Сопоставление подарков значительно увеличить результаты фандрайзинга

Аллисон Портер из Avalon Consulting говорит, что одной из наиболее эффективных стратегий сбора средств является соответствующий подарок.

Это не соответствующие подарки, которые компании часто предоставляют своим сотрудникам, но предложение со стороны основного донора, чтобы соответствовать пожертвованиям, сделанным вашей кампанией по сбору средств.

Вы видите этот тип матча повсюду и не без оснований. Он окупается.

Например, когда Avalon протестировала онлайн-подарок на конец года для одного из своих клиентов, соответствующий подарок получил « 37% больший процент ответов, 54% больше дохода и средний доход на 63% , чем призыв, который не включал подходящий подарок .

Этот матч пришел от крупного донора.

Аллисон отмечает, что благотворительность не только выигрывает от соответствующего подарка, который более или менее поднимает все лодку, но также и основные доноры. Фактически, создание этого матча - прекрасный способ привлечь главных вовлеченных и вовлеченных доноров.

Аллисон предупреждает, что матч не история. Вы все еще должны сделать сильное дело для донора.

Другие исследования также показали, что работают соответствующие подарки. Например, в подкасте Freakonomics Джон Лист, известный экономист из Чикаго, проводящий значительные исследования благотворительной помощи, сказал, что соответствующие подарки - отличный способ увеличить пожертвования.

У списка было несколько предостережений. Например, он сказал, что матч 1: 1 хорошо работает, но увеличение матча мало изменилось. Кроме того, подходящий подарок лучше всего работает, когда у донора уже есть сильная связь с благотворительностью, но на самом деле не помогает нищим донорам или слабым связям.

Добавить специю к матчу с заданием времени

Сегодня ли NPR на вашем радио с ежегодной, ежемесячной или полугодовой кампанией по сбору средств? Не выключайте его! Слушайте «вызов». Это немного раздражает, но эта тактика работает. Задача заключается в том, что другой донор предложил вам пожертвовать.

Задача часто дается за короткий промежуток времени, что добавляет наложение срочности. Дайте к полудню сегодня, и ваше пожертвование будет равно или удвоено. Хорошо, вы говорите себе. Я все равно собирался пожертвовать, поэтому я сделаю это сейчас. Вызовы в рамках временных рамок - отличные способы превратить заборщиков и прокрастинаторов в доноров до сих пор.

Такие проблемы также работают с обращениями с электронной почтой или в социальных сетях. Отрегулируйте временной интервал на ваш носитель. Радио работает в течение короткого времени, в то время как вам понадобятся более длинные, если вы общаетесь по электронной почте или используете многоканальные каналы, или вызов / матч - часть вашей ежегодной кампании.

Конечно, доноры, которые могут позволить себе матч, вероятно, не выстроились за пределами вашей двери, вам нужно определить наиболее вероятные из них, приблизиться к ним об этой фантастической возможности, решить специфику такой конечной суммы денег, которую они готовы тратить, составлять соглашение, а затем приводить все в движение.

Если вы ищете хорошего игрока-донора, бросьте широкую сеть. Помимо основного донора, подумайте о корпоративном партнере, посмотрите на членов совета директоров возможности или даже подумайте над созданием «пула совпадений», которому доноры малого и среднего размера могли бы пожертвовать в течение года.

Все это означает хорошее планирование, стратегию и переговоры.

Но, даже если у вас есть только один донор, который готов и способен обеспечить матч, это может стоить того.

Существует зал славы лучших методов сбора средств, и получение донора для соответствия и, таким образом, повышение ваших результатов по сбору средств - одна из тактик, найденных там. Другие включают в себя ежемесячную подачу, подбор партнеров по подарочным программам, лотереи и начальные деньги.

Один путь к успеху почти во всем - это то, что работает, а затем делать больше. Даже если работа с крупным донором для предоставления подходящего подарка займет немного больше времени, чем просто создание кампании, чтобы быстро выйти из нее, эта тяжелая работа, скорее всего, окупится лучше, чем вы даже надеялись.