Видео: ДЕНИС ЖАДАНОВ. Про Readdle и 32 факапа. Forbes до 30 лет. Знакомство с Tim Cook | Большая Игра 2024
Менеджеры по продажам сталкиваются с одинаковыми проблемами независимо от того, в какой компании или отрасли они работают. Большинство предприятий разделяют по крайней мере некоторые из этих общих проблем, поэтому знание того, как справляться с ними, является важной частью хорошего менеджера по продажам. И если вы планируете сменить работу от продавца до менеджера по продажам, вы должны сначала ознакомиться с этими потенциальными камнями преткновения.
Маленькое обучение или отсутствие обучения
Руководители часто считают, что лучший способ справиться с управлением продажами - это продвижение топ-продавца в лидирующую роль, а затем позволить ей погрузиться или поплавать. К сожалению, обучение продажам не переводится на тренинги по управлению продажами. Спросите, если ваша компания не предоставила вам какую-либо управленческую подготовку. Возможно, вам придется пройти курс в свое время, но это будет хорошо потраченный день, если ваш класс научит вас, как сделать вашу работу намного проще.
Неверные обязанности
Многие позиции менеджера по продажам на самом деле больше похожи на менеджера по продажам плюс менеджера по маркетингу плюс должности менеджера. Менеджер по продажам получает все смутно связанные с продажей работы, которые запихивают на свой рабочий стол, и тратит больше времени, чем может позволить себе заполнять документы, координировать кампании с другими отделами, делать презентации для руководителей и писать отчеты вместо фактического управления командой продаж ,
В этой ситуации лучший рецензент менеджера продаж - отслеживать, сколько времени он тратит на различные задачи, а затем представляет этот журнал своему боссу, объясняя, что ему нужно переориентировать позицию на обязанности по управлению продажами. Наем административного помощника или, по крайней мере, внесение темпа может быть всем, что требуется для решения проблемы.
Нет свободы действовать
Менеджеры по продажам обычно находятся в управлении среднего звена - они несут ответственность за управление своими командами продаж, но сообщают самим менеджерам более высокого уровня. Несчастный побочный эффект структуры среднего управления заключается в том, что менеджеры по продажам могут потребовать авторизацию от высшего руководства, прежде чем они смогут действовать для решения проблем. Например, если продавец в команде терпит неудачу из-за отсутствия надлежащего обучения, плохого присвоения территории или просто не выполняет работу, менеджер по продажам может получить одобрение от нескольких разных людей, прежде чем он сможет применить соответствующее исправление - даже когда он точно знает, что нужно сделать. Между тем низкая производительность продавца влияет на общую производительность команды и перетаскивает собственные номера менеджера. Составление некоторых «планов действий» и получение их одобрения заблаговременно может помочь ускорить решение в этих обстоятельствах. Если менеджер по продажам уже имеет официальное одобрение своей программы обучения продажам, все, что ему нужно, - это разрешение на развертывание плана по мере необходимости - ему не нужно ждать, пока будет обсуждаться конкретный курс обучения.
Отсутствие информации
Менеджеры по продажам знают, что ведет команда продаж, и прекрасно понимают, сколько сделок закрывают их продавцы (особенно, поскольку многие менеджеры по продажам имеют планы компенсации, связанные с тем, насколько хорошо их команды выполняют. > Однако то, что происходит между свинцовым приобретением и закрытием продажи, может быть загадкой для менеджера. Без четкого понимания процесса продаж менеджерам по продажам будет сложно определить, что пошло не так, если его команда продаж начнет подпадает под квоту. Хорошая CRM-программа может помочь, пока продавцы будут стараться обновлять свои записи, поскольку каждая продажа прогрессирует. Если это не работает, другой вариант заключается в определении целей деятельности для команды продаж. Например, каждый продавец может нести ответственность за составление 100 холодных звонков и 5 назначений в неделю, при этом звонки и встречи регистрируются на листе бумаги и каждую пятницу обращаются к менеджеру по продажам. Это дает менеджеру больше данных, выдержать процесс продаж своей команды и позволить ему действовать на ранней стадии, если возникнет проблема.
A Карьера в управлении продажами
Вас интересует карьера в управлении продажами? Перед присоединением к рядам вам необходимо рассмотреть несколько вещей.
Home Покупка препятствий - как преодолеть препятствия на пути к покупке дома
5 Лучших препятствий для покупки дома , Как быть готовым к покупке дома и решать проблемы, возникающие в процессе покупки, чтобы обеспечить плавное закрытие
Как преодолеть препятствия на пути к глобальному
, Что мешает предпринимателям и предпринимателям малого бизнеса Глобальный? Неужели это так сложно? Это сводится к нескольким простым, простым причинам.