Маркетинговые стратегии и маркетинговые планы

Планы и стратегии

Нередко люди путают разницу между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом. Я нашел самый простой способ объяснить, что разница такова:

Маркетинговая стратегия - Ваша маркетинговая стратегия - это объяснение целей, которые необходимо достичь с помощью ваших маркетинговых усилий. Ваша маркетинговая стратегия определяется вашими бизнес-целями. Ваши бизнес-цели и ваша маркетинговая стратегия должны идти рука об руку.

Маркетинговый план - Ваш маркетинговый план - это то, как вы собираетесь достичь этих маркетинговых целей. Это приложение вашей стратегии является дорожной картой, которая будет направлять вас от одного пункта к другому.

Проблема в том, что большинство людей пытаются направить «как», не зная сначала «что». Это может закончиться тратой ресурсов для компании, как времени, так и денег.

Когда дело доходит до маркетинга, мы должны всегда идентифицировать то, что и затем копаться в том, как. Если вы помните одно предложение из этой статьи, это одно:
Стратегия - это мышление, а планирование - это дело. Вот пример того, как эти два работают вместе:

Цель: Чтобы получить более широкое применение на рынке.
Маркетинговая стратегия: Внедрение в новые сегменты рынка.
Маркетинговый план: Разработайте маркетинговую кампанию, которая охватывает, идентифицирует и фокусируется на этом конкретном сегменте.

Успешная формула, которая может быть использована для дальнейшего объяснения важности маркетинговой стратегии и маркетингового планирования, выглядит следующим образом:

Маркетинговая стратегия ---> Маркетинговый план ---> Реализация = Успех < Ваша маркетинговая стратегия

• состоит из: «Что» должно быть сделано.

  Сообщите потребителям о предлагаемом продукте или услуге.

  Информировать потребителей о факторах дифференциации.

  Маркетинговый план

• состоит из: «Как» это сделать.

  Построить маркетинговые кампании и рекламные акции, которые позволят достичь «чего» в вашей стратегии.

  Реализация

• состоит из: принятия мер для достижения элементов, определенных в маркетинговой стратегии и маркетинговом плане.

  Если вы готовите маркетинговую стратегию и свой маркетинговый план для своего бизнес-плана, это компоненты, которые должны входить в каждый раздел:

Компоненты вашей маркетинговой стратегии

Внешнее маркетинговое сообщение

• Цель внутреннего позиционирования
• Краткосрочные цели и задачи
• Долгосрочные цели и задачи
• Компоненты вашего маркетингового плана

Резюме

• - Краткое описание вашего маркетингового плана на высоком уровне. Ваша задача
• - Краткое описание продуктов / услуг, которые будут продаваться, и краткое описание целей, определенных в вашей маркетинговой стратегии. Анализ ситуации
• - В этом разделе должно быть указано следующее: Цели
• Фокус
• Культура
• Сильные стороны
• Слабые стороны
• Доля на рынке
• Анализ вашего клиента > - Сколько клиентов вы хотели бы получить?Какими они являются клиенты? Каковы ценности, которые их приводят? Как выглядит процесс их решения? На каких клиентов вы сосредоточитесь на предлагаемых вами продуктах или услугах?

Анализ ваших конкурентов - Какова ваша маркетинговая позиция? Какова их рыночная позиция? Каковы ваши сильные стороны, когда речь идет о ваших конкурентах? В чем Ваша слабость? На какой рыночной доле вы пойдете?

На какой доли рынка уже был задействован ваш конкурент? Идентификация вашего 4 P

(продукт / цена / распределение / место)

Резюме - краткое изложение всего вышесказанного и то, как вы будете использовать эту информацию для достижения целей, которые вы определили в своем Маркетинговая стратегия. Будьте конкретны - чем более конкретные действия у вас есть, тем легче будет следовать на последнем этапе, который является реализацией.

Как вы можете видеть, ваша маркетинговая стратегия идет рука об руку с вашим маркетинговым планом. Без них вы обнаружите, что вы не только тратите ресурсы, но и можете оказаться в тени, не имея представления о том, куда идти. Не забудьте измерить любые маркетинговые кампании, которые вы запускаете, чтобы вы могли видеть, что работает, а что нет. Вы можете использовать эту информацию, чтобы вести вас в будущем.