Видео: Продвижение продукта на рынок. Дмитрий Чередник 2024
Вы прошли через разработку и тестирование. Вы сделали фокус-группы и исследование рынка. Упаковка усовершенствована. Все, что вам нужно сделать, это продать его.
Это, очевидно, гораздо труднее сказать, чем сделать. Даже если продукт является революционным, получение вашего сообщения связано с преодолением сомнений потребителей, избиением конкуренции и, конечно же, установлением ценовой точки, которая делает деньги для вас, не вытесняя потенциальных покупателей.
Получение вашего продукта на рынок требует исключительных знаний о продукте, творчества, воображения, настойчивости и энергии. Но, следуя этим шагам, вы должны увидеть большой успех.
Теперь, если вы думаете: «У меня нет продукта … Я ЕСМЬ продукт», не волнуйтесь. Независимо от того, являетесь ли вы профессиональным оратором, тренером по успеху, конферансье или даже профессионалом в области рекламы, стратегия все та же.
ШАГ ОДИН: Создать маркетинговый план
Отличный маркетинговый план имеет важное значение и служит основой успеха вашего бизнеса. Начните с подтверждения того, что на самом деле … рынок вашего продукта.
Многие обозревают это и в конечном итоге делают одну из самых дорогих ошибок своей жизни. Если есть рынок для вашего продукта, получите последний краткий обзор рынка для вашего бизнеса.
Сделайте свое исследование онлайн, а также в своей местной библиотеке или книжном магазине. Для достижения успеха вам доступно множество информации и литературы.
Поговорите с людьми, которые управляют такими предприятиями, как ваши.
Затем сделайте домашнее задание. Запишите свои конкретные цели, цели и желаемые результаты для вашего бизнеса. После того, как вы это сделаете, вы готовы создать свой маркетинговый план. Обязательно укажите:
- Описание товара
- Целевой рынок
- Демографические данные клиентов
- Цена
- Конкурс
- Реклама
- Реклама
- Процент прибыли
- Гарантия на продукт
- Страхование продукта / ответственности
- Бюджет
ШАГ ВТОРОЙ: Установите дату запуска
Какова точная дата вашего продукта на полке, в стойке, перед аудиторией или в Интернете?
Запишите его.
Дата запуска не только дает вам возможность, но и помогает вам подотчетно. Ваша дата запуска считается вашим дебютом или торжественным открытием. Это тот день, когда ваши клиенты выстраиваются в линию по всему киберпространству - или вокруг квартала - чтобы стать первым в очереди, чтобы купить ваш продукт.
Дата запуска, как правило, достаточно далеко впереди для всестороннего маркетингового усилия. Установка даты запуска за шесть месяцев до этого - это минимум, который я бы предложил для сильной маркетинговой кампании. Все, что меньше, поставит под угрозу ваши усилия и результаты.
Шесть или более месяцев увеличивает вероятность просмотра больших просмотров, обзоров, рекламных роликов и других рекламных носителей.И не забудьте организовать радиотелефонные интервью и личные выступления с радио и телевизионными станциями.
ШАГ ТРЕТИЙ: работа с бизнес-тренером или малой группой
Каждый может извлечь выгоду из руководства и поддержки при размещении своего продукта на рынке. Бизнес-тренер или группа поддержки бизнеса могут помочь вам добраться до места назначения.
Вы не можете не использовать общий опыт и знания других.
Эти ресурсы также могут помочь вам быть ответственными за достижение ваших повседневных целей и задач. Основные цели - помочь вам расти и оставаться в бизнесе. Вы можете встречаться один раз в неделю, раз в месяц или даже раз в квартал. Тебе решать.
ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ: Действуйте каждый день
Эта тактика требует дисциплины и является той, которую вы не можете себе позволить. Вы должны что-то делать каждый день, что приближает вас к размещению вашего продукта на рынке.
Убедитесь, что вы рекламируете и используете как онлайн, так и автономные ресурсы для этого. Выйдите из сети и создайте деловые отношения в своем сообществе.
Присоединитесь к своей торговой палате. Подходите на свой рынок ниши каждый день с намерением продвигаться вперед.
Будьте креативными, дерзкими и цепкими.
Поднимите трубку и расскажите людям о вас и о том, как ваш продукт может изменить свою жизнь к лучшему.
ШАГ ПЯТЬ: Продать, Продать, Продавать.
Но не без целенаправленной стратегии.
В зависимости от вашего продукта и соответствующего маркетингового плана вы можете сначала сосредоточиться на продажах людям, а затем малым предприятиям. Когда вы достигнете своих целей, вы, скорее всего, откроете розничную торговлю или оптовую торговлю. Продажа бизнеса для бизнеса имеет основополагающее значение для успеха многих продуктов.
Тодд Могрен (Todd Mogren), успешный интернет-маркетолог, говорит: «Мы начали продавать индивидууму. Сегодня наш большой рост идет от бизнеса, в том числе от IBM, UCLA и Ford».
Иллюстрировать низкая стоимость и преимущества вашего продукта. Разбейте цену до наименьшего приращения и получите выгоду. Например, «Наслаждайтесь вкусным, высококачественным кофе, доставленным в ваш дом за 80 центов в день».
Получить картину?
Если ваш продукт является предметом заказа по почте, учитывайте соответствующие расходы, поэтому, когда вы его отправляете и отправляете, вы не уходите с вашей прибыли. Ваше местное почтовое отделение может рекомендовать лучшие варианты рассылки. Посетите веб-сайт почтового отделения. У них отличные советы по упаковке.
Fran Briggs - автор, деловая женщина, мотивационный оратор и президент компаний Fran Briggs, организации, посвященной личному и профессиональному развитию людей и групп по всему миру. Персональный веб-сайт компании предлагает бесплатный и интересный двухмесячный информационный бюллетень, призванный помочь людям жить более счастливой, здоровой и богатой жизнью.
Пять правил продажи любого продукта
Основные правила продажи никогда не изменяются, независимо от того, какой продукт или услуга вы используете продается. Разбейте эти правила продаж на свой страх и риск.
Пять простых шагов для улучшения сопроводительного письма
Большое сопроводительное письмо может быть тем, что оно принимает участие в собеседовании при поиске стажировки или работы.
5 Шагов для получения вашего продукта на полках магазина
Преодолеть проблемы расширения распределения продуктов питания для ваш небольшой пищевой бизнес с этими 5 советами от реального предпринимателя пищи.