Как улучшить свои текущие маркетинговые стратегии

Независимо от того, какой размер вашего бизнеса эффективный маркетинг может увеличить продажи и увеличить прибыль. Этот малый маркетинг маркетинга для малого бизнеса покажет вам, как сэкономить время и деньги на маркетинге, внедряя эффективные маркетинговые стратегии. Выполните следующие шаги:

1) Посмотрите на свой маркетинг для малого бизнеса с правого конца телескопа.

Слишком многие малые предприятия получают и остаются нависшими над ценовым фактором маркетинга.

Первый вопрос, который они задают о любой маркетинговой стратегии, - «Сколько это стоит?»

Это совершенно неправильный вопрос. Правильный вопрос: «Будет ли это нацелено на правильный рынок?», Рынок потенциальных клиентов для ваших продуктов и / или услуг.

Например, создание и распространение листовок - это недорогой метод рекламы, который часто используют малые предприятия - возможно, потому, что он настолько недорогой. Теперь предположим, что вы управляете небольшим бизнесом, продающим лыжное снаряжение. Вы создаете кучу листовок на своем домашнем компьютере, печатаете их, а затем отправляетесь в свой местный общественный центр и устанавливаете одно из лобового стекла каждого автомобиля на стоянке - в ночь на большое ежегодное собрание Общества садоводства. Если многие маленькие старушки внезапно не решат заняться сноубордом, вы просто потратили большую часть своего времени и энергии.

Конечно, это был недорогой маркетинг, но это не эффективный маркетинг.

Вам нужно переключить свой телескоп и просмотреть его с правой стороны - конец, который позволит вам сосредоточиться на ориентированном на клиента, а не на стороне затрат маркетинге.

2) Сосредоточьтесь на своем целевом рынке.

Сбросьте идею, что все заинтересованы в ваших продуктах и ​​/ или услугах. Они не. Реальность такова, что в них будут интересоваться только люди, которые считают, что они нуждаются в ваших продуктах и ​​/ или услугах, - и это те, к которым должен стремиться ваш маркетинг.

Это ваш целевой рынок.

Шаг 1 эффективного маркетинга - это знать, кто эти люди.

Итак, сначала прочитайте «Как найти и продать на свой целевой рынок» и узнать, как с нуля на вашем целевом рынке, используя сегментирование рынка.

Затем выполните работу над написанием бизнес-плана: анализ рынка. Эта статья, часть серии «План бизнес-плана», позволяет вам выписать свой анализ рынка в форме абзаца. Вам не нужно это делать, так как вы не пишете бизнес-план, но вам нужно написать ответы на вопросы о вашем целевом рынке.

3) Найдите свой целевой рынок.

Шаг 2 эффективного маркетинга фокусирует ваши усилия на вашем целевом рынке и никого другого. Чтобы сделать это, вы должны знать, как ведут себя люди на вашем целевом рынке.

Вы уже знакомы с этими людьми из анализа рынка, который вы только что завершили.Чтобы помочь выбрать наиболее эффективные маркетинговые стратегии для достижения этих людей, вам нужно знать ответы на еще два вопроса:

• Как люди на вашем целевом рынке получают доступ к информации?

Например, они читают газеты и журналы, смотрят телевизор, текст, веб-серфинг, электронную почту? Каждый из этих способов доступа к информации требует различных маркетинговых стратегий.

• Где живут люди на вашем целевом рынке?

В основном дома? Торговые центры? Спортивные залы или фитнес-центры? Парки скейтборда?

Я считаю, что самый простой способ сделать это - притвориться, что мой целевой рынок - это человек. Попробуй. Создайте аватар, вымышленный человек, который представляет человека на вашем целевом рынке, и ответьте на два вопроса выше, как можно полнее.

4) Оцените свои текущие маркетинговые усилия для малого бизнеса.

Теперь, когда вы точно знаете, кому нужны маркетинговые усилия для малого бизнеса, вы готовы судить о том, что делаете.

