A Карьера в управлении продажами

Вы заслужили уважение высшего руководства и получили поощрение в прекрасный мир управления продажами. Наряду с поощрением происходит увеличение базового оклада, возможность выбора и формирования вашей команды продаж, добавление стресса и ответственности, а также как последний бонус, более высокие ожидания и несколько бессонных ночей!

Поздравляем!

Прежде чем принять участие в акции, вам необходимо подумать о нескольких вещах.

В то время как позиции управления продажами сильно отличаются от компании к компании, существует несколько общих черт, каждая из которых в какой-то степени повлияет на вас.

Больше не нужно просто вам

В позиции продаж у вас есть только вы сами и ваши результаты. Хотя вы можете быть самым большим игроком в истории компании, производительность вашего коллеги, хорошая или плохая, вероятно, практически не влияет на ваш доход. Сколько звонков, которые вы совершаете, зависит от вас и от того, хотите ли вы провести отпуск или нет, влияет только на вас.

Не так, когда дело касается управления. Менеджеры по продажам оцениваются по общей производительности всей своей команды. Если команда преуспеет, ваши старшие руководители будут чувствовать, что вы эффективно выполняете свою работу. Если ваша команда не преуспевает, часто бывает наоборот.

Это создает очевидную и универсальную проблему для менеджеров по продажам. Независимо от того, насколько сложно работать менеджер и какими бы талантливыми они ни были у менеджера, если команда слаба, невдохнута или просто борется, менеджер по продажам принимает высокая температура.

Как только специалист по продажам принимает участие в управлении продажами, она больше не полностью контролирует свой уровень успеха. Грустно, но очень верно.

Трудно найти хороший талант

Одной из самых сложных и важных задач, которые несет большинство менеджеров по продажам, является вербовка. Поскольку большинство торговых организаций имеют более 15% оборота, рекрутинг - это то, что должно происходить постоянно.

Менеджер знает, когда специалист по продажам своей команды не собирается это делать и может начать искать замену, как только репутация начинает опускаться ниже минимальных уровней ожидания. Однако тот же менеджер обычно не имеет предупреждения, когда средний или высокопроизводительный представитель может обратиться в свое уведомление. Неожиданные открытия работы являются врагом результатов команды продаж.

Помимо карьерных ярмарок, внутренних и внешних рекрутеров и открытых домов, успешные менеджеры часто используют правило «5 футов». По существу, правило 5 футов означает, что любой, с которым связывается менеджер по продажам, который показывает обещание или интерес, должен быть добавлен к «конвейеру людей». Этот трубопровод всегда должен быть заполнен потенциальными кандидатами, и с ними следует часто связываться. Наличие полного конвейера значительно смягчает последствия неожиданных вакансий, а также позволяет быстрее заменять завершенных повторений.

Менеджер, тренер и терапевт

Включение в управление с идеей о том, что ваша единственная задача будет заключаться в том, чтобы управлять вашей командой, чтобы доставить ожидаемые результаты, является признаком либо рождения, либо ненадлежащего вербовки от высшего руководства. Управление - это только одна часть работы менеджера по продажам. Эффективные менеджеры понимают, что они должны быть лидерами, тренерами, менеджерами, а иногда и терапевтами.

Для ясности важно понять, что вы управляете процессами , вы ведущий и человек . Каждый в команде по продажам - это человек, обладающий набором навыков, сильных и слабых сторон, целей, желаний и личных проблем. Попытка «управлять» людьми похожа на кобыл. Ведущие и коучинг имеют характер, умение, терпение и уважение.

Награды

В большинстве торговых организаций рабочие места с самым высоким потенциалом заработка являются торговыми позициями, поэтому переход к управлению продажами может быть в некоторой степени сокращен. Однако большинство менеджеров по продажам получают более высокий базовый оклад и переоценку производительности своей команды. Чем лучше ваша команда, тем больше вы заработаете. Обучайтесь, управляйте, руководите и тренируйте свою команду, чтобы все они были успешными, и ваш банковский счет каждый день будет улыбаться вашему лицу.

Несмотря на то, что помимо дохода есть несколько других вознаграждений, наиболее распространенная награда, которую получают менеджеры по продажам, - это когда они видят, что их усилия окупаются для кого-то еще.

Помогая борющимся представителям закрыть большое дело, преодолеть страх или создать уверенность в себе - это огромное чувство. Это не только вознаграждение в данный момент, но и выплата дивидендов, которые продолжаются в карьере.