Построить воронку продаж для повышения прибыли вашего бизнеса

Там не обойтись. Если у вас есть интернет-бизнес в эти дни, вам нужно иметь эффективную «воронку» для захвата потенциальных клиентов и постоянного потока потенциальных клиентов-клиентов.

Хорошо спроектированная воронка создает прочные отношения с вашими потенциальными клиентами и привлекает их с вашей компанией … достаточно, чтобы они превратились в платежных клиентов.

Воронка продаж

Подумайте о воронке, как перевернутая пирамида:

• Наибольшее число людей - это те, кто нажимает на объявление (или какую-то другую часть вашей маркетинговой кампании) и попадает на целевую страницу или веб-сайт.
• Меньше людей отправляют вам свой адрес электронной почты, чтобы вы могли отправлять им бесплатную информацию, а также маркетинговые сообщения.
• Еще меньше купить ваш «передний конец» (самая низкая стоимость, вводный продукт - как электронная книга). И еще меньше продолжают покупать ваши более дорогие продукты «задней части».

Дело в том, что с помощью воронки вы не можете ожидать, что 100% трафика на ваш сайт или целевую страницу превратится в клиента.

Звучит ужасно, но на самом деле все в порядке. Больше, чем все в порядке. Потому что даже если небольшой процент людей проходит через вашу воронку, вы все равно можете быть очень прибыльными, поскольку эти люди тратят хорошую сумму на ваши продукты. Фактически, вы рассчитываете, что только небольшой процент трафика превратится в клиентов. Именно так работает интернет-маркетинг.

Но, поскольку это так, важно, чтобы вы постоянно добавляли большое количество новых людей в вашу воронку. Чем меньше людей, которые входят в вашу воронку, тем меньше выходят в качестве клиентов. Он не может застаиваться. Это означает, что вы постоянно совершенствуете свой маркетинговый подход и следите за своим трафиком.

Если он начнет окунуться, пришло время настроить или изменить маркетинговую кампанию или рекламу на новом месте.

Самое замечательное в том, что, когда у вас есть ваша маркетинговая воронка, она работает на автопилоте. Ведущие приходят и конвертируются в клиентов, не заставляя вас активно делать что-либо. Вы должны внимательно следить за воронкой, чтобы убедиться, что все работает, и что ваши номера не ускользают. Но кроме этого это деньги, пока вы спите.

«Рот» воронки

Первым шагом в создании вашей последовательности является движение трафика. Ваша цель - доставить их на целевую страницу или на ваш сайт. Вы можете привлечь потенциальных клиентов в свою воронку из различных бесплатных и платных источников.

На свободной стороне у вас есть сообщения в социальных сетях в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, блоги, видеоролики YouTube и контент-сайты, которые привлекают внимание поисковых систем и, как результат, большой трафик.Эти драйверы трафика очень экономичны. И поскольку они ориентированы на контент, они, как правило, более эффективны в получении вашей перспективы для принятия мер.

Для платных водителей трафика в вашу воронку вы платите за клики по поисковым системам, таким как Google, платные объявления в социальных сетях (например, спонсируемые сообщения в Facebook) и баннерные объявления.

Важно следить за тем, сколько вы тратите на оплачиваемые усилия. Убедитесь, что он эффективен, и вы получаете номера, которые вам нужны, прежде чем выкладывать полную кампанию.

Во всех случаях вам нужна убедительная веб-копия, чтобы привлечь внимание вашей перспективы; заголовок вашего объявления, который привлекает внимание, для начала. Вся ваша копия должна быть ориентирована на пользу - перспектива должна знать, как продукт, который вы рекламируете, изменит их жизнь. Вы также хотите создать любопытство. Не рассказывайте им всю историю - оставляйте их желающими больше. Наконец, вам также нужен призыв к действию. Вы должны рассказать о том, что делать, чтобы узнать больше. Когда они нажимают, они вводят вашу воронку.

Вот краткий пример возможного объявления для бизнеса с потерей веса, чтобы увидеть, как вы могли бы нарисовать перспективы в своей последовательности:

Три блюда, которые вы не должны есть, если хотите похудеть

Бесплатный отчет о последние научные прорывы диеты из Гарварда. Недавнее исследование показывает, что есть три продукта, которые делают вас жиром независимо от того, насколько вы тренируетесь.

Перейдите сюда для получения всех подробностей и получения бесплатного отчета.

Вы видите, как у этого объявления есть убедительный заголовок, дает преимущества читателю, использует любопытство и, наконец, дает очень четкий призыв к действию? Узнайте больше о трех проверенных способах продвижения вашего бизнеса в Интернете.

Следующий шаг - преобразование трафика в перспективы

После того, как у вас будет постоянный поток потенциальных клиентов, попадающих на вашу целевую страницу или веб-сайт, вы хотите захватить их.

Главное, что вы хотите, чтобы ваши посетители подписались на ваш список рассылки. В общем, отличный способ сделать это - дать им что-то полезное взамен. Это может быть бесплатный отчет, видео, веб-семинар … то, что дает им ценную информацию, а также является тонким для вашего бизнеса. Например, если вы находитесь в органической садоводческой нише, вы можете предложить специальный отчет «Все натуральные пестициды, которые вы можете приготовить в своей кухне». «

Или, если ваша компания поддается такому предложению, вы можете даже включить бесплатную пробную версию для своего обслуживания, например, семь дней или даже 30 дней.

По сути, вы даете потенциальному клиенту подглядывание. Это ускорит процесс получения им информации, как и доверяет вам, что необходимо для превращения их в покупателя по дороге. По этой причине бесплатное или пробное предложение должно быть ценным и упакованным с полезными лакомствами. Не беспокойтесь о том, чтобы убрать вещи - это будет больше, чем платить за себя, когда вы берете нового клиента.