Перечислите все маркетинговые стратегии, которые вы используете в настоящее время. По каждому из них напишите, насколько вероятно, что ваш целевой аватар на рынке должен увидеть и обратить внимание на ваше маркетинговое сообщение.

Например, предположим, что мой бизнес включает продажу нижнего белья. Я создал аватару по имени Джули, которая молода (30 лет), замужем, работает с одним маленьким ребенком.

(Это все статистические данные, в статистике говорится, что женщиной того возраста было бы все это вообще).

По моим вопросам Джули вообще не читает печатные газеты; она получает большую часть своей информации из Интернета через свою Blackberry и проводит довольно короткое время электронной почты и текстовых сообщений. У нее также есть страница Facebook и учетная запись Twitter. Иногда Джулия забирает глянцевый женский журнал, когда она проходит продуктовый чек.

Где Джули болтается? Ну, как и все остальные, Джули делает такие вещи, как взятие ее маленькой дочери в дошкольное учреждение и выход в местный парк с детской площадкой. Кроме того, Джулия очень физически активна; она проводит занятия йогой, регулярно тренируется в спортзале, и она и ее муж участвуют во множестве различных сезонных видов спорта, таких как велосипед, катание на лыжах и сноубординг. Хобби Джули готовит; у нее нет много времени для этого, но любит попробовать рецепты для гурманов снова и снова.

Я мог бы продолжать, но дело в том, что вы хотите сделать свой аватар максимально полным, потому что, чем полнее умственный образ вашего целевого игрока на рынке, тем легче вам понять, как достичь его или ее.

Теперь вот пример списка моих маркетинговых усилий на сегодняшний день для моего вымышленного бизнеса нижнего белья:

• Реклама на желтой странице
• Несколько различных газетных объявлений
• Несколько радиообъявлений
• Продвижение на месте радио (Милая день для Дня святого Валентина)

Переходя по списку и спрашивая себя, насколько вероятно, что Джулия увидит мои маркетинговые сообщения, я должен сказать не очень. Помнишь, она не читала печатные газеты? Что касается радиопомощи, она могла бы слушать радио в машине, когда она едет, но она, скорее всего, слушает предварительно запрограммированную музыку.

На самом деле, эти маркетинговые усилия, вероятно, являются пустой тратой времени на Джули, и Джулия - это та, на которую я пытаюсь продать!

Твоя очередь. Перечислите все ваши недавние маркетинговые усилия и для каждого, обратите внимание, насколько вероятно, что ваш аватар увидел и отметил ваше маркетинговое сообщение.

5) Выберите и реализуйте как минимум две эффективные маркетинговые стратегии.

Если вы проработали этот маркетинговый макияж до этого момента, и результаты последнего упражнения состояли в том, что ваш аватар с большой вероятностью увидит и отреагирует на все ваши текущие маркетинговые усилия, это отлично! Я рекомендую выбирать и внедрять по крайней мере еще одну маркетинговую идею, которая имеет очень вероятный шанс достичь вашего целевого аватара на рынке и настроить ваши текущие маркетинговые усилия, чтобы убедиться, что они точно определяют потребности вашего аватара на рынке.

Помните, что большинство людей должны видеть и слышать сообщение три-семь раз, прежде чем они будут покупать, поэтому маркетинговые стратегии, которые позволяют повторять сообщение с течением времени, всегда будут более эффективными, чем маркетинговые стратегии с одним выстрелом.

Если, как и в моем примере продажи нижнего белья Джулии, ваши маркетинговые усилия к этому моменту были вымыванием, хорошая новость заключается в том, что вы начинаете с чистого листа. Поскольку «Джулия» никогда раньше не видела и не слышала ваши маркетинговые сообщения, все они будут свежими и новыми для нее!

Вы хотите выбрать две новые маркетинговые стратегии, которые, скорее всего, достигнут вашего целевого аватара на рынке и реализуют их.

