Сделать свой некоммерческий привлекательный для корпоративных спонсоров

Почему корпоративное спонсорство так важно для благотворительных организаций

Корпоративное спонсорство благотворительных целей огромно.

IEG, организация, которая отслеживает эти вещи, сообщает, что общий объем спонсорских расходов на предприятиях только в Северной Америке достигнет 23 долларов. 2 млрд. В 2017 году.

Эти цифры включают в себя все спонсорские услуги, а не только благотворительные цели и события. Тем не менее корпоративный интерес к некоммерческим спонсорствам впечатляет и растет с каждым годом.

Почему? Потому что бизнес был энергичным для тех компаний с сердцем. Потребители хотят, чтобы социально ответственные продукты и компании, а также сегодняшние сотрудники хотели работать на социально ответственные компании.

Из общего количества долларов, потраченных компаниями на спонсорство, девять процентов часто приходится на причины, связанные с причинно-маркетинговыми партнерскими связями, четыре процента на искусство и четыре процента на фестивали, ярмарки и ежегодные мероприятия. Ваша некоммерческая организация может быть среди удачных причин или событий, чтобы получить часть этой корпоративной щедрости.

Вопрос для вашей благотворительности: как вы можете привлечь часть этих денег?

К счастью, все больше и больше благотворительных организаций узнали, как подойти к потенциальному спонсору, подготовить предложение и убедить спонсора войти в систему. В этот акт попали даже небольшие некоммерческие организации.

Хорошие некоммерческие партнеры-спонсоры понимают, что это деловая сделка, а не пожертвование. Они также знают, что навыки для корпоративного спонсорства отличаются от навыков, которые работают в повседневном сборе средств.

Почему компании спонсируют благотворительные мероприятия?

Знание того, что побуждает предприятия к участию в благотворительных организациях, будь то спонсоры или партнеры по маркетингу, может помочь вам спланировать свой подход к ним. Есть много преимуществ для спонсорства, но здесь наиболее распространены:

1. Привлечение клиентов к бренду и их заинтересованность.
2. Отличие бренда компании от брендов конкурентов.
3. Изменение или укрепление имиджа бренда путем его очеловечивания.
4. Повышение информированности и видимости компании или продукта
5. Привлечение клиентов в розничный магазин или конкретный продукт.
6. Показ ответственности сообщества или корпоративной социальной ответственности
7. Более активное участие в сообществе.
8. Построение авторитета компании и информирование общественности о ее продуктах и ​​услугах
9. Упреждение общественности за выборки нового продукта или демонстрации нового продукта или услуги
10. Развлекательные ключевые клиенты (могут быть существенными при спонсорстве культурных или спортивных события)
11. Ориентация на конкретную демографическую.
12. Рекрутинг, сохранение или мотивация сотрудников
13. Воспитание талантов и обучение новых навыков сотрудникам

Как благотворительные организации могут привлекать корпоративные интересы?

Патрисия Мартин, автор книги «Сделано возможным с помощью спонсорства» (Buy from Amazon), подробно рассказала о том, как благотворительные организации могут развивать навыки, отношения и идеи, облегчающие работу с корпоративными спонсорами.

Мартин, специалист по сопоставлению некоммерческих организаций и бизнеса, говорит, что некоммерческие организации должны сначала изменить свое отношение. Те, кто преуспевают, показывают:

1. Подлинная заинтересованность в работе со спонсором, поскольку они знают, что партнерство принесет пользу обеим организациям.
2. Убеждение, что у них есть значительные маркетинговые инвестиции, чтобы предложить спонсора.

Недостаточно продать свою миссию корпорации. Мартин говорит, что некоммерческие организации должны оценивать свои предложения по их рекламной стоимости . Спонсоры должны иметь возможность видеть коммерческие возможности события, причины или организации.

Несмотря на то, что корпорации больше заинтересованы, чем когда-либо, в своих социальных обязанностях, суть в том, что они ожидают получить долю на рынке и повысить свои бренды благодаря своим некоммерческим партнерствам.

Это так просто. Это может потребовать корректировки отношения ко многим благотворительным организациям. Если это так, наденьте свою каску и внесите необходимые изменения в свою организационную культуру. Просто помните, что правильное деловое партнерство может принести хорошие вещи как компаниям, так и некоммерческим организациям.

Мартин излагает в своей книге ощутимую и неосязаемую ценность, которую может предложить ваша организация. Благотворительные организации должны понимать потребительские ценности, которые способствуют успеху любого доброго корпоративного / некоммерческого партнерства.

Готовы ли вы к корпоративным спонсорам? Проверка реальности

Чтобы узнать, готова ли ваша организация к корпоративному спонсору, Мартин предлагает этот контрольный список:

• Поддерживаете ли вы связь со своими последователями через электронную почту, веб-сайт, события, информационные бюллетени, социальные сети или рекламу ? У многих крупных некоммерческих организаций есть все. Однако, если ваша небольшая некоммерческая организация, вы все равно можете конкурировать в своем местном сообществе.
• Что вы знаете о своей демографии? Вы знаете, кто занимается вашим делом и почему? Где они живут? Как далеко они двигаются? Являются ли они повторяющимися пользователями, донорами, добровольцами? Являются ли они молодыми семьями, пустыми гнездами или подростками?
• Вы раньше работали с корпоративными спонсорами? У вас есть отзывы от руководителей компаний о ценности вашей организации? Вы показываете те, кто находится в наборах для прессы или других маркетинговых материалах?
• Какова ваша конкурентная среда? Являются ли другие организации похожими на ваши корпоративные спонсорства?
• Вам нужно встретиться лицом к лицу с горсткой перспектив. Но сначала создайте список компаний со штаб-квартирой в вашем регионе. Что они производят и кому они продают? Существуют ли потенциальные перекрестные акты с существующим спонсором?
• Вы являетесь членом общественных организаций, чтобы вы могли понимать и смешивать бизнес-сообщество?
• Является ли ваша организация предпринимательской? Приняты ли новые идеи, и они получают взвешенное внимание?За последние пять лет вы организовали другие коммерческие или приносящие доход виды деятельности?

Вы можете просто закрепить эти вопросы и сразу перейти к поиску потенциальных корпоративных спонсоров.

Однако, если нет, книга Мартина может помочь вам в изменениях, которые вам понадобятся в вашей культуре, и о шагах к тому, чтобы стать успешным партнером для корпоративных спонсорств.