Как купить ближайшее в ближайшее время дом не для продажи

На рынках недвижимости с ограниченным запасом, иногда продавцы и их агенты по листингу пытаются вызвать небольшое предрыночное волнение, указав дом как «Скоро». Сентимент с тех пор, как очень мало домов для продажи, новый листинг, который еще не доступен, будет не только возбуждать аппетиты, но и может вызвать безумие торгов, когда он наконец будет продан. Хорошая новость для продавца, но плохая новость для потенциального покупателя.

Как может нетерпеливый домашний покупатель конкурировать и выигрывать дома, когда многие другие покупатели пускают слюни в ближайшее время домой?

Что такое Coming Soon Home?

A Coming Soon home - это, как правило, новый список, который пока недоступен в MLS. Агент по листингу может, например, разместить знак «в ближайшее время» на самом свойстве. Агент по листингу, за исключением случаев, когда он запрещен его MLS, также может размещать предварительный доступ к частному веб-сайту, который позволяет отправлять прямые списки агентами недвижимости и собственниками недвижимости и которые могут поощрять списки «Скорости».

Как правило, агенту не разрешается напрямую продавать или рекламировать листинг Coming Soon, который часто интерпретируется как означающий отсутствие запроса предложений о покупке, никаких показов на рынке и частных бэк-дверей сделка.

В ближайшее время домашняя страница также может быть указана для продажи в MLS, но пока недоступна для показа. Возможно, продавец все еще готовит дом для продажи, но хочет заранее получить немного интереса.

Почему частные системы MLS обескураживают скоро появляющиеся листинги?

Во-первых, поймите, что некоторые MLS по всей стране не одобряют дома Coming Soon как способ продать дом, который еще не продается, потому что совет MLS может полагать, что он дает несправедливое преимущество не только продавцу, но и а также агентам, которые рекламируют эти дома.

Система множественного листинга пытается быть справедливой для всех ее участников.

Поскольку единственный способ собрать больше информации о доме - позвонить листинговому агенту, дом «Скоро» может привести к тому, что покупатели могут напрямую позвонить агенту листинга, а не вызвать агента покупателя. Такое поведение может привести к двойному агентству, которое даже не является законным во всех 50 штатах.

Не говоря уже о том, что MLS гордится тем, что является единственным истинным источником списков собственности и поддерживает огромную монополию, что мне нравится называть Mother Ship of home listings.

Как выиграть в ближайшее время Home

Многие покупатели жилья, включая большинство покупателей жилья в первый раз, действительно не любят вести переговоры о доме, верьте или нет. Они просто хотят купить дом. Не все умеют вести переговоры и не заботятся о давлении и напряженности, которые, по-видимому, требуют некоторые стратегии переговоров. Бросьте в эту смесь возможность нескольких предложений, и это действительно может запугать покупателей.Некоторые будут открыто заявлять, что они ни при каких обстоятельствах не хотят участвовать в ситуации с множественным предложением.

Способ вокруг этого - сделать сильное предложение заранее, а затем дать ему отдохнуть. Для начала листинговый агент с листингом Coming Soon может не показывать никаких показов, пока дом не появится на рынке.

Политика, показывающая нуль, по целому ряду причин, одна из которых заключается в попытке не нарушать какие-либо правила MLS. Многие листинговые агенты считают, что лучший день, чтобы перечислить дом в пятницу, так что давайте посмотрим, как будет обрабатываться этот тип Coming Soon.

• Домой идет «вживую» в MLS в полночь в четверг, загружая все фотографии и готов к просмотру в первой половине дня в пятницу, как правило, когда списки автоматически доставляются покупателям у их агентов.
• У продавца есть открытый дом, запланированный на воскресенье.
• Большинство продавцов не захотят принимать предложение до тех пор, пока дом не будет выставлен на рынок, по крайней мере, на пару дней, включая открытый дом, поэтому не рекомендуется отвечать на все предложения в воскресенье, пример.

Таким образом, хороший способ справиться с этой ситуацией - написать предложение в пятницу и дать продавцу до вечера в воскресенье, чтобы ответить на предложение.

Ты можешь сказать себе прямо сейчас, подождите, это орехи. Это дает другим покупателям время, чтобы сделать предложение, которое лучше моего предложения. И вы были бы правы в этом предположении. Однако то, о чем вы не думаете, заключается в том, как сделать ваше предложение самым сильным и агрессивным предложением в его начале.

С помощью агента вашего покупателя вы, возможно, придумаете приемлемую для вас цену и также стратегически обоснованны. Проведите время с вашим агентом, чтобы обеспечить чистоту предложения, без ошибок, и что вы предложили оплатить расчетные сборы, которые являются обычными для вашего района, и, возможно, некоторые, которые продавец обычно оплачивал. Вы должны включить всю документацию, которую большинство продавцов хочет увидеть, например, письмо с предварительным одобрением, подтверждение средств и, возможно, копию ваших серьезных денег.

Когда продавец получает ваше очень щедрое и замечательное предложение, вы можете поставить свой нижний доллар, что продавец будет думать о вашем предложении на все выходные. Продавец может даже испытывать соблазн принять ваше предложение прямо на месте, и если да, то все лучше. Но если листинговый агент советует продавцу подождать, и продавец решит подождать через открытый дом, ваше предложение все равно будет сильно влиять на ум продавца.

Ваше предложение будет первым, о чем продавец думает по утрам, а последнее - перед тем, как продавец уйдет на вечер. Это человеческая природа. Чем дольше продавец думает о вашем предложении, ваше предложение, тем сильнее это предложение станет у продавца. Продавец будет беспокоиться о том, что произойдет, если нет других предложений, а затем почувствовать облегчение, когда продавец осознает, что вы все еще ожидаете и терпеливо относитесь к этому. Ваше предложение, верьте или нет, может почти достигнуть святого статуса к тому моменту, когда воскресенье вечером катится.

Даже если другой покупатель предлагает больше, вероятность того, что продавец согласится на ваше хорошо продуманное предложение, потому что оно возникло от такого пациента и преданного домашнего покупателя. Вы можете взять этот совет в банк.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.