7 Ошибки общего бизнес-плана

В моей педагогической карьере я рассмотрел многие бизнес-планы запуска. И у многих были те же ошибки. Казалось, новые владельцы бизнеса прошли мой список общих ошибок бизнес-плана и проверили их! Вот мой список, поэтому вы не допускаете ошибок.

Что кредитор хочет в бизнес-плане

Кредитор хочет знать только две вещи:

1. Сколько ты хочешь?

2. Как вы его вернете?

Вот и все. Все остальное - просто пух.

Вам не нужен бизнес-план на 200 страниц, чтобы рассказать об этом банкиру.

Помните KISS - Держите его коротким и простым. Прежде чем начать, просмотрите мою статью о том, как создать бизнес-план шаг за шагом.

Ошибки общего бизнес-плана

В тысячах бизнес-планов, которые я рассматривал на протяжении многих лет, это наиболее распространенные ошибки:

Не использование третьего лица.

Напишите, как будто вы не владелец бизнеса, а наемный писатель, говорящий о бизнесе. Говоря, например, «XYZ Corporation откроет свои двери 1 сентября 2010 года …», а не «Мы откроем наши двери …» Третий человек звучит более профессионально, как бизнес и как банкир. Если вы используете первого человека, вы склонны звучать как болельщик и менее похожий на разумного человека. Я знаю, что это придирчиво; просто поверь мне.

Не проверять номера.

Если в вашем резюме указано, что вы хотите, чтобы 158 000 долларов США и ваши электронные таблицы показывали, что вам нужно 190 000 долларов, ваш банкир будет подвергать сомнению вашу компетентность.

Каждый номер должен соответствовать каждому разделу бизнес-плана. Другой пример, если вы обсуждаете наличие трех сотрудников, но ваш денежный поток показывает только заработную плату / пособия для одного, у вас есть ошибки согласованности. Попросите кого-нибудь пройти этот план, прежде чем отправлять его, просто чтобы посмотреть на все цифры.

Не уверен, что все идеально.

Я обнаружил множество типографских ошибок, орфографических ошибок, фрагментов предложений в бизнес-планах.

План переводил шрифты несколько раз, назад и вперед от Ариала до Тахомы. Фотографии или графики были на неправильных страницах. Наличие ошибок в бизнес-плане отправляет вашему кредитору сообщение о том, что вы не заботитесь о деталях.

Слишком оптимистично.

Кредитор хочет реалистично, не слишком оптимистично. Например, переоценивайте свои расходы и недооценивайте свои доходы. Кредитор хочет узнать, что произойдет, если произойдет сценарий «худшего случая». Используйте значащие диаграммы, графики, финансовые отчеты или электронные таблицы, чтобы показать, как будет выглядеть ваш денежный поток. Включите анализ безубыточности, чтобы кредитор мог видеть, как и когда вы начнете получать прибыль. Не тратьте страницы, рассказывая, насколько замечательно ваше дело; расскажите о том, как это принесет пользу вашим клиентам и как оно отличается от конкурентов.

Путайте деньги с прибылью.

Ваш бизнес может быть прибыльным, и у вас нет денег. Без положительного денежного потока в течение определенного периода времени ваш бизнес не будет иметь платежеспособность (способность оплачивать свои счета) или долгосрочную жизнеспособность (выживание). Никакие денежные средства не означают, что бизнес-кредит не будет возвращен, и вы закрываете свои двери. Покажите, как ваш денежный поток будет поддерживать ваш платеж по кредиту.

Остальные вопросы без ответа.

Не думайте, что ваш кредитор знает о вашей компании. Притворитесь, что он или она идиот (не обязательно неверный, во многих случаях), по крайней мере, о том, что вы делаете. Попросите кого-то, кто не в вашем бизнесе, читать бизнес-план и задавать вам вопросы. Затем поместите эти вопросы в план в соответствующем месте. Если путаные клиенты не покупают, путаные банкиры не предоставляют.

Не включая резюме.

Кредиты для бизнеса часто идут вверх по линии в банке, а высшие руководители хотят знать «нижнюю строку». Просто скажите им (1) предложение или два о вашем бизнесе, (2) сколько вам нужно, в цифрах или простой диаграмме, и (3) как вы ожидаете вернуть кредит. Вот и все. Вам нужно не более одной-двух страниц.

Как исправить эти ошибки

Большинство этих ошибок можно решить, если несколько человек прочитают ваш план.

Попросите каждого человека пересмотреть конкретный пункт выше и рассказать им, что искать. Получите хорошего грамматика / писателя, чтобы просмотреть план. Помните, что нет второго шанса произвести хорошее первое впечатление.