Следуя примеру Джули, я должен получить свое сообщение, где Джулия, если я собираюсь связаться с ней. Одна вещь, которую я хочу сделать, это получить мой маркетинг в «Сети», потому что именно там Джули получает большую часть своей информации.

Моя первая маркетинговая стратегия - создать страницу Facebook или веб-сайт, чтобы дать мне и Джули шанс найти друг друга.

Основываясь на том, что я знаю о Джули, у меня есть три основных момента подключения; маленькие дети, упражнения и кулинария. Одной маркетинговой стратегией, которую я мог бы использовать для связи с Джули, является размещение рекламы на сайтах по этим темам. Другой может быть создание и использование учетной записи Twitter (которую я хотел бы использовать для чириканья об этих темах, а также о моих продуктах для нижнего белья).

Обратите внимание, что это не единственные маркетинговые стратегии, которые я мог бы использовать, которые были бы успешными. Это всего лишь три из многих, которые я выбрал для этого примера.

6) Установите временные рамки для оценки ваших маркетинговых усилий.

Трюк на этом этапе эффективного маркетинга состоит в том, чтобы убедиться, что ваши временные рамки являются разумными. Маркетинг, как и упражнения, не дает мгновенных результатов; это повторная практика, которая доводит вас до вашей цели.

Так что не делайте ошибку, которую так много людей делают, чтобы реализовать свою новую маркетинговую стратегию на месяц или около того, а затем отказаться от нее, потому что «она не получает результатов». Дайте ему время, необходимое для успеха.

Как долго? Это зависит от того, какие маркетинговые стратегии вы работаете. Например, если бы я создал страницу Facebook или веб-сайт, я бы оценил ее эффективность через шесть месяцев и снова на отметке в один год, после чего я решил бы, стоит ли продолжать.

Однако стратегия, такая как размещение онлайн-объявлений, будет иметь более короткие временные рамки для оценки, например, три месяца (при условии, что я разместил цикл объявлений, а не «однократные»).

Сделайте то, что вам нужно сделать, чтобы напомнить себе о возврате и оценке ваших маркетинговых усилий с точки зрения их эффективности в достижении целевого рынка; сделайте запись в своем Blackberry, своем дневном таймере, вашей электронной почте или любой другой системе календаря, которую вы используете для определенной даты для каждой маркетинговой стратегии.

Добавить в свой репертуар маркетинга для малого бизнеса

Как только вы освоите новые эффективные маркетинговые стратегии, которые вы выбрали (то есть вы получили результаты, которые вы хотели от них, или приняли решение отказаться от одного или более того, основываясь на вашей оценке результатов), пришло время добавить других в свой репертуар маркетинга для малого бизнеса - всегда имея в виду, конечно, что эффективный маркетинг для малого бизнеса ориентирован на маркетинг и что целевой рынок составлен реальных людей, людей, которые должны быть убеждены купить ваши продукты и / или услуги.

Ищете больше макияжа для малого бизнеса?

• Манипуляция бизнес-планированием - создайте бизнес-план действий, который обеспечит направление вашего малого бизнеса на предстоящий год или дольше.
• Макияж для бизнес-финансов. Следуйте шагам в этом процессе финансирования бизнеса, отделяйте свои личные и деловые финансы посредством анализа финансовой отчетности, чтобы убедиться, что финансы вашего бизнеса в хорошей форме.
• Makeover Service Service - Узнайте, как обеспечить хорошее обслуживание клиентов, вид обслуживания клиентов, который повышает лояльность клиентов, дает положительную рекламу из уст в уста и увеличивает продажи.
• Переработка информационных технологий. Узнайте, как защитить и управлять своими бизнес-данными, управлять контактами с клиентами, настроить систему управления документами и подготовить план обслуживания информационных технологий и кризисный план в этом процессе преобразования информационных технологий.