Валовая маржа% или валовая маржа $?

Что важнее? Валовая маржа или валовая маржа%? Ответ - ОБ! Когда я был операционным директором для розничной компании, я рассматривал валовую прибыль как в долларах, так и в%. Причина в том, что многие из продуктов имели большую маржу%, но цена продажи была настолько низкой, что фактические доллары, созданные для ведения бизнеса, были не такими уж большими.

Другими словами, я мог очень рад видеть 65% прибыли на аксессуарах, но только аксессуары составляли 10% от общего объема продаж в магазинах, поэтому это означало, что это было захватывающе, это может ввести в заблуждение.

Вот пример:

Продукт A

Продажи $ 10 000

Валовая маржа 50% или $ 5 000

Продукт B

Продажа $ 25 , 000

Валовая маржа 30% или $ 7, 500

Итак, в этом примере мы видим, что у нас больше денег, чтобы вывести денежные потоки из нашего бизнеса из продукта B, хотя его валовая маржа составляла почти половину продукта A.

В моих магазинах нам нужны «краеугольные камни» или 50%. Это означало, что если мы заплатили 50 долларов за этот товар, нам нужно было продать его за 100 долларов, чтобы получить 50% валовой прибыли. Вы используете маржу% от категории, с которой работаете, чтобы установить IMU или Initial Markup. Если вы только начинаете, мы рекомендуем изучить ваших сверстников, чтобы узнать, как установить свою маржу. По правде говоря, независимый ритейлер редко получает какое-либо преимущество по стоимости от поставщика, когда у них есть только несколько магазинов. Чтобы иметь большое значение, у вас должно быть много магазинов. Фактически, большинство поставщиков дают одинаковые цены (цены) для каждого розничного продавца в стране. Таким образом, вам либо нужно поднять свой ИДУ, либо переоценить свой рынок, либо попытаться контролировать свою маржу в своих уценках.

Изучите свои продажи в категориях, чтобы определить максимальную доходность. Например, если вы являетесь обувным магазином, сапоги будут иметь разную маржу, основанную на категории. Платья будут иметь более высокий запас, чем спортивные туфли. Это связано с затратами на производство товаров. Я видел, что многие розничные продавцы ошибаются в управлении своей валовой маржой по суммарному магазину и по категориям.

В то время как большинство людей признают, что аксессуары имеют более высокий запас по сравнению с обычными товарами, большинство из них не понимают способы создания денежного потока, просматривая и управляя вашим инвентарем по категориям или классификации.

Изучите свои продажи в 4 направлениях

1. Валовая маржа% от общих продаж

2. Валовая маржа $ на общем объеме продаж

1. Валовая маржа% по категории

2. Валовая маржа по категории.

Если вы похожи на некоторых людей, которые просто изучают общую валовую маржу, то, что вам не хватает, являются возможности маржи в вашем магазине. Какова причина снижения прибыли? Продажи. И что вам нравится делать в вашем магазине каждую неделю?Продажи. Таким образом, я мог бы запустить продажу на всех своих ботинках в магазине и попытаться получить мой аксессуар на месяц, который, в свою очередь, повлияет на мои прибыли. Но воздействие мало.

Ключом к управлению розничным бизнесом является денежный поток. Большинство людей думает, что P & L является определяющим фактором ваших усилий (или успеха). Правда в том, что P & L может сказать, что вы выгодны, но у вас недостаточно наличных средств для оплаты ваших счетов. Ваша валовая прибыль может составлять 50%, но у вас недостаточно средств для оплаты ваших счетов. Вот почему смотреть на маржу доллара так важно. Вам необходимо обеспечить, чтобы вы ежемесячно генерировали денежный поток, чтобы поддерживать свой магазин.

Я всегда был большим поклонником маркировки предмета и «демпинга», если он не продавался. Денежные средства в моем кармане лучше, чем надежда на большее количество наличных денег в будущем.