Создать маркетинговую воронку для развития вашего домашнего бизнеса

Одной из самых больших проблем в управлении домашним бизнесом является привлечение и преобразование их в клиентов или клиентов. Многие люди, которые узнают о вашем бизнесе, сначала не будут покупать, так как вы держите их в курсе о вас, чтобы вы могли их купить? Ответ - маркетинговая воронка.

Определение маркетинговой воронки

Маркетинговая воронка - это система привлечения вашего целевого рынка к вашему бизнесу, а затем управление им через процесс, который позволяет им узнать о вас и, надеюсь, покупать.

Через каждый этап воронки перспектива привлекает вас немного больше. На каждом этапе число потенциальных клиентов уменьшается, но их интерес растет.

Существует несколько этапов воронки, и в зависимости от того, какую диаграмму или статью вы читаете, вы найдете различные имена. Но в целом, воронка движется вперед от их первоначального осознания того, что вы делаете покупку. Этапы воронки:

1. Осведомленность: Это самая широкая часть воронки, где ведущие вас сначала узнают.
2. Интерес: После того, как вы узнали о себе, ваша задача - привлечь внимание потенциальных клиентов и узнать больше о вас и о ценности, которую вы предоставляете.
3. Желание / Рассмотрение : вы заинтересовали интересы своих потенциальных клиентов настолько, что им нужно то, что вы предлагаете, но они все еще работают над тем, чтобы определить, действительно ли они хотят инвестировать в продукт или услугу, и если да, если они хотят купить у вас.
4. Действие / Покупка: Если вы удовлетворены вопросами и проблемами перспективы, он переместится в самую низкую, самую узкую часть воронки и станет клиентом или клиентом.

Одна из приятных вещей о маркетинговой воронке заключается в том, что некоторые аспекты могут быть автоматизированы. Тем не менее, важно помнить, что цель состоит в том, чтобы создать доверие, доверие и взаимопонимание, чтобы у людей было хорошее отношение к найму или покупке у вас. Это означает, что на каждом этапе вы получаете большую ценность и развиваете более тесные отношения с вашими лидерами.

Как настроить маркетинговую цепочку

Самая большая часть на вершине имеет наибольшие перспективы. Это место, где каждый, кто впервые встречает ваши предприятия. По сути, все ваши маркетинговые стратегии, такие как поисковая оптимизация (SEO) и поисковый маркетинг (SEM), социальные сети и реклама потенциальных потенциальных клиентов и клиентов для входа в вашу воронку, обычно являются веб-сайтом или магазином. Один из них у вас есть свое внимание, вы хотите предложить множество ресурсов, которые еще больше повышают их интерес, повышают ценность и укрепляют доверие и взаимопонимание. Эти ресурсы используются потребителем при оценке вашего бизнеса. Если вы добьетесь успеха, перспектива проходит через воронку до конца и нанимает или покупает у вас.Так как это делается?

1. Настройте место для отправки всех потенциальных потенциальных клиентов, чтобы войти в стадию осознания вашей последовательности. Для многих предприятий это веб-сайт, хотя он может быть витриной.

2. Предоставляйте информацию и ресурсы, которые заинтересованы в ваших потенциальных перспективах. Это может включать:

• Содержание: статьи, советы и другая информация
• Примеры из практики или документы
• Видео
• Вебинары

3. Спросите, как вести себя с вами дальше. После того, как вы заинтересованы, вам нужно повысить ценность и развить отношения, чтобы двигаться, приводит к стадии рассмотрения.

Социальные медиа - это один из способов, которыми можно продолжать узнавать о вас. Однако регистрация в списке адресов электронной почты показывает большую приверженность лидерству, хотя может быть труднее получить информацию о перспективах. Предоставление отличного бесплатного предложения, чтобы побудить их дать вам электронную почту, хорошо работает. Многие владельцы веб-сайтов используют страницу сжимания или всплывающее окно электронной почты, чтобы привлечь внимание к вашему бесплатному предложению.

Как только они будут следовать за вами в социальных сетях или находятся в вашем списке адресов электронной почты, вы можете продолжать предоставлять ценную информацию и ресурсы, чтобы помочь им принять решение о покупке. Пробные предложения и бесплатные консультации - это еще один способ спросить, чтобы привлечь вас к сотрудничеству с вами, чтобы вы могли продемонстрировать свой опыт.

4. Сделайте свое предложение. Так же, как и большинство людей не занимаются на первое свидание, так и большинство потребителей не покупают при первом посещении.

Но как только вы построили отношения со своим руководителем через контент, социальные сети и электронную почту, вы можете попросить о продаже.

5. Подведите людей к своей последовательности

Как только вы будете готовы принять посетителей в свою воронку, вам нужно их достать. Здесь есть много способов продвижения вашего бизнеса, но несколько идей включают в себя:

• Запись гостей на другие блоги и веб-сайты
• Пресс-релизы
• Поисковая оптимизация (SEO) и поиск маркетинг (SEM)
• Реклама
• Рефералы
• Выставки и события
• Внешний вид гостей в подкастах или других шоу
• Сеть

Маркетинговая воронка - отличный инструмент, помогающий людям узнать и чувствуйте себя уверенно в покупке или найме на работу. Некоторые иллюстрации маркетинговой воронки, добавьте «лояльность» и «пропаганду» к воронке ниже «действия / покупки», потому что счастливые клиенты останутся с вами и расскажут другим о вашем бизнесе.