Стратегии ценообразования для малого бизнеса

Стратегия ценообразования вашего малого бизнеса может в конечном итоге определить вашу судьбу. Владельцы малого бизнеса могут обеспечить прибыльность и долговечность, уделяя пристальное внимание их стратегии ценообразования.

Как правило, в бизнес-планах, которые я рассмотрел, стратегия ценообразования должна была быть самой низкой ценой на рынке. Этот подход основан на том, чтобы быстро просмотреть конкурентов и предположить, что вы можете выиграть бизнес, имея самую низкую цену.

Самая низкая цена не выигрывает

Наличие самой низкой цены не является сильной позицией для малого бизнеса. Он приглашает клиентов видеть ваш товар или услугу в качестве товара и скрывает любую добавленную стоимость. Кроме того, более крупные конкуренты с глубокими карманами и возможностью снижения эксплуатационных расходов уничтожат любой малый бизнес, пытающийся конкурировать только по цене. Избежание стратегии низкой цены начинается с изучения спроса на рынке путем изучения трех факторов:

1. Конкурентный анализ: Не смотрите на цену своего конкурента. Посмотрите на весь пакет, который они предлагают. Являются ли они служением потребителям, ориентированным на цену, или богатой группе? Каковы услуги с добавленной стоимостью, если таковые имеются? Как вы сравниваете?

2. Потолок Цена: Потолочная цена - это самая высокая цена на рынке. Эксперты по опросу и клиенты определяют лимиты ценообразования. Самая высокая цена на рынке может быть не максимальной ценой.

3. Эластичность цен: Согласно Harvard Business Review:

Большинство клиентов на большинстве рынков чувствительны к цене продукта или услуги, и предполагается, что больше людей купят продукт или услугу, если это дешевле и дешевле будет покупать его, если он дороже. Но … эластичность цен показывает, насколько отзывчивый потребительский спрос на продукт зависит от его цены. Маркетологам необходимо понимать, как эластичный , чувствительный к колебаниям цен, или неупругий , в значительной степени амбивалентный по поводу изменения цен, их продукция - при рассмотрении того, как устанавливать или изменять цену.

Некоторые продукты имеют гораздо более непосредственный и драматичный ответ на изменение цен, как правило, потому что они считаются приятными или несущественными, или потому, что доступно много заменителей », - объясняет Эйвери. Возьмем, к примеру, говядину. Когда цена резко возрастает, спрос может пойти вниз, потому что люди могут легко заменить курицу или свинину.

После того, как вы поймете структуру спроса в своей отрасли, просмотрите свои затраты и цели прибыли, как указано в бизнес-плане или финансовых показателях.

Избегайте ценовой войны

Не попадайте в ценовую войну - вероятность того, что вы проиграете и оставите без внимания. Возьмите эти 4 подсказки, чтобы избежать смертельной ценовой войны:

1. Повышение эксклюзивности: Продукты или услуги, которые являются эксклюзивными для вашего бизнеса, обеспечивают защиту от падения цен.
2. Продукты с высоким уровнем обслуживания: В вашем бизнесе могут быть товары или услуги, которые имеют высокие затраты на обслуживание и обслуживание. Бросьте убыточные линии и узнайте, чего не хотят клиенты.
3. Добавленная стоимость: Найдите ценность, которую ваша компания может добавить, чтобы выделиться на рынке. Будьте самым уникальным бизнесом в этой категории.
4. Брендинг: Разработайте свой бренд на рынке. Фирменные компании всегда могут стоять в сильной ценовой войне.

Малые предприятия с твердой ценовой стратегией могут избежать ценовой войны и низкой ценовой позиции. Внимательно рассмотрите свои ценовые решения. От этого зависит ваш бизнес.