Как определить целевой рынок

Не делайте ошибки маркетинга своего продукта или услуги, прежде чем вы определили своего клиента или клиента. Если вы это сделаете, вы просто выбросите свои маркетинговые деньги.

Маркетинг - это не просто вопрос размещения рекламы. Это метод привлечения нового бизнеса. Прежде чем вы сможете надеяться на достижение этого, вы должны точно знать, с кем вы хотите нацелиться на свой маркетинг. Вам нужно знать свой целевой рынок, прежде чем вы сможете их достичь.

Какой смысл, например, в покупке рекламного места на телевидении, если вы пытаетесь продать приключения для рафтинга с whitewater? Эти люди действительно будут сидеть перед трубкой?

Определите своего клиента, узнав все, что возможно, о нем или ей. Подумайте о своем продукте или услуге. Именно кто захочет его купить?

Каков целевой демографический профиль клиента?

Демография чрезвычайно важна для целенаправленного маркетинга - очевидно, вы не хотите продавать скейтборды для пожилых людей или дорогой мебели в жилье с низким доходом. Установите демографический профиль целевого рынка:

• Сколько ему лет?
• Каков их пол?
• Каково их семейное положение?
• Есть ли у них дети? Если да, то сколько лет?
• Где они живут?
• Каков их уровень дохода / чистая стоимость?

Для канадских демографических данных см. Статистическое управление Канады.

Каковы целевые образ жизни / отношения клиентов ?

Образ жизни и отношения также важны при определении вашего профиля клиента. У работающих людей есть приоритеты жизни и ограничения на их время, которое у пенсионеров не было. Ваша аудитория:

• Работает или уходит на пенсию?
• Как им нравится проводить свободное время? Каковы их увлечения?
• Каковы их торговые привычки?
• Какие еще продукты они покупают?
• Где они отправляются в отпуск?

Веб-сайт предлагает множество информации из разных источников, которые могут предоставить вам современные исследования рынка и текущие потребительские тенденции.

Какова конкуренция за ваш продукт или услугу?

Если ваша целевая аудитория в настоящее время покупает аналогичный продукт или услугу у одного или нескольких конкурентов, узнайте, почему. Предлагает ли конкурент:

• Более низкие цены?
• Лучшее обслуживание?
• Или нет конкуренции за продукт или услугу в настоящее время?

См. 6 способов узнать, что делает ваш конкурс, и что делать в конкурсе?

Вам необходимо развивать свой целевой рынок как можно более конкретно, если вы собираетесь эффективно продавать свой продукт или услугу. Поэтому подумайте о своем «идеальном» клиенте или клиенте как о человеке. Визуализируйте его или ее подробно. «Смотрите», что он или она делает, думает и хочет.

Если вы не можете визуализировать этого человека четко и четко, тогда вам нужно исследовать потенциального клиента или клиента, пока не сможете.Поскольку пока вы не сможете определить свой целевой рынок, вы не сможете принимать решения, которые должны быть приняты в отношении маркетинга, например, как, где и когда рекламировать.