Предложение халявы настолько важно, что неплохо иметь целевую страницу, которая просто предлагает ценный бесплатный отчет или какой-то другой товар в обмен на их электронную почту, настолько мощная.Вы не обязательно хотите отправить их на свой основной сайт - это может быть слишком отвлекающим. Хотя, если вы это сделаете, вы хотите убедиться, что ваше предложение халявы отображается на видном месте. После того, как они подписались на ваш список, это посылает мощный сигнал, который они интересуют ваши товары или услуги.

Важно, чтобы вы использовали программу InfusionSoft или AWeber для отслеживания своего списка рассылки. Это упростит отправку сообщений в ваш список - массовые рассылки одним нажатием кнопки. Но вы также сможете узнать, кто покупает, а кто нет, кто нажимает на ваши электронные письма, а кто нет. Вы даже можете отправлять настроенные маркетинговые сообщения в разные части или сегменты своего списка. Как только ваш список вырастет, эта возможность настраивать сообщения будет бесценной. Поэтому важно сразу начать с одной из этих служб электронной почты. Исследуйте пять способов добавления подписчиков электронной почты в список рассылки.

Преобразование перспектив в клиентов с продуктами Front End

Теперь, когда у вас растет список писем от потенциальных клиентов, пришло время превратить их в клиентов. Но вы должны подходить к этому с изяществом. Вы не можете просто нападать на них сообщениями о продажах. Вы не можете «спамить» их. Вы должны найти баланс между ценной бесплатной информацией, советами, стратегиями или тем, что они могут использовать и рекламировать: маркетинговые сообщения, предложения продуктов и т. Д.

Здесь есть несколько разных подходов, и важно рассмотреть, какие один подходит вам. Некоторые маркетологи рассылают бюллетень по электронной почте. Другие отправляют простое электронное письмо с полезным саморозом. Вы должны выяснить, что ваша аудитория хотела бы видеть. Основная идея заключается в том, что вам нужно строить прочные отношения с вашей перспективой. Вы делаете это, предоставляя им много свободного материала, достаточно, чтобы в итоге процент этих людей был готов купить у вас платный продукт.

Этот первый продукт называется «интерфейсом». «Это недорогая, что делает ее более вероятной перспективой ее покупки. Другими словами, низкий барьер для входа. Ваши маркетинговые усилия для новых людей в вашем списке должны быть направлены на покупку внешнего продукта.

Вы не собираетесь зарабатывать кучу денег на конечном продукте. На самом деле, вы должны быть счастливы, если будете безубыточными. Но все дело в том, чтобы ваши потенциальные клиенты могли платить клиентам - как можно больше. Как только они это сделают, они с большей вероятностью будут покупать более высокие билеты.

Итак, что вы предлагаете в качестве интерфейса? Это может быть ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте за $ 29 в год. Или книгу за 19 долларов. Помните, вы просто хотите попасть в парадную дверь, так сказать. Ваш продукт по-прежнему должен быть ценным. Вы хотите переопределить, чтобы ваши конечные клиенты продолжали высоко ценить вас. Это поможет вам заставить их снова купить дорогу.

Это означает, что, конечно же, вы не прекращаете маркетинг этим покупателям. Но вместо того, чтобы отправлять им предложения о покупке внешнего продукта, вы теперь активируете игру. Но по мере того, как вы это делаете, не забудьте продолжать отправлять им ценную бесплатную информацию в форме бесплатного письма, статей на вашем сайте или в каком-то другом источнике.

Другой вариант - продвигать информационные продукты в качестве аффилированного лица, если у вас нет собственных продуктов или услуг для продвижения. Если вам нужно больше идей, вот пять простых способов заработать деньги в Интернете.

Взяв его на следующий уровень - Back End Products

Как только у вас есть перспективы в дверях, и они купили передний продукт, теперь пришло время снова продать их. И именно здесь вы делаете свои деньги - с конечными продуктами. Конечно, конечные продукты должны быть связаны с вашим конечным продуктом и, конечно же, в нише вашего бизнеса.

Возвращаясь к примеру с органическим садоводством, скажем, ваш конечный продукт - это ежемесячный информационный бюллетень, который выходит по электронной почте с советами по садоводству, интервью с экспертами и т. Д. Ваш задний продукт может быть серией книг, показывающих органические садоводческие методы посадки , Вы можете продать его за 99 долларов.

Следующим уровнем может стать углубленный курс с видео и печатными руководствами, на веб-сайте членства, показывающий методы садоводства, а также форум для вопросов и общения. Цена может составлять 299 долларов США. Принимая его на еще более высокий уровень, вы можете проводить конференцию несколько раз в год на органической ферме, где вы предлагаете семинары и приглашенные докладчики. Вы можете продать это за $ 899.

Все это гипотетические примеры. Но вы получаете представление о том, как происходит переход от недорогого внешнего продукта к конечным продуктам роста цен. Узнайте больше о том, как начать онлайн-бизнес и зарабатывать деньги в Интернете.

Воронка и ваши прибыли

Не все из тех людей, которые присоединятся к вашему списку электронной почты, купят внешний продукт, а уменьшающиеся номера будут покупать более дорогие задние продукты. Но это характер маркетинговой воронки. И почему вы должны сохранять постоянный поток перспектив, начиная свое путешествие через воронку.

В конце концов, все это работает, поскольку относительно небольшое количество покупателей тратит достаточно средств, чтобы сохранить прибыльность, а затем и некоторых.

Воронки продаж - один из самых эффективных способов построения онлайн-бизнеса. Удачи вам.

См. Также: Как выбрать прибыльный рынок ниши для вашего бизнеса в Интернете