Как продать книгу - Frontlist против Backlist Strategy

Если вы продаете книгу, вам нужно понять, как стратегия книжного маркетинга отличается от новых названий («frontlist») по сравнению с теми, которые были на рынке ненадолго («backlist»). В этом Q & A эксперт по маркетингу книг Адриенн Спаркс обсуждает стратегии продвижения по списку и списку по списку.

Во-первых, в сторону: публикации отраслевых определений для журналов с надписью и списками назад : хотя временные рамки отличаются для разных издателей, книга считается «фаворитом» с момента ее выпуска на рынок до тех пор, пока она не станет на кирпичи и минометы или виртуальные книжные полки шесть месяцев или около того.

Заголовок назад - это книга, которая обычно продается в течение 6 месяцев до года.

Как продать книгу, которая просто выпущена

Валери: Как вы продаете новую книгу? Какова рекламная стратегия?

Adrienne: Названия фаворитов должны быть «введены» потребителям, поэтому их «запускают» на рынок. Это потому, что издателям необходимо, чтобы книжные покупатели знали о том, что представляет собой новая книга, и дайте им причины, по которым они должны ее покупать.
Так как многие из них публикуются каждый год, книги из первых рук конкурируют друг с другом за пространство в книжном магазине, рекламные и медиа-возможности и маркетинговые доллары, которые способствуют их продажам. У них есть преимущество, когда речь заходит о том, чтобы получить популярность в книжной рекламе, потому что традиционные средства массовой информации, такие как телевизионные продюсеры и редакторы журналов, хотят показать что-то новое и заслуживающее освещения в печати.
С маркетинговой точки зрения издатели пытаются повысить осведомленность о новых книгах и генерировать продажи с использованием самых разных методов, таких как обеспечение того, чтобы книжные магазины с кирпичами и минами отображали книгу в местах с высоким уровнем трафика и что интернет-магазины книги в рекламных кампаниях по электронной почте.

Как продать книгу записок

Валери: И как вы продаете книгу с перепиской? Как стратегия отличается?

Adrienne: Объем книжного магазина ограничен, и только названия бэк-листов, которые продаются со значительной скоростью или являются частью сезонной рекламы, найдут место на физической полке. Но многие традиционные издатели генерируют основную часть своих доходов из своих backlists, а некоторые используют маркетологов, которые полностью сосредоточены на продвижении книг в переписке.

Кроме того, рост онлайновых книжных магазинов, рост электронных книг и распространение технологий печати по требованию подорвали некоторые различия между журналами с первичным и задним списками. Цифровой рынок ставит все книги - новые выпуски и книги с подобными книгами - на том же безграничном пространстве, предоставляемом виртуальной книжной полкой. Тот факт, что книги с переписными книгами теперь постоянно доступны, а также изменения в привычках браузера потребителей, привели к значительным сдвигам в издательском ландшафте и маркетинговых кампаниях.Это хорошая новость для потенциальных результатов продаж для книг в заднем списке.

Пример кампании маркетинговой кампании Backlist Book

Валери: Каков пример маркетинговой кампании с возвратом?

Adrienne: Тот, кто приходит на ум, - это кампания для автора бестселлера триллера Кита Томсона, Пираты Пенсаколы . Это была технически книга с бэклитоном, но с первым выпуском цифрового выпуска мы объединили стратегии маркетинга в первом и предыдущем книгах, чтобы зрители узнали о книге.
Теперь, как никогда, многие из творческих и инновационных стратегий онлайн-маркетинга, используемых для новой версии Frontlist, могут быть использованы с большим успехом для названий, традиционно определяемых как backlist.

Адриенн Спаркс Спаркмаркетинг. net - консультант по маркетингу , который разработал маркетинговые кампании для начинающих авторов, а также десятки лучших бестселлеров New York Times , таких как книги Пэт Конрой и Джонатан Лемем. Она получила награду Ad Age за звание «Знаменитости года» за работу над кампанией «Код да Винчи» .