Хорошая практика ценообразования

Розничные продавцы понимают, что продажа правильного продукта за правильную цену в нужное время - это то, что делает бизнес прибыльным. В то время как стратегии розничного ценообразования могут варьироваться от одной бизнес-модели к другой, внедрение хороших методов ценообразования должно быть стандартом для всех розничных торговцев. Не только хорошие методы ценообразования повышают удовлетворенность клиентов, но также обеспечивают соблюдение закона.

Ошибки ценообразования могут стоить розничному продавцу гораздо больше, чем неудовлетворенный клиент.

Плохая практика ценообразования может привести к недозатратам, которые истощают прибыль розничного продавца. Случайное или неэффективное ценообразование может также привести к гражданским или уголовным штрафам, если розничный торговец признан виновным в том, что он взимает больше, чем объявленная цена на полки.

И тогда есть цена MAP поставщика, с которой можно бороться. MAP или минимальная рекламная политика ценообразования устанавливаются поставщиками для обеспечения целостности цены, ее продукты поддерживаются на уровне розничной торговли. Проще говоря, поставщик устанавливает цену mximunum, которую вы можете рекламировать для своих объявлений или на своем сайте. Если вы пойдете ниже этой цены, они имеют право отказаться от продажи вам.

Федеральная торговая комиссия и Национальная конференция по весовым показателям говорят, что сравнительно легко улучшить практику ценообразования - и в этом процессе повысит удовлетворенность клиентов, ваш результат и соблюдайте закон. Вот их пошаговые рекомендации:

Разработка письменных процедур для всех видов ценовой деятельности в вашем магазине. Включите способы обеспечения того, чтобы цена в компьютере магазина соответствовала опубликованной или рекламируемой цене. Помните, что ваш клиент ожидает получить самую низкую цену, размещенную или рекламируемую.
Разработка учебных программ для сотрудников магазина, которые подчеркивают вашу приверженность точной ценовой политике.

Назначьте координатора цен для своего магазина. Обычно лучше для помощника менеджера сделать это, так как это также отличная возможность для него или нее.
Отдайте одному работнику ответственность за точность цен на все товары для прямой продажи. Убедитесь, что поставщики DSD проверяют с координатором цен до того, как они сделают какие-либо цены.
Проверяйте цены на случайную выборку предметов - 50 или около того - каждый день, чтобы гарантировать, что цена в компьютере магазина соответствует опубликованной или рекламируемой цене.
Убедитесь, что цены в каждом проходе, разделе или области магазина проверяются несколько раз в год. Это единственный способ найти все подзаряды.
Попросите аудиторскую аудиторскую аудиторию провести аудит цен, когда они проводят аудит запасов.
Используйте ручные сканеры для ускорения проверок цен. Ваш оптовый продавец сможет их предоставить.
Используйте переносной принтер для этикеток во время проверок цен, чтобы немедленно заменить неправильные или отсутствующие полки.
Предложите своим клиентам вознаграждение, если они переплачены. Предоставление одного товара бесплатно (до максимальной стоимости в долларах) любому клиенту, который правильно сообщает о переплате, создает лояльность и поддержку клиентов.
Обратитесь в торговые ассоциации за практическими рекомендациями по точности ценообразования. Институт маркетинга продуктов питания на www. FMI. орг; 800 Коннектикут. , СЗ. , Вашингтон, округ Колумбия, 20006; 202-452-8444. Национальная федерация розничной торговли на www. СИФ. ком; 325 Седьмая ул., СЗ. , Вашингтон, округ Колумбия, 2000 год4; 202-783-7971.
Для получения информации о процедурах контроля и законах о ценах обратитесь к местным гирям и сотрудникам по оценке. Для получения копии процедуры проверки цены, принятой в 1995 году, обращайтесь: Национальная конференция по весовым коэффициентам и мерам на www. NIST. г / OWM; 15245 Shady Grove Road, Люкс 130, Роквилл, MD 20850; 301-258-9210.
Поощряйте свою торговую ассоциацию или оптового торговца создать отраслевую программу мониторинга.