Как улучшить продажи

Если вы можете улучшить продажи для бизнеса, вы никогда не будете без работы. Улучшите продажи для себя, и вы будете вознаграждены постоянно растущим доходом. Большинство специалистов по продажам заинтересованы в способах улучшения продаж и попробовали много разных советов, трюков, идей и стратегий для этого. Они посещали семинары, брали уроки, читали книги, слушали аудиозапись и нанимали бизнес-тренеров.

И пока никто не может (или должен) утверждать, что он имеет окончательные ответы на вопрос о том, как улучшить продажи, есть несколько проверенных шагов, которые дали положительные результаты миллионам успешных специалистов по продажам.

Сложность: Средняя

Требуемое время: 8 часов каждый рабочий день

Вот как:

1. Проверьте свое отношение

   Продажи - это перенос эмоций. Если у вас есть положительные эмоции о том, что вы продаете, эта эмоция будет передана вашим клиентам через ваши слова, действия и общее отношение. Если, однако, вам не нравится ваш продукт, компания, компенсация, экономика или любая другая вещь, то негативные эмоции будут переданы вашим клиентам. И этот перенос - это не то, что вы хотите.

2. Знай свой результат

   Докладчик по вдохновению Энтони Роббинс преподает простую формулу успеха, которую можно использовать гораздо больше, чем просто продажи. Это начинается с того, что вы знаете, чего хотите достичь. Другими словами, каков ваш желаемый результат? Если вы хотите улучшить продажи, решите, что именно это означает для улучшения продаж. Насколько вы хотите улучшить продажи? Если вы увеличиваете продажи на 1%, это достаточно, или любое улучшение менее 50% будет неудачей?

   Нечеткие желания дают нечеткие результаты. Чем более ясны вы о том, чего хотите, тем больше вы можете сосредоточиться на этих целях, и чем больше вы будете сосредоточены на достижении этих целей.

3. Сделайте проверку кишки

   Словарь - это единственное место, где «Успех» предшествует «Hard-Work». В то время как людям в продажах можно и повезло, и они идут в огромные продажи и в огромные зарплаты, большинство из тех, кто успешно работает в долгосрочной перспективе, успешны, потому что они добились успеха.

   Просто потому, что вы можете сказать, что вы готовы делать то, что нужно для улучшения продаж, не означает, что вы будете делать то, что нужно. Если вы честно понимаете, что ваша приверженность ежедневному измельчению отсутствует, вам нужно либо снизить свои личные ожидания, либо выйти из продажи, либо принять осознанное решение увеличить свою игру.

4. Попробуйте карьеру в моделировании

   Успех оставляет за собой след, за которым можно следовать. Тропа успеха формируется успешными людьми, и у вас есть способность следовать по их стопам. Это называется «моделирование», и это процесс изучения того, что успешный человек сделал, чтобы стать успешным и делать то, что они сделали.

   Моделирование - это ярлык успеха, поскольку человек, который вы моделируете свои действия, уже совершил ошибки и обнаружил корректирующие действия. Это похоже на получение высшего образования выпускника, который рассказывает вам все важные вещи, которые они узнали.

   Лучше всего найти кого-то, с кем вы сможете развить дружбу, поскольку чем больше вы можете быть вокруг своей модели, тем больше у вас будет возможность учиться у них.

5. Exercise Daily

   Ричард Брэнсон, владелец миллиардера Virgin Records, однажды спросил, в чем секрет успеха. После короткой паузы он ответил «упражнение каждый день». Почему упражнения приведут к улучшению продаж?

   Преимущества ежедневных упражнений значительно отстают от известных и ожидаемых преимуществ для здоровья. Упражнение, как известно, улучшает функцию мозга, позволяя вам более четко мыслить перед клиентом. Упражнение дает вам больше энергии, поэтому вы можете продолжать поиски, когда ваши конкуренты называют это днем. Упражнение дает вам повышенную уверенность в себе, которая позволит вам проявить большую уверенность при закрытии продажи.

   Наконец, совершая ежедневные упражнения, вы научитесь самодисциплине, которая сама по себе может пройти очень долгий путь в ваших поисках улучшения продаж.