Планировщик событий Маркетинговые стратегии для привлечения клиентов

Лидеры продаж и рефералы являются жизненной основой каждого связанного с событиями бизнеса. И хотя это справедливо для почти каждой отрасли, реальность такова, что маркетинг любой службы событий непросто. Новые мероприятия запускаются каждый день за закрытыми дверями заседаний совета директоров, электронной почты и телефонных разговоров. Проблема в том, что, как поставщик услуг, вы редко имеете доступ к этим событиям. Это означает, что вы всегда реагируете на запросы, а не на участие в обсуждении.

В идеальном мире ваши услуги планирования событий следует упомянуть на первых этапах диалога с клиентом. Чтобы это произошло, нужно быть эффективным маркетологом. Следуйте приведенным ниже стратегиям, чтобы позиционировать свои услуги в умах потенциальных клиентов в тот момент, когда они обсуждают возможность проведения мероприятия.

Создание ваших онлайн-активов

Интернет предоставляет самую большую сеть для генерации продаж, поэтому неудивительно, что вам понадобится привлекательный веб-сайт и активные профили на Facebook, Twitter и LinkedIn , Каждый из этих онлайн-активов имеет возможность управлять уникальными перспективами, но ни один из них не является пассивным выходом. Чтобы воспользоваться преимуществами каждого из них, вам необходимо участвовать в дискуссиях, поделиться своим опытом и присоединиться к группам, в которых вы можете использовать активы других. Взаимодействие является ключевым, и именно здесь те, кто пытается «сделать это в одиночку», часто терпят неудачу.

Go Public

Даже самый квалифицированный планировщик будет бороться за привлечение новых клиентов без живого воздействия.

Это включает участие общественности в отраслевых мероприятиях и выступлениях в средствах массовой информации. Вы можете подумать, что трудно высадить место на телевизионном или радиошоу, но часто это так же просто, как представить отличную идею истории продюсерам. Нелегко заполнять шоу контентом каждый день, и если вы сможете подойти к правильному человеку с неповторимым углом, то вам не составит труда попасть в дверь.

Стремитесь стать резидентным экспертом по планированию событий, и вы даже можете посадить регулярное место в эфире!

Помогите нуждающимся

Пожертвование вашим временем на достойное дело может открыть несколько новых возможностей для новых клиентов. Многие некоммерческие мероприятия были бы благодарны за то, что у вас есть опыт планировщика событий. Даже если вы не можете совершить свое действие, есть много других способов участия. Возможно, вы можете отвечать за цветочные композиции или маркетинговые материалы? Маленькие задачи, подобные этому, могут по-прежнему выставлять экспозицию и позволяют вам общаться с другими. Некоммерческие консультанты и комитеты, как правило, укомплектованы местными высокопоставленными лицами и бизнес-лидерами, все из которых имеют связи с большим количеством потенциальных клиентов.

Обновить существующих клиентов

Иногда мы так ориентируемся на посадку новых клиентов, что забываем о том, что существующие активы остаются бездействующими в наших списках контактов. Пройдите по электронной почте, контактам LinkedIn и Facebook и спросите себя: знает ли каждый человек в этом списке, что я делаю для жизни? Очевидно, вы хотите обратиться к тем, кто не знает, чтобы обновить их в своей карьере, но вы также должны обратиться к тем, с кем не разговаривали больше года.

Сообщите им, над какими проектами вы работаете, и дайте им необходимую информацию для направления бизнеса по-своему.

Перспективы торговли

Это одна из тех технологий, которая очень мощна и крайне недоиспользуется большинством. Концепция заключается в объединении со связанными предприятиями в целях выявления способов обмена клиентами и перспективами. Можете ли вы опубликовать свой пост в своем блоге или поделиться скидкой на своей странице в Facebook? Как насчет того, чтобы торговля показывала пятна в электронных бюллетенях друг друга? По крайней мере, имеет смысл представить визитную карточку связанных предприятий в вашем магазине и выставочных стендах. Пока вы не соревнуетесь со своими партнерами, эти отношения должны приносить пользу всем.

Маркетинг службы планирования событий требует приверженности и творчества. Никакой единой идеи, вероятно, будет достаточно, чтобы производить круглогодичные поездки.

Вам необходимо составить маркетинговый план, который включает в себя множество экспонатов; от онлайн-свойств до хороших старомодных сетей.