С просьбой о содействии управлению продажами

Не у всех в продажах есть интерес к тому, чтобы заработать себе дорогу в менеджере по продажам или должности директора по продажам, но многие торговые представители делают это. Если у вас есть желаемый карьерный путь, который включает в себя продвижение по службе, вам нужно знать не только о том, когда нужно просить рекламу, но и как спросить таким образом, чтобы ваши шансы получить эту рекламу.

Есть ли возможности продвижения?

Первое, что вам нужно сделать, может показаться очевидным, но часто упускается из виду.

Просьба о продвижении по службе, когда нет возможности для продвижения, будет только способствовать созданию стрессовой ситуации для вас и для человека, которого вы просите о продвижении по службе.

Общая мысль старших руководителей, которых попросил сотрудник для продвижения по службе, которая не является вакантной или не существует, заключается в том, чтобы задаться вопросом, хочет ли сотрудник покинуть компанию.

Прежде чем вы даже подумываете о пролонгации, убедитесь, что существует либо открытие позиции, либо необходимо создать новую позицию.

Вы себя зарекомендовали?

Просто потому, что вы хотите быть продвинутым, это не значит, что вы его заслужили. Не только это, возможно, вы не заслужили «право», чтобы попросить продвижение в сознании ваших старших руководителей. Прежде чем просить о продвижении, выясните, как лица, принимающие решения в вашей компании, относятся к вам.

Если вы получаете обновления по производительности, перечитайте их, обратив внимание на любые рейтинги или комментарии, которые показывают, как готовые старшие руководители считают, что вы взяли на себя больше обязанностей.

Конечно, в продажах лучший способ проявить себя - это получить результаты. Ожидается выигрыш вашей назначенной квоты; те, кто последовательно переоценивают свои квоты, обычно рассматриваются для продвижения по службе.

Какие навыки у вас есть?

Предполагая, что вы зарекомендовали себя в своей текущей позиции продаж, пришло время рассмотреть другие навыки, которые сделают вас кандидатом на продвижение по службе.

В то время как ваши навыки продажи важны, они не приносят большого пользы для менеджера, который не обладает навыками преподавания, коучинга и создания чувства команды.

Старшие лидеры, как правило, очень неохотно вытаскивают талантливых продавцов из позиции продаж и продвигают их в управление, если у человека есть поляризационная личность, с трудом работать и ориентированы исключительно на их интересы.

Лучшие и самые успешные менеджеры по продажам и директора по продажам сочетают в себе сильные навыки продаж, с сильными взаимопониманиями, переговорами, управлением проблемами и вербовкой.

Если вы (или ваши начальники) почувствуете, что вам не хватает каких-либо критических управленческих навыков, держитесь просить промоушн, ​​пока вы не сможете их улучшить. Если ваш работодатель предлагает дополнительное обучение навыкам, убедитесь, что вы попросили включить его в следующие учебные занятия, сообщив им, что вы заинтересованы в получении поощрения.Позволяя им, что вы серьезно относитесь к продвижению своей карьеры, прежде чем просить о продвижении, вероятно, поставит вас в очень сильную позицию.

У ваших уток в строке

Если вы готовы и ваша желаемая позиция доступна, убедитесь, что вы проводите много времени, готовившись к тому, чтобы просить промоушн и провести собеседование на эту должность.

Вы проделали слишком много работы, чтобы получить уверенность в том, что вы просите рекламу, чтобы тратить впустую свою возможность, собравшись на встречу с вашим руководителем, плохо подготовленным.

Подготовьтесь к встрече или собеседованию так же, как и при подготовке к большой презентации. Узнайте, какие конкретные навыки человек, с которым вы будете встречаться, хотел бы иметь менеджера по продажам. Подумайте, что вы чувствуете, что команда по продажам, которой вы хотите управлять большинством потребностей, должна достичь следующего уровня и подготовить 90-дневный план действий, в котором подробно рассказывается о том, что вы будете делать, и о том, что должен ожидать ваш начальник.

Сделайте презентацию убедительной, но сохраните ее в реальности. Последнее, что вы хотите сделать, это представить себя как нечто такое, чего вы не являетесь.