Как сосредоточить и определить свой целевой рынок

Ваше ценностное предложение должно иметь отношение к вашему целевому рынку. Это означает, что ваш целевой рынок должен быть идентифицирован и четко определен. По моему опыту, для бизнеса нередко приходится переориентироваться и пересматривать свое таргетирование, особенно если оно не было четко определено на начальных этапах бизнеса.

В этом процессе важно определить правильный баланс при определении целевого рынка таким образом, чтобы ваша аудитория узнала, что вы говорите конкретно с ними.

Это часто требует от компаний сужения своего целевого рынка, чтобы сообщение было сильным, убедительным и понятным.

Почему целевой рынок важен в брендинге

Независимо от вашей миссии бренда, определение и получение преданности вашей целевой аудитории является необходимым средством достижения целей вашего бренда.

Вы обнаружите, что, зная ваш целевой рынок внутри и снаружи, вы получите информацию, необходимую для достижения целей маркетинга бренда. Вы можете сделать это, проведя анализ рынка. В зависимости от того, сколько деталей вы ввели в анализ рынка, у вас есть возможности собрать достаточно данных, чтобы узнать, что вам нужно знать, чтобы эффективно достичь своей цели. Зная целевую аудиторию, вы помогаете вам в укреплении вашего сообщения и повышаете уверенность в шагах, которые необходимо предпринять для связи с этой аудиторией.

Если вы получаете одно, получите это - сила вашего бренда зависит от вашей способности сосредоточиться и создать маркетинговое сообщение, которое преобразует перспективы в клиентов.

Вот почему определение вашего целевого рынка поможет укрепить общую эффективность вашего бренда.

На четвертом курсе «Разработка стратегии бренда» есть два шага. Первое - провести неофициальный анализ рынка вашего целевого рынка, о котором я упоминал выше, а второй - написать определение целевой аудитории для вашей компании.

В приведенных ниже инструкциях вы пройдете процесс завершения обоих этих шагов.

Проведение анализа неформального рынка

Следующие вопросы помогут вам оценить ваш анализ рынка. Сделайте свое исследование максимально полным. Используйте Интернет для проведения исследований. Вы также можете читать новости, которые связаны с вашим целевым рынком. Это поможет вам сузить свою цель с помощью интересов, демографических и общих тенденций.

1. Кто ваша целевая аудитория?
2. Где находится ваша целевая аудитория?
3. Что они думают о вашем нынешнем бренде?
4. Что бы вы хотели, чтобы они подумали о вашем бренде?
5. Как вы сможете привлечь их к своим продуктам или услугам?
6. Кто еще конкурирует за свою преданность и преданность?
7. Вы ориентируетесь на бизнес или сектор потребителей?

Напишите описание своего целевого рынка

Используя приведенные ниже вопросы, напишите описание целевого рынка. Будьте такими же конкретными, как вам нравится. Чем точнее, тем лучше.

• Каков возраст вашей демографии? Это ребенок, подросток, взрослый. Вы не хотите продавать продукт ребенку, который наиболее подходит для взрослых.
• Каков пол вашей аудитории? Это мужчина или женщина? Вы не можете очень хорошо продавать женские продукты мужчинам.
• Каков уровень дохода вашего потенциального клиента? Вы пытаетесь продать им предметы роскоши? Вам нужно определить, что ваши клиенты могут и не могут себе позволить, и таким образом вы можете лучше продавать эту демографию.
• Какова семейная ситуация? Вышли ли они замуж, овдовевшие, разведенные, выпускники колледжей? Является ли ваш продукт или услуга роскошным предметом или необходимостью?
• Это что-то, что они хотят сэкономить или приобрести в это конкретное время?
• Какие, если таковые имеются, особенности наиболее привлекательны?
• Что им нравится или не нравится в продукте или услуге в целом?
• Это импульсивная покупка или что-то, что они спасают?

После того, как вы ответили на эти вопросы, вы готовы подготовить заявление о типе целевого объекта, который вы хотите использовать, и о взаимоотношениях, которые вы хотели бы иметь с вашими клиентами и клиентами.