших требований.

В целом, раздел анализа рынка должен включать информацию о отрасли, вашем целевом рынке, вашей конкуренции и о том, как вы намереваетесь создать место для своего собственного продукта и обслуживания.

Обширные данные для этого раздела должны быть добавлены в конец бизнес-плана в виде приложений, причем только самые важные статистические данные включены в раздел анализа рынка.

Что включает раздел анализа рынка в бизнес-плане?

Раздел анализа рынка вашего плана для малого бизнеса должен включать следующие части:

• Отраслевое описание и Outlook : подробная статистика, определяющая отрасль, включая размер, темпы роста, тенденции и перспективы.
• Целевой рынок : Кто ваш идеальный клиент / клиент? Эти данные должны включать демографические данные о группе, на которую вы нацеливаетесь, включая возраст, пол, уровень дохода и предпочтения в отношении образа жизни. В этот раздел также должны входить данные о размере целевого рынка, о потенциальном потенциале покупки и мотивации аудитории, а также о том, как вы намереваетесь выйти на рынок.
• Результаты рыночных тестов : здесь вы включаете результаты маркетинговых исследований, проведенных вами в рамках вашего первоначального расследования на рынке. Подробная информация о вашем процессе тестирования и вспомогательной статистике должна быть включена в приложение.

• Время выполнения : Время выполнения - это время, необходимое для выполнения заказа, как только покупатель совершит покупку. Здесь вы предоставляете информацию о проведенных исследованиях, сколько времени потребуется для обработки отдельных заказов и покупок большого объема, если это применимо.
• Конкурентный анализ : Кто ваш конкурс? Каковы сильные и слабые стороны соревнования? Каковы потенциальные препятствия, препятствующие выходу на рынок?

Продолжение чтения для 7 советов для написания эффективного анализа рынка .

Вот коллекция советов, которые помогут вам написать эффективный и всесторонний анализ рынка для вашего малого бизнеса.

1. Использовать Интернет

Поскольку большая часть раздела анализа рынка использует исходные данные, Интернет - отличное место для начала. Демографические данные могут быть собраны из Бюро переписи населения США, серия поисков может выявить информацию о вашем конкурсе, и вы можете провести часть своих маркетинговых исследований в Интернете.

2. Будьте Клиентом

Одним из наиболее эффективных способов оценки возможностей вашего целевого рынка является просмотр ваших продуктов и услуг глазами покупателя.В чем проблема, которая должна быть решена? Как конкуренция решает эту проблему? Как вы решите проблему лучше или по-другому?

3. Сокращение до Chase

Это может быть полезно для вашей аудитории бизнес-плана, если вы включите резюме раздела анализа рынка, прежде чем погрузиться в детали. Это дает читателю представление о том, что должно произойти, и поможет им быстро найти наиболее важные детали.

4. Проведите тщательное исследование рынка

Поместите необходимое время на начальном этапе исследования, чтобы исследовать рынок и собрать как можно больше информации. Отправляйте опросы, проводите фокус-группы и просите отзывы, когда у вас есть возможность. Затем используйте данные, собранные в качестве вспомогательных материалов для анализа рынка.

5. Использовать Visual Aids

Информация, которая носит высокий рейтинг, например статистика и показатели, включенные в анализ рынка, обычно легче понять, когда она представлена ​​визуально. Используйте диаграммы и графики для иллюстрации наиболее важных чисел.

6. Будьте краткими

В большинстве случаев те, кто читают ваш бизнес-план, уже имеют некоторое представление о рынке.

Включите наиболее важные данные и результаты в раздел анализа рынка и переместите вспомогательную документацию и статистику в приложение.

7. Относитесь к своему бизнесу

Все статистические данные и данные, которые вы включаете в свой анализ рынка, должны быть связаны с вашей компанией и вашими продуктами и услугами. Когда вы определяете потребности целевого рынка, сосредоточьтесь на том, как вы уникально настроены для удовлетворения этих потребностей.