Розничные стратегии ценообразования для повышения прибыльности

Есть много внешних влияний, которые влияют на прибыльность и лимит розничной торговли. Установление правильной цены является важным шагом на пути к достижению этой прибыли. Розничные торговцы в бизнесе получают прибыль, но выяснение того, что и как оценивать продукты, может быть нелегким.

Прежде чем мы сможем определить, какую стратегию розничных цен использовать при настройке правильной цены, мы должны знать затраты, связанные с продуктами.

Двумя ключевыми элементами в факторинговой стоимости продукта являются стоимость товаров и сумма операционных расходов.

В стоимость товаров входит сумма, уплаченная за продукт, плюс стоимость доставки или обработки. Затраты на управление бизнесом или операционные расходы включают в себя накладные расходы, начисление заработной платы, маркетинг и канцелярские принадлежности.

Независимо от используемой стратегии ценообразования розничная цена продуктов должна покрывать расходы на приобретение товаров плюс расходы, связанные с управлением бизнесом. Розничный торговец просто не может добиться успеха в бизнесе, если он продолжит продавать свои продукты за вычетом стоимости.

Стратегии розничного ценообразования

Теперь, когда мы понимаем, что наши продукты действительно стоят, мы должны посмотреть, как наша конкуренция оценивает их продукты. Розничным торговцам также необходимо будет изучить свои каналы распространения и исследования, что рынок готов заплатить.

Существует множество стратегий ценообразования, и каждый из них используется на основе определенных обстоятельств.

Вот несколько наиболее популярных стратегий ценообразования:

Markup Pricing

Разметка по стоимости можно рассчитать, добавив заранее заданный (часто отраслевой стандарт) размер прибыли или процент , к стоимости товара.

Разметка в розничной торговле определяется путем деления разметки доллара на розничную торговлю.

Обязательно сохраните начальную разметку достаточно высоко, чтобы покрыть снижение цен, скидки, усадку и другие ожидаемые расходы и все равно добиться удовлетворительной прибыли. Розничные продавцы с разнообразным выбором продукта могут использовать разные надбавки для каждой линейки продуктов.

Ценообразование поставщиков

Рекомендованная розничная цена производителя (MSRP) - это общая стратегия, используемая небольшими розничными магазинами, чтобы избежать ценовых войн и по-прежнему поддерживать приличную прибыль. Некоторые поставщики имеют минимально рекламируемые цены, но также предлагают розничные цены. По цене продуктов с предлагаемыми розничными ценами, поставляемыми поставщиком, розничный торговец не принимает решения. Еще одна проблема с использованием заранее установленных цен заключается в том, что она не позволяет розничному торговцу иметь преимущество перед конкурентами.

Конкурентные цены

Потребители имеют много вариантов и, как правило, готовы ходить по магазинам, чтобы получить лучшую цену. Розничные торговцы, рассматривающие конкурентоспособную стратегию ценообразования, должны будут обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы выстоять выше конкурентов.

Цены ниже конкурентов просто означает, что цены продуктов ниже, чем цена конкурента. Эта стратегия работает хорошо, если розничный торговец ведет переговоры о лучших ценах, снижает затраты и разрабатывает маркетинговую стратегию, чтобы сосредоточиться на специальных ценах.

Ценообразование Prestige или цена, превышающая конкуренцию , могут учитываться, когда местоположение, эксклюзивность или уникальное обслуживание клиентов могут оправдать более высокие цены. Розничные продавцы, которые продают высококачественные товары, которые недоступны в любом другом месте, могут быть весьма успешными в оценке своей продукции выше конкурентов.

Психологическое ценообразование

Психологическое ценообразование используется, когда цены устанавливаются на определенный уровень, где потребитель воспринимает цену как справедливую. Наиболее распространенным методом является нечетное ценообразование с использованием цифр, которые заканчиваются на 5, 7 или 9. Считается, что потребители имеют тенденцию округлять цену в 9 долларов. 95 до 9 долларов США, а не 10 долларов США.

Другие ценовые стратегии

Цена Keystone не используется так часто, как когда-то была. Удвоение стоимости, уплачиваемой за товар, было когда-то правилом ценообразования, но очень немногие продукты в эти дни позволяют розничному торговцу замерить цену продукта.

Множественное ценообразование - это метод, который предполагает продажу более одного продукта по одной цене, например, три предмета за 1 доллар. Эта стратегия не только отлично подходит для уценок или событий продаж, но розничные торговцы заметили, что потребители обычно покупают в больших количествах, где используется стратегия множественного ценообразования.

Скидка , а снижение цен - естественная часть розничной торговли. Дисконтирование может включать в себя купоны, скидки, сезонные цены и другие рекламные уценки.

Товары, стоимость которых ниже стоимости, называются лидерами потерь. Хотя розничные торговцы не получают прибыли от этих дисконтированных товаров, надежда заключается в том, что потребители приобретут другие продукты с более высокой прибылью во время посещения магазина.

По мере того как вы разрабатываете лучшую модель ценообразования для вашего розничного бизнеса, понимайте, что идеальная стратегия ценообразования будет зависеть от большего, чем затрат. Это также зависит от хороших методов ценообразования.

Трудно сказать, какой компонент ценообразования более важен, чем другой. Просто имейте в виду, правильная цена продукта - это цена, которую потребитель готов заплатить, при этом получая прибыль от продавца.