Как смарт-компании используют Freeconomics

Это термин, придуманный в последние годы для описания стратегического отдачи товаров или услуг в ожидании стимулирования продаж в долгосрочной перспективе. Хотя термин freeconomics является продуктом интернет-маркетинга, модель на самом деле очень старая. Одним из его наиболее известных пионеров является Gillette, которая построила свою бизнес-модель, чтобы отдать свои запатентованные безопасные бритвы бесплатно, чтобы стимулировать продажи своих проприетарных клинков.

Эта формула была скопирована Шиком и другими конкурентами на рынке бритвы.

Не путайте freeconomics с freakonomics, которая получена из названия книги и описывает, как экономический анализ может быть использован для понимания различных социальных явлений.

Freeconomics включает в себя решающую стратегическую проблему для менеджеров, контролеров и финансовых директоров по продуктам в разных отраслях: разработка ценовых структур, которые стремятся максимизировать доходы за счет тщательно продуманного сочетания бесплатных (или номинально оцененных) и полностью оцененных продуктов. Ключ определяет, какие клиенты или продукты чувствительны к цене, а какие нет. Примеры включают (в разделе «Как бесплатно?» В выпуске журнала журнала «Wharton Alumni Magazine» ) весной / летом 2009 года:

• Программное обеспечение Adobe Reader бесплатно предоставляется широкой публике, чтобы сделать документы PDF широко распространенным стандартом, а компании и веб-сайты, которые создают эти документы, должны приобрести программное обеспечение Acrobat для их создания.
• Yahoo спонсирует фэнтезийные футбольные лиги без вступительных взносов, но сборы за статистику, необходимые для участия участников.
• Несколько фирм по сбору налогов заманивают клиентов со свободной базовой онлайн-регистрацией, но взимают плату за более сложные возвраты.
• Музыкальные группы, предлагающие загрузку музыки «плати, что хочешь». Группа Radiohead использовала это в 2007 году в качестве рекламного движения, а затем предложила тот же альбом на CD. Он продал больше копий, чем их два предыдущих компакт-диска. Это пример адаптации моделей доходов к новым технологиям.

Налоговая фирма H & R Block начала предлагать бесплатную регистрацию федеральной формы 1040EZ в 2011 году. Хотя это не было задуманно как инициативная инициатива от имени лиц с низкими доходами, тем не менее она может иметь такую ​​вспомогательную цель.

Главной мотивацией для H & R Block было ожидание того, что большинство людей, ответивших на это предложение, действительно должны будут подать федеральную 1040, декларацию о подоходном налоге с штата или подать в течение двух лет. Все это идет с обвинениями.

Фриэкономика против пожертвований

Для компаний, которые из-за рецессионной среды недоиспользуют персонал, жертвовать свое время и навыки бесплатной работой для благотворительных организаций и общественных организаций могут быть разумной стратегией. Это может создать добрую волю и улучшить отношения с общественностью.При правильных проектах и ​​беспроигрышных клиентах это может привести к увеличению продаж, когда экономика подскочит. Более того, во всех деловых и экономических условиях предоставление сотрудникам времени для бесплатной работы - это способ для фирм сократить денежные пожертвования, сохраняя при этом благотворительные обязательства.

Выпуск 1 сентября 2009 года The Wall Street Journal опубликовал статью по этой теме. Среди приведенных примеров были электронные фирмы, которые бесплатно организовали крупный проект для церкви.

После того, как работа была завершена, пастор поблагодарил компанию с кафедры, что стало очень ценным одобрением перед потенциальными клиентами.

Pro Bono Financial Services

В 2008 году мэр Нью-Йорка Майк Блумберг объявил ряд инициатив, в том числе кампанию Департамента по делам потребителей города, чтобы обучить жителей города контролю над своими финансами, начиная с того, как бороться с долгами. Свободные и недорогие классы финансового обучения, консультации и семинары были частью плана. Опираясь на эту модель, фирмы финансовых услуг могли бы рассмотреть возможность перенаправления некоторых из своих благотворительных акций вместо того, чтобы предлагать часть своих знаний малоимущим людям на основе бесплатного использования.

Платье за ​​успех

Организация под названием «Платье за ​​успех» получает пожертвованные женские деловые наряды от ведущих дизайнеров и производителей, которые затем они дают безработным женщинам с низким доходом, у которых нет подходящего гардероба, чтобы одеться для интервью.

Бесплатные вознаграждения работникам

Еще одно применение модели freeconomics - предлагать продукты или услуги вашей компании в качестве бесплатной выгоды для сотрудников. Среди других положительных результатов это может повысить лояльность сотрудников к фирме и стимулировать сотрудников предлагать положительные слова из уст в уста, выигрывая своих друзей и семью в качестве новых клиентов.