Маркетинговые стратегии для получения клиентов

Я слышал от многих предпринимателей, что маркетинг - это борьба. Они просто не могут получить достаточное количество клиентов для оплаты счетов, или они тратят больше денег, чтобы получить каждого клиента, чем продажа стоит. Таким образом, многие из их усилий, похоже, терпят неудачу. Мне говорят, что нужно быть более простым способом.

Я думаю, что есть. Но переход от трудного пути к легкому пути может быть довольно сложным сам по себе. Это потому, что это требует самых сложных изменений - изменения мышления.

Прежде всего, вы должны признать, что нет ничего благородного в том, чтобы работать слишком усердно. Слишком много работы происходит во многих формах. Вы можете вкладывать слишком много часов или тратить слишком много денег, чтобы получить клиентов, или попробовать десяток различных маркетинговых стратегий сразу, или просто казаться слишком отчаянным, когда спрашиваете о бизнесе.

Чтобы оставить борьбу за собой, вы должны быть готовы отказаться от нее. Это может показаться странным, потому что, конечно, вам не нравится бороться. Но старые привычки умирают тяжело. Если вы привыкли бросать больше усилий на проблемы, часто приходится останавливаться, анализировать то, что не работает, и спрашивать, есть ли более умный ответ.

Если вы обнаружите, что клиенты не хотят платить то, что вы просите, вместо того, чтобы пытаться убедить этих клиентов в вашей ценности, ищите разных клиентов, у которых есть больше возможностей потратить. Если места, в которых вы работаете в сети, похоже, не связывают вас с достаточными перспективами, вместо того, чтобы чаще создавать сети, ищите новые места в сети.

Вам также нужно отказаться от магического мышления. Независимо от того, насколько прекрасна ваша мастерская, вы не получите 20 человек, просто отправив 200 листовок. Вы можете стать величайшим консультантом в мире, но вы не можете рассчитывать заключить крупный контракт, разместив один телефонный звонок трем компаниям.

Маркетинг, как и большая часть бизнеса, часто представляет собой игру с цифрами.

Если вы хотите прекратить бороться, вам нужно сделать математику. Средняя норма прибыли для хорошей части прямой почты составляет от одного до двух процентов. Таким образом, чтобы заполнить семинар из 20 человек по прямой почте, вам нужно будет отправить по почте 1000-2000 человек. Информацию о том, как запустить маркетинговую кампанию см. В разделе «Как запустить успешную маркетинговую кампанию».

Средний консультант может совершать одну продажу каждые 30 контактов, которые он делает на своем целевом рынке. (Один из десяти контактов приводит к какой-то презентации, одна из трех презентаций приводит к заданию. Десять раз три - тридцать.) Если вы хотите получить два задания в этом квартале, вы должны сделать 60 контактов.

Чтобы перейти от борьбы на основе маркетинга к легкому маркетингу, вы должны быть в состоянии доверять. Доверяйте, что если вы выберете две или три солидных маркетинговых стратегии и приложите их старательно, клиенты приведут. Если вы паникуете и продолжаете менять свой план, или накапливаете новые действия на пластине, результат - большая борьба.

Доверите, что если вы потратите некоторое время и деньги на привлекательную почтовую рассылку и целевой список с достаточным количеством имен на нем, вы заполните свою мастерскую. И достаточно доверять, чтобы тратить время и деньги на фронт вместо того, чтобы бороться с любительским флаером и просто просить своих друзей распространять его.

Доверяйте, что строительные отношения действительно являются ключом к тому, чтобы попасть в дверь с корпоративными клиентами, и быть готовыми идти на собрания, звонить и обедать. Если вместо этого вы прячете за дорогой рекламой каталога, брошюрами с кратким цветом и выставками, вы обрекаетесь на борьбу с высокой ценой.

Да, есть работа, которая должна быть выполнена, если вы хотите, чтобы ваш маркетинг был успешным, но вам нужно работать умнее, а не сложнее. Есть деньги, которые нужно потратить, но сначала вы должны потратить их на предметы первой необходимости и сохранить колокольчики и свистки на потом. И есть волшебство, которое нужно иметь, но это волшебство, которое приходит от составления плана и работы над ним, вместо того, чтобы надеяться, что каким-то образом вы можете победить.

Путь к борьбе действительно сводится к этому. Сколько новых клиентов вам нужно каждый месяц, чтобы заработать удобную жизнь?

Сколько потенциальных клиентов в вашем маркетинговом конвейере должно привести к тому количеству клиентов? Сколько времени и денег вы можете потратить, чтобы привлечь каждого клиента? Теперь … какие маркетинговые стратегии приведут к числу перспектив, которые вам понадобятся в вашем доступном бюджете времени и денег?

Если вы не уверены, спросите успешного коллегу, прочитайте книгу, возьмите класс, нанять консультанта или тренера. Но как только вы думаете, что у вас есть правильный ответ, придерживайтесь его, независимо от того, насколько соблазнительно это покупать рекламу вместо того, чтобы позвонить или попробовать новую идею, а не заканчивать то, что вы начали, или полагаться на принятие желаемого за действительное, а не на хруст некоторые цифры.

Чтобы закончить борьбу, попробуйте ответить легко. Спросите людей, которые прошли перед вами, что с ними работало, и затем сделайте то, что они сделали.

Для получения дополнительной информации о маркетинге см .:

Ключ к маркетингу: используйте план

Как запустить успешную маркетинговую кампанию

7 лучших мест для поиска клиентов

Топ-10 способов стать известными

10 Низкозатратные способы продвижения вашего бизнеса

Привлечь больше клиентов через кросс-продвижение

Привлечение нового бизнеса в бюджетный бюджет